說到云計算與IDC的關系，可以用賓館和自家住房來形容。

IDC業務分為兩種，第一：用戶除了自己買服務器外，還要安裝系統來實現業務功能，然后在IDC進行托管，這相當于買房。而另外一種則是租房，一個部署好的服務器在那，你可以重新裝修也可以直接入住，然后自己支付其他費用。

云計算則類似賓館，將很多服務器整合成一個資源池，不需要裝修也不需要支付水電費，需要多少就賣多少，但房子不是你的，按照提供的資源收費。甚至有人說，云計算多掙一塊錢，傳統IDC就要少掙N塊錢。

不過，在成立于2007年專注IDC業務的天互數據在2016年4月上線美猴云業務，試圖借助之前IDC業務積累和客戶的經驗進軍公有云領域，并深耕西北市場。

一提到共有云，首先就會AWS、阿里云、青云、UCloud等國內一些公有云廠商，并且很多人認為公有云的業務雖然在技術上還有很大的空間，但市場基本上已經被瓜分殆盡，那么今年4月份成立的美猴云如何打開市場？

天互數據公司總經理張彥華告訴36氪，天互數據自2007年就開始在西北從事IDC業務，已經積累了很西北的資源，同樣美猴云也將先在西北市場依托已有資源開展業務。

但問題在于所有人都知道公有云靠用戶規模來盈利，如果僅僅是西北地區恐怕很難滿足美猴云業務的正常運轉。

實際上張彥華說，天互數據的IDC業務與美猴云業務是相輔相成的，并不是完全分割開來獨立運作。

因為天互數據之前從事IDC業務，所以在帶寬、服務器方面是有一部分的富余資源，而美猴云將這一部分閑置資源利用起來，而并非從頭開始搭建一個公有云平臺，因此節省了一定的成本。

此外，傳統IDC客戶的擴容、彈性伸縮或云化需求也可以通過美猴云這個公有云平臺滿足，為客戶提供一套解決方案，這樣就將傳統IDC的客戶價值轉移到公有云平臺上。

同樣，美猴云對于IDC業務來說也有一定推進作用，許多企業最初選擇公有云是為了節省IT建設的成本，但是當公司發展的到一定級別，購買公有云服務會比選擇IDC業務成本更高，因此這些客戶往往又會轉回IDC業務。這時天互可以通過IDC業務將美猴云平臺上的客戶價值轉嫁到IDC業務上來。

據張彥華介紹，公有云廠商有很大一部分業務源自代理商，而許多公有云廠商需要最終用戶登錄他們的平臺來使用，從而提高品牌知名度。當最終用戶知道自己使用的是什么平臺之后，就可以繞過代理商直接使用公有云廠商的服務。因此對于代理商來說，其實是在為公有云廠商來培養客戶。

張彥華在采訪中還提到一點，很多行業都有各自的客戶群體，而這些行業沒有互聯網企業那么敏感，對于使用哪家的服務并不在意，只要可以穩定使用就可以。

因此美猴云為行業代理商提供技術支持，用戶無需登錄美猴云的后臺來進行操作，只是知道自己用的服裝云、餐飲云而不知道這背后其實是美猴云在提供服務。而代理商可以有自主的定價權和品牌保護，保障自己的利益。

這樣對于美猴云來說會損失一定的市場知名度，但張彥華看來，保護代理商的利益也是在保障美猴云的利益，從而形成一個良性的生態，而并非一家獨大。

目前，天互數據正在籌備登錄新三板。

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