騰訊科技 韓依民 11月28日?qǐng)?bào)道

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盡管中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街僅開張幾個(gè)月，但它已成為印刷廠老板孫小龍最常去的地方。

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在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，這位在而立之年已經(jīng)擁有一個(gè)中型印刷廠的老板計(jì)劃把事業(yè)清零，主動(dòng)迎接互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來。

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在印刷行業(yè)打拼十余年，孫小龍對(duì)印刷工藝、技術(shù)如數(shù)家珍，但是，在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過程中，他變成一個(gè)十足的門外漢。盡管要接觸互聯(lián)網(wǎng)的想法已有一年多，做一個(gè)APP的想法也已經(jīng)有半年多，但直到現(xiàn)在，他的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)仍然沒有組建起來。

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轉(zhuǎn)型已成必選項(xiàng)

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“在我看來，現(xiàn)在市場(chǎng)上的大部分印刷廠已經(jīng)站在懸崖邊緣。”孫小龍如此評(píng)價(jià)當(dāng)下印刷行業(yè)的現(xiàn)狀。而讓它們站在懸崖邊緣的原因，就是來自互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。

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書報(bào)雜志等出版物本是印刷行業(yè)的大客戶，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，書報(bào)雜志的信息傳播地位急劇下降，這一塊業(yè)務(wù)因此變得不景氣。而印刷需要的機(jī)器、人手及場(chǎng)地等成本居高不下，利潤(rùn)空間不斷被壓縮。一句話，不接單大虧，接單也只是小虧。

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生于1983年的孫小龍從20歲入行，在印刷行業(yè)摸爬滾打十多年后擁有一個(gè)有四臺(tái)大型印刷機(jī)、100多名員工、年流水在5千萬左右的工廠，然而近年來印刷廠的利潤(rùn)空間被壓縮到10%到15%，今年更是已經(jīng)出現(xiàn)虧損。越來越嚴(yán)峻的環(huán)境讓他不得不思考自己所處行業(yè)的未來。

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不轉(zhuǎn)型就得等死，糾結(jié)了一段時(shí)間后，孫小龍計(jì)劃重啟創(chuàng)業(yè)，這一次，他要“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”。

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為此，孫小龍退出了印刷廠的所有股份。對(duì)于將要開展的新業(yè)務(wù)，他的具體策略是：做印刷廠和消費(fèi)者（包括企業(yè)和個(gè)人用戶）之間的中介，與客戶聯(lián)系的方式通過網(wǎng)站及APP進(jìn)行，特點(diǎn)是網(wǎng)站和APP能為用戶提供個(gè)性化選項(xiàng)，通過返點(diǎn)盈利。簡(jiǎn)言之就是線上下單，線下制作并配送的O2O模式。

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定下基本策略后，孫小龍一頭扎進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的汪洋大海。

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但對(duì)一個(gè)極少觸碰互聯(lián)網(wǎng)圈子的人來說，這個(gè)過程之艱難超出了他的預(yù)期。

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跨界是最大難題

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雖然互聯(lián)網(wǎng)在生活中已經(jīng)無處不在，但對(duì)于一個(gè)已在傳統(tǒng)行業(yè)浸淫十余年的人而言，要想進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)、從一個(gè)用戶變成一個(gè)服務(wù)提供者卻非常非常難。

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為了能夠進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)圈，孫小龍開始注意收集這方面的信息。得益于北京火熱的創(chuàng)業(yè)投資環(huán)境，孫小龍開始頻繁參加各類創(chuàng)投活動(dòng)，聽創(chuàng)業(yè)者和投資人分享自己的想法，并希望在大會(huì)上拓展圈內(nèi)資源。

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但是到了真正組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，孫小龍依然覺得迷茫。

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最初，他一直對(duì)別人說想要一個(gè)能和他溝通，能和技術(shù)溝通，能把他的想法變成產(chǎn)品的人。在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街學(xué)習(xí)幾個(gè)月之后，孫小龍才知道，他想要的那個(gè)人有一個(gè)特定稱謂：產(chǎn)品經(jīng)理。

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在一次活動(dòng)上，孫小龍認(rèn)識(shí)了一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，求學(xué)心切的他與人互加微信，會(huì)后，他在微信上與人聯(lián)系是否可以詳細(xì)交談，但是對(duì)方并無回應(yīng)。

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“我們做傳統(tǒng)行業(yè)的，找人習(xí)慣依賴熟人推薦，因?yàn)槭烊送扑]的知根知底，靠譜。我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)編程一無所知，找人很難。招聘網(wǎng)站試過，但效果不理想，簡(jiǎn)單的說就是，一個(gè)技術(shù)人員坐在你面前，你不知道他的深淺。而且以后萬一技術(shù)人員遇到問題，我不知道該怎么幫他?！?/div>