編者按：本文來自微信公眾號“投資人說”（ID:touzirenshuo），36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，但凡有所大成的創(chuàng)業(yè)者，其本身一定具備良好的心理素質(zhì)和出色的戰(zhàn)略眼光，李學凌先生就是如此。這一期，投投就和你分享一篇來自李學凌先生的文章，文中他詳細講解了創(chuàng)業(yè)過程中的思考，涉及對自己的評價、與巨頭公司的競爭、對創(chuàng)新的理解還有給創(chuàng)業(yè)者的幾點交心建議。

多說一句，我一旁的同事看完之后，給出了這樣一段評述：“李學凌先生有很務實的態(tài)度，對已有成就的認識也很清醒不自大，值得仔細閱讀。”

1、我創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

創(chuàng)立YY之前，我在搜狐主管門戶網(wǎng)站，當時業(yè)內(nèi)做的最好的是新浪。但學習新浪不能打敗新浪，得用一種新組織架構(gòu)。那些垂直網(wǎng)站幾十個人就能融資，有很大發(fā)展，門戶頻道為什么不能呢?于是我把房產(chǎn)、游戲、汽車和科技4頻道獨立出來，成立自負盈虧的公司，員工持股，管理者對獨立公司擁有完全的控制權(quán)。我認為，幾年后網(wǎng)易會有4家上市公司，每家都能做到領(lǐng)域老大。

雖然這件事情因為其他變故沒有實現(xiàn)，但我的很多判斷得到了驗證，我的產(chǎn)品規(guī)劃也得到了驗證。我想，我是寫匯編語言出身的，做一個CTO還不夠格，做CEO是夠格了。

而且，這時候，我的投資人雷總（雷軍）正好比我大差不多5歲。5年的差距，等于我人生下一個臺階，他剛剛跨過去，很多體驗他還熱乎呢。他的綜合判斷能力，他的思想成熟度，正好能夠幫到我現(xiàn)在的狀態(tài)。

同時媒體的經(jīng)驗也讓我獲得一些思考和學習上面的優(yōu)勢：

1）平常心：對待再高層次的人，也用一顆平常的心去對待。

2）懷疑能力：記者第一要天然懷疑，另外是思辨，一定要假設每個人都在騙你，才能去采訪他，記者要求獨立的兩個信源也是為了提高可信度。懷疑一切人說的一切的東西，除非你找到證據(jù)。

3）學習能力：某次采訪之前，我曾連夜找一份報紙，研究受訪者的想法，他的問題在哪里。第二天問完之后，對方說：你在這個行業(yè)混多久了，實際上我不太好意思說，昨天晚上才開干。

2、低調(diào)是對抗大公司的核武器

現(xiàn)在有很多的創(chuàng)業(yè)者都會問：我正在做的事情，巨頭做了，該怎么辦？任何一個創(chuàng)業(yè)公司如果碰到巨頭都是比較痛苦的事情。

因為中國商業(yè)的歷史不長，所以大家對企業(yè)存在價值的反思還沒有真正開始。都還像小混混在街上打架，你砍我一刀，我砍你一刀，你今天卸我一胳膊，明天我卸你一腿。還沒有人真正開始考慮怎樣維護治安，怎樣讓市場變成長期可繁榮，考慮用戶的利益。這里我也有幾條建議可以與你分享：

第一、我建議大家還是低調(diào)，在公司早期的時候，一定要低調(diào)從事，減少宣傳。如果自己的產(chǎn)品不成熟，或者覺得找到比較好的方向時，一定要給自己一個比較長的生存期，先到達一定的規(guī)模。不然一堆的人會盯上這樣的項目，導致創(chuàng)業(yè)中遇到更大困難。

跟大家分享一下，YY面對騰訊QQ TALK 的一些經(jīng)驗。YY語音剛開始沒有引起騰訊的注意，才獲得了成長的機會。實際上我們非常小心，我們早期的時候內(nèi)部定了一個戰(zhàn)略，基本不參加任何評獎，千萬別給我評獎，誰給我評獎我跟誰急，因為要給足自己發(fā)展的時間?；ヂ?lián)網(wǎng)的競爭，如果沒有足夠的技術(shù)積累期是很難發(fā)展的。

第二、如果你天天盯著對手，你一輩子都會和他們混在一起。我并不否認大公司具有互相捆綁、互相推廣的平臺優(yōu)勢，但是我也不認為推廣就能決定一切。你相信一個小公司依靠一個大公司進行推廣，大公司能把自己三分之一的用戶都轉(zhuǎn)成這家小公司的用戶嗎？我覺得基本上做不到。那我們有什么可以畏懼呢？

我最大的特點是經(jīng)常忘掉自己的競爭對手。因為我不會相信競爭對手會告訴自己未來5年，用戶會用什么東西，相反只有用戶才會告訴我們答案。

第三、你一定要了解自己的目標，要知道競爭不是你的目標。中國很多競爭為什么不行？因為沒有vision（遠見），太低層次了。要不就是上來打價格戰(zhàn)，要不就是抄死你。

你的目標不是盯著小事不放，所以一定要有眼界。此前，你可能覺得谷歌很傻，谷歌創(chuàng)始人搞無人駕駛汽車，搞眼鏡?？赡茉龠^5年大家都傻了：原來谷歌已經(jīng)統(tǒng)治了整個汽車行業(yè)。

競爭和碾壓雖然可怕，但如果能闖過這兩年，就能看到千山萬水了。

3、我理解的創(chuàng)新

關(guān)于創(chuàng)業(yè)，大家往往提到創(chuàng)新，而一提到創(chuàng)新基本上大家都想到了喬布斯，創(chuàng)造出了iPhone，一夜之間席卷了全世界。

但是事實上我覺得不是這樣的。我認為創(chuàng)新實際上是一個臟活、苦活、累活，絕大部分新事物剛出來都是很丑陋的，都是很不完善的，都是一看一大堆的毛病，不是一出來就是高大上，一出來就是這么完美。所以我建議你對創(chuàng)新也要有平常心。另外，對于創(chuàng)新你也要明白這兩點：

第一、凡是創(chuàng)新的時代總會有人死在半路上。但是這些失敗或者遇到困難的公司并不代表他沒有價值，他的價值就是告訴大家其實這個領(lǐng)域是可以一試的。

第二、大公司的創(chuàng)新成本太高，所以創(chuàng)新永遠都是小公司來完成的。歷史永遠都在發(fā)展，總要有新的公司出頭，實際上這里面的核心原因是什么呢？就是因為創(chuàng)新對大的公司來講成本太高，這也是為什么微軟很少創(chuàng)新，而是選擇收購創(chuàng)新的小公司。

我記得曾經(jīng)有一個人做出七家公司都賣給了甲骨文，這也不是因為甲骨文沒有創(chuàng)新的實力，而是一個大公司要做一個創(chuàng)新項目，成本相對高。

第三、對于創(chuàng)新不要得失心太重。對我個人來說，這一仗輸贏都無所謂，因為個人的物質(zhì)需求是有限的。你坐一趟灣流私人飛機和坐一趟頭等艙，差別有多大？沒多大，都是坐這么大一個位子。我們存在的意義，就是要做別人沒有做過的事情。贏了，我們變成新興的顛覆者，重建這個市場的規(guī)矩，成為能夠和騰訊比肩的公司。輸了，我們就還是要堅持繼續(xù)挺下去，不大了瞄準時機再來。

我覺得創(chuàng)業(yè)者應該從硬需求開始，不要一上來就企圖做一個很創(chuàng)新的事情，那什么叫硬需求？一個硬需求就是：對用戶來講是雪中送炭，凡是錦上添花的事情都跟創(chuàng)業(yè)公司沒有關(guān)系，那些都是大公司的專利。

比如，有些用戶已經(jīng)為某個問題痛苦了很多年，從來沒有人幫他解決，哪怕這批用戶是非常小的一批人群，只要他們聽說有你這樣的產(chǎn)品，就會拼命跑過來來用，這樣你才有機會。

所以我們老看美國資本市場什么東西熱，我覺得是沒用的，因為這種熱，大部分都是錦上添花的事情，因為可能有幾十家、幾百家公司在做。所以你一定要把握好一個用戶的硬需求，硬需求是我們小企業(yè)的機會。當你抓到硬需求后，接下來就要遵循產(chǎn)品的自然發(fā)展規(guī)律。早期過度的營銷會讓產(chǎn)品用戶反饋不清。那么要做的事什么？

1）積累口碑。我們早期不做市場推廣，全部通過口碑讓用戶一點一點來積累。事實證明這個速度比很多公司投入大量費用的公司效果還要好，我們在最初的三年當中積累了2億的用戶。

2）注重用戶參與感。這個時代發(fā)生了很深刻的改變，用戶需要的是參與感。我們曾經(jīng)在廣州開了一個音樂行業(yè)的研討會，討論為什么MP3在互聯(lián)網(wǎng)上賣不動了，而我們這些用戶的表演反倒能夠推動整個音樂的發(fā)展。最后討論出來的結(jié)論，因為以前的音樂行業(yè)是冷冰冰的，離用戶非常遠，而正是參與感使得這個看上去已經(jīng)不行的行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。

3）有序的增長策略。YY是一個偏社區(qū)的產(chǎn)品，在我看來，社區(qū)其實是特別敏感，是很脆弱的。尤其是創(chuàng)業(yè)初期的時候，我們都很細心構(gòu)建社區(qū)的文化，慢慢將社區(qū)文化滾動起來。當整個用戶的穩(wěn)定性已經(jīng)起來的時候，才會慢慢在區(qū)和區(qū)之間搭建橋梁，這樣才能保持一個社區(qū)最原始的動力。不然，一旦新用戶大量涌入，老用戶就無法忍受突然變化的環(huán)境，最后產(chǎn)品就會比較容易崩潰。

4、給創(chuàng)業(yè)者的三點建議

創(chuàng)業(yè)是一個很漫長的過程，不是一天兩天就能結(jié)束的。所以當你決定要走上創(chuàng)業(yè)這條路的時候，一定要做好心理準備。這里自己也有幾點心得可以與你分享：

第一、創(chuàng)業(yè)一定要選擇跟自己能力相匹配的領(lǐng)域，很多領(lǐng)域是需要創(chuàng)始人具有獨特的素質(zhì)、獨特的資源才能做的。

比如說在視頻領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)團隊最主要的素質(zhì)就是融資能力，如果你沒本事融資，那請你早點退出，不要浪費時間。再比如說你要做手機，你首先要有很強的市場能力；其次你要有管理供應鏈的能力；最后你還要有融資的能力，這三大能力你必須都具備，如果不具備這三個能力，你要想做手機，基本上沒有希望成功。

第二、要做一件事情，就要找最好的團隊來做，我以前不是這樣想的，我以前的想法是做一件事情要找最便宜的人來做，創(chuàng)業(yè)公司肯定是沒錢的，生存狀況是非常糟糕的，那最好要找到又便宜又能干的人。

當然，創(chuàng)業(yè)公司最大的問題是什么？是你的團隊愿不愿意跟你一起做十年。如果不賺錢，三年大家就得跑路，這是沒辦法的事情。所以一旦開始創(chuàng)業(yè)，倒計時就已經(jīng)開始了，在三年的時候，就有一批的創(chuàng)業(yè)團隊的同事肯定扛不住，接下來就是五年、七年的門檻，每一個門檻其實對你來講都是非常難熬的。作為一個創(chuàng)始人，你就是船長，其他的兄弟們，拍拍屁股說股票我不要了，都很容易地就離開這艘船了，但你要是最后一個離開這艘船的人。

第三、創(chuàng)業(yè)一定要有夢想。很多時候還是需要夢想來推動一個公司的前進，如果沒有夢想，你是很難有大成的。譬如，蔡旋和他曾經(jīng)風靡一時的超級兔子，它做的事就是現(xiàn)在360所做的事，超級兔子比360早太多年了，但最終一統(tǒng)江湖的不是蔡旋，卻是周鴻祎。這可以說因為夢想，也可以叫貪婪，按照喬布斯的話說，這叫Stay Hungry。