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采訪即將結(jié)束的時(shí)候，蔡崇達(dá)微信收到來自老家母親的小視頻，老人家做了滿滿一桌他喜歡的菜——這一天是蔡崇達(dá)的農(nóng)歷生日，他興奮地回語音說著“謝謝”，但他必須在辦公室里和同事們一起加班來度過這個(gè)日子。

作為中國最優(yōu)秀的記者之一，這種忙碌他并不陌生，如今“創(chuàng)業(yè)者”的身份更讓他多了些興奮。朋友圈里他的更新總是出現(xiàn)在后半夜，燈火通明的辦公室，或是對(duì)睡眠不足的同事們的歉意。他新創(chuàng)辦的這家公司叫做“MAGMODE名堂”，他通宵達(dá)旦打磨的，從前是文章，現(xiàn)在變成了服裝。

對(duì)，蔡崇達(dá)，那位用3萬字素描藥家鑫案的特稿作者

2011年9月，時(shí)任《GQ智族》中國版報(bào)道總監(jiān)的蔡崇達(dá)用3萬字的特稿《審判》記錄下藥家鑫案，并發(fā)布在定位為時(shí)尚雜志的《GQ智族》上，成為當(dāng)時(shí)鋪天蓋地的報(bào)道中最令人印象深刻的一篇，這篇報(bào)道隨后被南方周末評(píng)為2011年度致敬之“年度特稿寫作”。從此之后，當(dāng)人們談?wù)撈饑鴥?nèi)的非虛構(gòu)寫作，沒人能繞得過這一篇。

直到4年之后，在一個(gè)蔡崇達(dá)為宣傳新書《皮囊》舉辦的小型分享會(huì)上，現(xiàn)場(chǎng)幾十位年輕記者們依然對(duì)他采寫《審判》經(jīng)歷的兩個(gè)半月懷著極大的好奇，有人拿著《審判》的打印稿，在休息期間追問他詞句打磨背后的考量。

非虛構(gòu)寫作在國內(nèi)逐漸被重視也流行起來，蔡崇達(dá)面前的年輕記者們正以寫出深刻的特稿為目標(biāo)，而此時(shí)的蔡崇達(dá)已轉(zhuǎn)戰(zhàn)《中國新聞周刊》，并醞釀著下一次告別和新的航向。

分享會(huì)結(jié)束后的幾個(gè)月，蔡崇達(dá)和他的一眾傳媒圈朋友——包括《智族GQ》原時(shí)尚副總監(jiān)梁春敏、《一條》原美學(xué)總監(jiān)馮鵬、《外灘畫報(bào)》前時(shí)尚版主編許佳、《安邸AD》原資深編輯簡君舫等，從他們?nèi)玺~得水的媒體跳了出來，合上熟悉的平面雜志，他們要將“MAGMODE名堂”做一個(gè)“立體出版社”，孵化設(shè)計(jì)師品牌和與生活方式有關(guān)的多媒體內(nèi)容。

消費(fèi)升級(jí)，不是“風(fēng)口”，是一次不可避免的“地殼運(yùn)動(dòng)”

“我一直在思考雜志的能力到底是怎樣的？其實(shí)雜志的本質(zhì)是我們堅(jiān)定認(rèn)為的一套理念，這套理念之下，我們會(huì)再報(bào)道符合這個(gè)理念的人、事、物。但是做雜志做了這么些年，特別是后來當(dāng)新媒體突然間冒起，我就越發(fā)懷疑，一個(gè)紙本雜志它所能達(dá)到的影響力。”

蔡崇達(dá)說，如今我們?cè)缫迅鎰e單媒體時(shí)代，即某個(gè)媒體可以在一個(gè)領(lǐng)域有蓋棺定論影響力的時(shí)代，而在多媒體時(shí)代，雜志給人更多的是一種“無力感”：

“你真的很熱愛一個(gè)人，你真的覺得他的藝術(shù)很好，他的作品很好，你在雜志推了半天發(fā)現(xiàn)最后其實(shí)也就那樣，我覺得不夠，你沒有真的看到你最喜歡的那個(gè)人在這個(gè)時(shí)代、在這個(gè)當(dāng)下找到生根發(fā)芽的辦法。”

也是在同時(shí)，蔡崇達(dá)注意到一個(gè)趨勢(shì)在快速到來，人們稱之為“消費(fèi)升級(jí)”，投資機(jī)構(gòu)普遍認(rèn)為這是一個(gè)“風(fēng)口”。在蔡崇達(dá)的眼中，這是一次關(guān)乎精神內(nèi)容的“生活升級(jí)”，是一次70年代發(fā)生在美國、80年代發(fā)生在日本、如今來到了中國并不可避免的“地殼運(yùn)動(dòng)”。

“這輪消費(fèi)升級(jí)的關(guān)鍵是生活升級(jí)，生活升級(jí)的關(guān)鍵不是說你買的東西多好多貴，而是你對(duì)物件開始有了精神內(nèi)容的需求，”蔡崇達(dá)說。

生活所關(guān)乎的衣食住行在蔡崇達(dá)看來都是這輪生活升級(jí)中的好生意，食住行都已經(jīng)成為了紅海，但蔡崇達(dá)認(rèn)為，目前在中國、在奢侈品牌和網(wǎng)購服裝中間，還有著一大段空白，這段空白需要能體現(xiàn)個(gè)人審美和精神特質(zhì)的設(shè)計(jì)師品牌服裝來填補(bǔ)。

在一篇講述另一個(gè)中國設(shè)計(jì)師品牌“例外”面臨的商業(yè)挑戰(zhàn)的 文章 中提到：

最近兩年無疑是國內(nèi)服裝行業(yè)漫長的寒潮期，關(guān)店、打折、清庫存持續(xù)上演，許多服裝企業(yè)遭遇現(xiàn)金流緊張、利潤下滑、經(jīng)銷商矛盾日益突出等困境，連曾經(jīng)喧囂一時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)大眾服裝品牌也開始遭遇困境。

而設(shè)計(jì)師品牌更是普遍在供應(yīng)鏈、成本控制和銷售渠道上遭遇更大的困境，小眾品牌必須有垂直、明確的理念，并在面料選擇和設(shè)計(jì)上建立“護(hù)城河”，與此同時(shí)還必須拿出精力做市場(chǎng)、做渠道，對(duì)于工作室模式的設(shè)計(jì)師品牌來說，壓力很大，常常無法兼顧。于是，希望買到設(shè)計(jì)師品牌的消費(fèi)者只能前往買手店，而買手店往往觸及面有限，服裝的藝術(shù)性和可銷售性往往處于一種“擰巴”的狀態(tài)。

服裝——“文學(xué)青年”蔡崇達(dá)血液里的另一條線

蔡崇達(dá)想要做的，就是挖掘一些具備某種精神內(nèi)涵、并被可能消費(fèi)者認(rèn)可的設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)行孵化，不止像買手店或電商平臺(tái)只提供一個(gè)銷售渠道，而是是從設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)思路、材料選擇、供應(yīng)鏈、銷售渠道和市場(chǎng)宣傳等方面為他們提供全鏈條的協(xié)助和支持，以填補(bǔ)這段空白。

老家福建晉江服裝制造業(yè)傳統(tǒng)的耳濡目染，加上后來在《智族GQ》的工作經(jīng)歷，使得大眾印象里完全是個(gè)“文學(xué)青年”的蔡崇達(dá)一直對(duì)于服裝有著特殊的情結(jié)，他說這是他“埋在血液里的另外一條線”。《Vogue》主編安娜·溫圖爾曾經(jīng)帶著團(tuán)隊(duì)磕出一系列設(shè)計(jì)師品牌的故事令蔡崇達(dá)相信，他能做的還有很多。

2013年他就創(chuàng)立過一個(gè)男裝品牌，并成功使得這個(gè)年輕的國內(nèi)品牌落到購物中心國際二線品牌，即輕奢品牌的位置，用1000萬的投資做到了5億多的流水。那時(shí)候，他從批發(fā)市場(chǎng)發(fā)掘了設(shè)計(jì)師，從面料、供應(yīng)鏈到購物中心全部死磕了一遍。

媒體人轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)常常被問到的一個(gè)問題是——內(nèi)容如何變現(xiàn)？或許正是此前做男裝品牌的成功，讓蔡崇達(dá)選擇了與其它媒體人創(chuàng)業(yè)不同的方向，沒有從某種互聯(lián)網(wǎng)垂直社區(qū)或平臺(tái)切入，而是直接去觸及實(shí)業(yè)，沒有把內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)化，而是把做內(nèi)容的方法貫徹到了服裝：

“我沒有跨界，我還在做編輯，只不過以前我是跟作者磨，我知道作者有什么特質(zhì)，會(huì)跟他進(jìn)行規(guī)劃，然后用一些選題跟他碰，碰出來之后我再做編輯陪他磨，磨出既可以體現(xiàn)他的特質(zhì)，又可以跟大眾產(chǎn)生共鳴的作品。只不過這次我磨的對(duì)象變成了服裝設(shè)計(jì)師，我們不斷地碰，幫他們厘清一條明確的設(shè)計(jì)思路，陪他們一起成長。”

蔡崇達(dá)說，在名堂孵化一個(gè)品牌的意義就在于，讓這些品牌在精神內(nèi)涵和可銷售性中達(dá)到平衡，最終陪設(shè)計(jì)師學(xué)會(huì)講述商業(yè)品牌的語言。

懂得使用鏈條和產(chǎn)業(yè)能力，這就是文化人的好時(shí)代

被蔡崇達(dá)比喻為“設(shè)計(jì)師品牌出版社”的MAGMODE名堂，也確實(shí)計(jì)劃以出版社為作者出書的流程工作：

像出版社甄選作者——他和團(tuán)隊(duì)親自拜訪了70多位設(shè)計(jì)師，精選出一些設(shè)計(jì)師并分批孵化；

像出版社挑選紙張、油墨和印廠——他們走訪了位于廣東、江浙和東北三地的工廠，比較三地各自的優(yōu)劣勢(shì)，共挑選了8家工廠集合他們的長板；

像出版社培養(yǎng)作者并使他們有更好的作品——名堂隨后在線下店鋪推出設(shè)計(jì)師品牌服裝，一個(gè)品牌的SKU會(huì)根據(jù)店內(nèi)銷售情況改變，從3-4個(gè)SKU的小系列到70-80個(gè)SKU的“膠囊系列”，再到120個(gè)左右SKU的獨(dú)立開店逐漸遞進(jìn)，首批孵化的三位設(shè)計(jì)師是畢業(yè)于圣馬丁藝術(shù)學(xué)院的Masha Ma、曾就職于愛馬仕的徐嘉政以及Sean Suen。

在盈利模式上，名堂也采取與西方作家經(jīng)紀(jì)人制度類似的模式，與旗下設(shè)計(jì)師合資成立公司。

團(tuán)隊(duì)方面，目前MAGMODE名堂整個(gè)團(tuán)隊(duì)有近70人，不僅有上文提到的從雜志出來的媒體人，還有在服裝行業(yè)、購物中心從業(yè)多年的老手，他們都是蔡崇達(dá)在做媒體和上一個(gè)品牌時(shí)結(jié)識(shí)的老朋友。用服裝的形式去表達(dá)內(nèi)容，這個(gè)團(tuán)隊(duì)讓蔡崇達(dá)信心十足：

“我很有信心，因?yàn)槠鋵?shí)我們算是進(jìn)入服裝這個(gè)行業(yè)一批文化人吧。這樣講可能會(huì)被別人罵，但我認(rèn)為優(yōu)勢(shì)還是比較明顯的，對(duì)我們來說，我們只要去動(dòng)用供應(yīng)鏈，供應(yīng)渠道和marketing和商品本身特質(zhì)的能力。對(duì)其他人來說，他們要去突破對(duì)內(nèi)容能力的訓(xùn)練卻不是一朝一夕的，我是老編輯了。”

蔡崇達(dá)說，品牌就是某套價(jià)值觀和某套審美體系，工作滿三年以上的消費(fèi)者將會(huì)是他們的目標(biāo)受眾，因?yàn)楣ぷ髑叭甏蠹叶际窃诳粗苓呍趺创曛竽汩_始會(huì)越來越想去思考自己喜歡什么，找自己的生活方式、自己的著裝，開始在思考自己是誰？自己想要怎樣的生活，想要什么樣的審美體系。

目前，MAGMODE名堂已經(jīng)獲得天使輪和Pre-A輪投資，1千萬天使輪投資來自蔡崇達(dá)的幾位好友，其中就包括韓寒；Pre-A輪融資規(guī)模3千萬，來自IDG和華創(chuàng)。

“不知道多少次，我說這是文化人的好時(shí)代，其實(shí)我說了前半句，沒有說后半句——生活升級(jí)，人們開始對(duì)物件有了精神需求，文化人要懂得使用鏈條和產(chǎn)業(yè)能力。”