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作者 | 董必政

頭圖 | 合康新能官網(wǎng)

在大眾的認(rèn)知中，美的集團(tuán)一直是to C的家用電器領(lǐng)域的巨頭。但更多人不知道的是，美的的B端業(yè)務(wù)這幾年來也在持續(xù)增長。

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2024年美的集團(tuán)B端的營業(yè)已經(jīng)占到其總營收的25.67%，較2020年的18.5%提升7個(gè)百分點(diǎn)。

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目前，美的的B端商業(yè)及工業(yè)解決方案業(yè)務(wù)涉及的領(lǐng)域包括但不限于：新能源與工業(yè)技術(shù)、機(jī)器人及自動化、智能建筑科技等。

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2025年6月11日，美的能源舉行了上海 SNEC 戰(zhàn)略發(fā)布會。這場發(fā)布會，美的向外界傳遞了其在能源領(lǐng)域戰(zhàn)略布局意圖的關(guān)鍵時(shí)刻。

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一、一魚多吃

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在商業(yè)競爭日益激烈的當(dāng)下，市場客戶資源有限，企業(yè)如何在有限的客戶群體中實(shí)現(xiàn)營收增長，成為一大難題。

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美的集團(tuán)憑借其一魚多吃的打法，巧妙地解決了這一問題，為B端業(yè)務(wù)拓展了新的邊界，提升了營收天花板。

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截至2024年，在美的4大B端板塊中，新能源與工業(yè)技術(shù)、機(jī)器人與自動化、智能建筑科技、創(chuàng)新業(yè)務(wù)分別占比為8.26%、7.05%、6.99%、3.37%。

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從B端發(fā)展路徑來看，美的通過自主研發(fā)、對外收購的方式，不斷拓展B端邊界，覆蓋工業(yè)制造、新能源、樓宇等場景，并串聯(lián)起來，逐步形成了工商業(yè)的“萬物互聯(lián)”的版圖。

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另外，在打法上，美的B端業(yè)務(wù)采用了“以點(diǎn)帶面”的方式，形成閉環(huán)。例如：在樓宇場景里，美的通過銷售核心產(chǎn)品暖通空調(diào)，同時(shí)向客戶推銷電梯、閥門、傳感器等，從一個(gè)單品拓展到物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，拓寬護(hù)城河，增加客戶黏性。

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發(fā)力新能源，也是美的一定要走的一步棋。

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傳統(tǒng)電力能源的火電、電網(wǎng)由央企主導(dǎo)，市場競爭不充分，多數(shù)企業(yè)無法靠近用戶端；而光伏、儲能的部署可以直接接近B端、C端。

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從系統(tǒng)層面來看，電源是電力電子系統(tǒng)的根基，系統(tǒng)或者單一環(huán)節(jié)故障，首先檢查的就是電源。

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在新能源“自發(fā)自用”的模式下，哪個(gè)家電巨頭會相信自家的電器產(chǎn)品無法適配新能源的“幺蛾子”，從而讓競品乘虛而入。

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可想而知，正在打造“萬物互聯(lián)”護(hù)城河的美的，怎會留給競對滲透的機(jī)會。

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客戶可以不用，但我不能沒有。

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在新能源方面，美的集團(tuán)也形成閉環(huán)，先后收購合康新能、科陸電子，完成了光伏+儲能+智能電網(wǎng)的全產(chǎn)業(yè)鏈拼圖。

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從營收來看，目前，美的集團(tuán)整體營收中，新能源業(yè)務(wù)占比約為10%左右，未來規(guī)劃將增至近三分之一，正在成為美的B端業(yè)務(wù)的重要增長極。

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除了戰(zhàn)略意圖，美的集團(tuán)之所以敢切入新能源賽道，離不開原先積累的技術(shù)、品牌、渠道、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢。

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由于深耕家電行業(yè)，美的集團(tuán)具備電力電子和電控系統(tǒng)的積累，通過技術(shù)同源性，能夠掌握PCS、EMS、熱管理等儲能核心模塊，快速切入儲能系統(tǒng)賽道。

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這種技術(shù)同源性拓展業(yè)務(wù)邊界的模式，也經(jīng)常發(fā)生在工業(yè)制造領(lǐng)域。比如：從變頻器、伺服驅(qū)動器拓展到工業(yè)機(jī)器人的匯川技術(shù)；從新能源汽車切入到人形機(jī)器人的特斯拉、小鵬。

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此外，美的供應(yīng)鏈、客戶、品牌同樣可以復(fù)用到儲能業(yè)務(wù)上。

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據(jù)虎嗅妙投獲悉，美的年度采購金額超2000億，頭部合作伙伴超過3000家。正因如此，美的全球采購體系可以降低電芯、PCS等核心部件成本，比如：瑞浦電芯版價(jià)格低至0.588元/Wh。

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在客戶方面，美的在樓宇使用的空調(diào)，熱泵，電梯，照明，還是工廠端使用的庫卡機(jī)器人等負(fù)荷端都集聚行業(yè)內(nèi)的渠道客戶，在推廣某廠區(qū)的無論哪款單一產(chǎn)品，都可以帶入儲能。

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對于品牌，美的集團(tuán)科陸國內(nèi)工商業(yè)儲能總經(jīng)理謝旭海在戰(zhàn)略發(fā)布會上表示，“很多小廠商承諾五年質(zhì)保，實(shí)際上其經(jīng)營狀態(tài)存活5個(gè)月都很難。在市場推廣的時(shí)候，很多工商業(yè)主根本不了解這些品牌，但他們更了解美的。”

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接下來，美的能源又會如何在儲能賽道中突圍呢？

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二、突圍之路

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前幾年，儲能行業(yè)野蠻生長。

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跨界玩家增多，廠商魚龍混雜，低價(jià)劣質(zhì)電芯搶單頻現(xiàn)。這不僅出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”，還給儲能電站埋下了安全隱患，甚至?xí)l(fā)火災(zāi)。

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整個(gè)儲能行業(yè)急需重回良性發(fā)展的軌道。

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正因如此，由央企主導(dǎo)的大型儲能招標(biāo)門檻正在不斷提高。此外，2025年2月發(fā)布的136號文，明確取消新能源項(xiàng)目強(qiáng)制配儲，國內(nèi)儲能系統(tǒng)的競爭也發(fā)生了新的變化。

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對此，美的能源采用美的、科陸的雙品牌戰(zhàn)略。 大儲方面，美的能源讓旗下成功案例更多的科陸電子參與競爭；工商業(yè)儲能方面，美的牌、科陸牌均有涉及。

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在大儲市場上，歷史中標(biāo)量、質(zhì)保及售后能力、安全管控能力、價(jià)格等成為招標(biāo)時(shí)考慮的重點(diǎn)。

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在美的供應(yīng)鏈、研發(fā)、質(zhì)控、售后等賦能下，科陸電子的綜合實(shí)力得到提升了。據(jù)儲能頭條統(tǒng)計(jì)，2025年1-5月，科陸電子在儲能系統(tǒng)中標(biāo)企業(yè)榜中排名第7，首次進(jìn)入前10。

在工商業(yè)儲能上，隨著強(qiáng)制配儲的取消，工商業(yè)主更關(guān)注儲能帶來的實(shí)際效益。

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這樣一來，除了降成本、卷產(chǎn)品，工商業(yè)儲能廠商還要卷場景創(chuàng)新，針對不同的細(xì)分場景，推出相應(yīng)的差異化儲能解決方案。

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由于覆蓋多個(gè)B端領(lǐng)域并積累了渠道、客戶，美的拓展工商業(yè)儲能更為容易。例如：美的可在樓宇系統(tǒng)的各個(gè)節(jié)點(diǎn)、工廠端的庫卡機(jī)器人等帶入儲能產(chǎn)品。

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此外，客戶在意的儲能系統(tǒng)的收益模式，也從“單一”的峰谷套利向虛擬電廠、電力現(xiàn)貨等多元化方案轉(zhuǎn)變，工商儲的競爭已從硬件層面走向軟件層面。

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在SNEC的展會上，虛擬電廠、電力現(xiàn)貨交易等智能運(yùn)維也成為工商儲產(chǎn)品的賣點(diǎn)。以美的能源為代表的跨界廠商也展出了AI智能運(yùn)維技術(shù)。僅靠硬件性價(jià)比生存的尾部廠商并不具備這些能力。

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可以預(yù)見的是，整個(gè)工商業(yè)儲能的門檻正在不斷提升，尾部廠商也將出清，美的有望拿下這些份額。

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讓人頗感意外的是，在這次SENC展會上，美的能源發(fā)布“儲能+熱泵+AI”的戰(zhàn)略。

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當(dāng)下，熱泵提效卻少有廠商提及，多數(shù)更喜歡高喊AI提效的口號。

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美的集團(tuán)副總裁兼美的集團(tuán)CTO衛(wèi)昶向虎嗅妙投表示，“美的已經(jīng)是世界上最大的熱泵生產(chǎn)商之一。我們將把熱泵領(lǐng)域積累的熱交換能力，熱發(fā)電能力，用到儲能系統(tǒng)上。”

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值得注意的是，熱泵沒有在能源系統(tǒng)中得到重視。目前，光伏組件的光電轉(zhuǎn)換效率不超過30%，70%+的能量被浪費(fèi)掉，很大程度以熱的形式散失。

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如果，美的真能踐行戰(zhàn)略，將熱泵提效融入儲能系統(tǒng)，將打破以電化學(xué)儲能為主導(dǎo)的格局。從現(xiàn)場展臺展示儲能系統(tǒng)來看，熱泵還未融入到儲能系統(tǒng)之中，還需繼續(xù)關(guān)注。

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