先說個小故事。

前年初，我司在上海舉辦年會，邀請了50家被投企業創始人。

大灣區某市聞風而動，市區兩級話事人帶著財政、招商、投資基金的負責人連夜飛過來。

他們是周五的晚上10點多落地上海，抵達年會現場的時候半夜12點了。

萬萬沒想到，話事人都還沒辦入住，就給我發信息：“有沒有企業家現在沒睡的，可以下來聊聊？”

我驚？？！！

你真的能感受到他們的用心。

我當即拿出手機發了條朋友圈：“相比較北派的作風，還是南派更務實。”

下面，進入正題。

一、先說說對北派的第一印象

某地來我司拜訪，行程安排和班子名單改八遍、交代你接機時間、建議車輛型號、歡迎詞內容及排版…讓我們打印他們的BOSS發言稿，對發言稿用紙顏色和字體都有明確要求。

因出席人名單一直變化，每變動一次，就要求我們修改發言稿首句：“尊敬的XX局和XX總”。

我說這個XXX既然要到起飛那一刻才能確認，那么話事人念稿的時候，自行表述一下不行嗎？

答：不行，發言稿內容的每一個字都要準確無誤，不能要求LD臨場變通。

我：？？？？

后來，還沒開始管理人盡調，他們的“意向出資額”就從5個億降到3個億，降到1個億，再到“區一級最高只能出5000萬”，到最終的“爭取到2000萬額度，但要求基金注冊在當地…...”

而每一次對接，都要求你提供幾個意向落地的項目和創始人電話。

到此，我們終于明白了：他們的確是想招商引資，但是想空手套白狼，甚至連出差的錢都不想花，對GP尚且這樣，被投企業落地過去之后能好？

二、再說說，關于某“好客省”的“酒桌文化”

周到，周到，異常周到，掏心掏肺，用心用情的周到。

A創始人提起該省，滿臉驚恐，他有幾段每每回想起來都深覺可怕的回憶：“在那我就從沒吃到過熱菜！”

我驚：“哈？這是待客之道？”

創始人苦笑：“不是人家不給吃熱菜，是我酒量太差，涼菜還沒上完，就已經被喝趴下了……”

這個當年高考的市狀元，至今分不清主陪、副陪、主賓、副賓的酒到底該怎么喝，這個魚頭到底有什么說法。

B創始人提起該省干部，一臉敬意，但堅決敬而遠之。

如此復雜的感情來自一次被招引的經歷，彼時他被當地干部的熱情豪爽所感染，當場認下大哥。

某天他在開席前向大哥舉白旗，說自己剛剛出院，醫生叮囑三個月內千萬不能喝酒。

大哥表示：“哎呀我也是，醫生說再喝下去就是拿自己的生命開玩笑！”

說罷，大哥掏出一管胰島素，拔開針套就自扎了一針。

隨即淡定收針，拎起面前2兩，仰頭噸噸噸，一口干了。

然后云淡風輕地說道：“兄弟，我干了，你隨意啊。”

據我觀察，該省的好客程度是，只要你雙腳落地，他們就絕不讓你落單，照顧地服服帖帖的，然后酒是從早喝到晚，反正是一句正事兒不聊。

三、被投企業在北方某地是如何JQK的

某地以投促引把我們一個被投從上海弄過去了，落總部和研發。

然后，時隔一年，問題來了，當初答應好的各項落地補貼遲遲不落實。

問就是不急、在審、在批、在流程中、領導在忙、最近工作重心不在這……

針對“完成實繳就發的補貼”已經擱淺一年了；

針對“開出第一張增值S專用XX就給的補貼”也擱淺近一年；

針對“在當地繳納社保滿80個人就給的補貼”也拖了大半年。

眼下還有一些“針對首年固定資產投入金額”、“首年營收金額”、“首年納禾兌金額”的指標也都相繼完成了，那么這些指標背后對應的補貼，到底還有沒有著落了？

眼看著事情解決不了，創始人終于鼓足勇氣去敲了敲門。

幸好，干部還是當初的干部，沒換人。

對方表示：“總歸就是有難處、你多理解、再等等、不好明確、我也無法承諾、你先回去……”

創始人無奈，提起一口氣又往上面敲了敲，終于得到了一個準話：“不能以繳納人數為準，要以新增在我地的繳納人數為準，這個人此前如果在我市繳納過社保，就不能算你新增，得從外市引入我市才行，這條未達成，其他補貼也暫緩發放。”

創始人一口老血，回去怒翻合同。

你以為他是看繳納的標準認定嗎，當然不是。

這事兒就翻不著，他翻的是對于X年內不能遷址是如何約定的。

翻完又一口老血。

如今落得一個進退兩難，走也走不掉，留下也兌現不了任何的境地。

我還得在心里憋著一口氣，嘴上安慰他：好在投資款都到賬了，其他不能兌現就不能兌現吧，畢竟是不能簽在紙上的東西，他說他沒說過，他說原話就是這樣，他說備忘錄里雖然有寫但是現在XX有難處……

四、西北某地

我能理解，發展嘛，必定是有的地方快，有的地方慢，咱們雖然慢，但是咋就照葫蘆畫瓢，終究能趕上來的。

于是當一波話事人經人介紹來公司拜訪的時候，我還挺打起十二分精神的。

約的早上九點半。

我去公司樓下等著接，這一等，就等到接近十一點。

期間先是經歷了信息沒人回電話無人接，后來接通說快到了。“快到了”和到了之間，差了四十分鐘，一行人睡眼惺忪，具體原因尚未可知。

匆匆聊了半個小時，說中午還有安排就走了。

此后我也挑了兩個因地制宜的項目，發了BP過去，連回音都沒，給我的感覺就是，你照葫蘆畫瓢都不好好畫。

五、最后，說說關外沿海某省的故事

那是一個風景氣候甚好的城市。

當時邀請了20多家比較有頭有臉的GP去，目的明確：展示實力+展示誠意，歡迎合作+歡迎落地。

主抓經濟發展的“fu”話事人出席，分管部門的話事人悉數到場，顯得非常隆重。

會議開始前，我看到該地區半年前成立了引導基金，規模還挺大就問了問托管行的朋友。

回復說“尚未有過實際出資，母基金實繳比例不便透露。”

咱就懂了呀，安慰自己：全當來旅游了。

然后，我們一眾外地來的GP就都懵了。

你見沒見過一個會議，開場五分鐘后就宣布中場休息的？

好家伙，開場致辭的“fu”話事人講完，就宣布會議中場休息......然后，就徑直走了......走了。

于是乎，上行下效，開場不到20分鐘的時候，本地干部就撤離干凈了。

留下我們一幫受邀而來的GP面面相覷：“這？？這？？我們是走是留啊？？”

原本第二天還安排了我們參觀當地的標桿產業園區，但我們都默契地改了一早的機票走了。

回來叮囑同事們：被投企業里誰家想去那里落地的，千萬給我攔住。

注：本文來源于粉絲“一級摸魚girl”，星哥做了改編，原文可搜索XHS同名up。該粉絲常年在各地搞返投和募資，見多識廣。星哥不保證故事真實性，文中涉及的內容不針對具體個人或地區

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