DoNews 3月25日消息（記者 向霜）3月18日凌晨，慧聰網突然發布公告，宣布將以15億元的價格收購中關村在線，劉小東（中關村在線總經理）長達15年的創業又一次被打上了“賣身”的標簽。

消息發布之后，劉小東昔日的競爭對手、汽車之家創始人李想說，“第一次創業的時候，ZOL是我們PCPOP最大的競爭對手。10年前巨大的競爭壓力逼著我們轉行做了汽車之家”。

這一番話讓劉小東頗多感慨：一方面中關村在線一路從紅海市場中廝殺出來，從一家三流的科技網站，做到了業內流量、營收的領頭羊，實屬不易；但另一個角度來看，中關村在線所服務的IT垂直領域市場規模逐年收縮，業績增長疲軟，且一直沒有得到資本市場的高估值，多次被賣市值卻沒能實現三級跳，和現在市值近50億美金、已排到中概股前十的汽車之家相比，差距明顯。

這也部分說明了，為何劉小東在選擇委身給慧聰網之后，自己并未直接套現、全身而退，而是選擇以業績對賭、股票交易的形式，和慧聰網捆綁在一起，“我們要借B2B2C和行業不斷垂直化的趨勢，再搏一次”。

交易火速敲定 聯姻并非“弱弱聯合”

劉小東透露，從和慧聰網方面接洽到最后敲定交易的時間很短，而在慧聰之前，的確也接到過來自京東以及國內多家上市公司的收購意向。“15年之前剛做中關村在線的時候，我就想把它做成一家偉大的公司，因此我們希望主動選擇一家有戰略協同性的公司，而非單純的財務和資本交易。很長一段時間，我們的價值都在被低估”。

事實上，在眾多看上中關村在線的對象中，慧聰網的出價不是最高，而且交易是現金交付30%，另外70%來自增發股份；并且劉小東還簽訂了對賭協議，承諾在未來三年承諾稅后凈利潤分別達到：1億元、1.3億元、1.7億元，年收入增長達30%。

劉小東本可以套現近10億元之后全身而退，去享受生活或者重新出發，但以上的交易條款讓他幾年內還要和慧聰綁在一起。“很多人說我們是弱弱聯合，我不認同這種說法，因為太多人眼里只有BAT和相關聯的業務，但未來最大的金礦在于信息化落后的領域，例如金融、醫療以及B2B所涵蓋的鋼鐵、化工、小家電等”。

在劉小東看來，慧聰網深耕了20多年的專業領域，會和IT、汽車、房產等一樣有可以深挖的潛力和市場，每一個領域都可以產生類汽車之家一樣的巨頭公司。“慧聰網懂這些垂直領域，中關村在線懂產品、技術甚至交易，兩家的結合有很強的互補性和協同效應”。

慧聰網CEO郭江也表示，B2B網站已經步入2.0的時代，向B2B2C的形態轉變，更多的垂直領域會沿著IT、汽車領域的路徑去走，中關村在線建立起來的成熟的解決方案，可以復制到更多領域。“雖然不同的領域特點各異，但不管是IT還是未來的鋼鐵、機械、化工，傳統渠道都會面臨變革，毛利空間不斷壓縮，信息透明度越來越高，在這個過程中，中關村在線的模型可以被更好利用”。

以小家電領域為例，郭江認為現在還沒有很好的平臺去全面、深入地展示和分享信息，更不用說深入交易和金融服務。像企業、消費者在購買凈化器這類產品時，不知道如何去挑選，對品牌、價格帶等少有了解，這就是新的機會所在。

保持獨立運營 以小家電領域切入

在此次交易完成之后，中關村在線仍保持獨立運營。在慧聰網的布局中，要形成以中關村在線為首，包括家電、汽車、酒店、化工等八大垂直電子商務公司。

具體來說，雙方的整合和協同會首先拿小家電領域試水。“慧聰網在小家電領域積累很深，在線下建立了商貿城，做了O2O展會等，產業鏈資源比較完整。中關村在線將在資訊上、產品端做出整合，目的是幫助傳統的小家電企業向互聯網轉型，將更多的銷售轉到線上，提升品牌知名度以及用戶對這一類企業的關注度。未來，慧聰網還會進一步提供金融類服務”，劉小東透露。

對于兩家的整合和發展愿景，有業內人士表示謹慎看好，“雙方的結合能產生多大的效應和影響力現在還不好預測。慧聰網收購中關村在線的相關資產，實際上也是在拓展交易這個環節。因為中關村在線作為國內最大的垂直IT網站，也擁有電子商務的服務，并且具備不錯的知名度，能夠為慧聰網實現在線交易的戰略帶來補充”。

在這次交易之前，郭江曾對DoNews透露，轉型首先是要構建交易、金融業務的基礎設施，如發布在線交易系統；聯合民生銀行發布企業信用卡等。為了加快轉型速度，會選擇激進、不計價錢地進行投資并購，以金錢換時間和發展速度，且主要圍繞產品線和垂直線兩條主線，補足、豐富產品線，并且收購一些慧聰沒有過多涉足，又存在較大發展潛力垂直行業網站。

由此也看到，慧聰網對中關村在線“垂涎已久”。雙方聯合之后，盡管業界仍抱有質疑和不看好，認為其轉型、操作的難度很大，但最終1+1的效果如何，還要看后續的整合與推進。長期以來不被資本市場看好的慧聰網和中關村在線，也只能再次博弈，以迎來“下一春”。（完）