12月18日，小紅書在上海舉辦了以“種草，讓生意更進一步”為主題的WILL 商業 大會，“AIPS人群資產模型”被隆重推出，成為品牌 營銷 和用戶運營領域的一大亮點。更懂搜索的品效營銷專家紅搜搜認為，這一模型不僅為品牌提供了全新的用戶洞察視角，還為精細運營和高效種草指明了方向。

什么是“AIPS人群資產模型”？

小紅書的“AIPS人群資產模型”由五個關鍵階段組成，分別是Awareness（認知）、Interest（興趣）、True Interest（深度興趣）、Purchase（購買）和Share（分享）。這五個階段構成了一個完整的用戶生命周期，深入分析每個階段用戶行為背后的核心需求，可幫助品牌更好地理解和管理用戶關系。

· Awareness（認知）： 這是用戶首次接觸品牌的階段。在這個階段，品牌需要通過內容種草提高自身的知名度，讓用戶了解品牌的存在及核心價值。

·? Interest（興趣）： 當用戶對品牌產生初步興趣后，他們會開始主動搜索相關信息，進一步了解品牌的產品或服務。在此階段，我們需要提供更加豐富的內容以滿足用戶的好奇心，加深他們對品牌的印象。

·? True Interest（深度興趣）： 用戶進入這個階段時，已經對品牌產生了濃厚的興趣，并愿意花費更多時間和精力去深入了解。品牌可以通過個性化推薦、互動體驗等方式，進一步激發用戶的購買欲望。

·? Purchase（購買）： 這是用戶最終決定購買的階段。品牌需要確保購物過程順暢無阻，提供優質的客戶服務，以提升用戶的購買體驗。

·? Share（分享）： 用戶完成購買后，如果對產品或服務感到滿意，他們很可能會向周圍的人推薦。品牌應鼓勵用戶回歸線上分享自己的使用體驗，從而實現反漏斗傳播。

小紅書“AIPS人群資產模型”涵蓋了用戶從認知到分享的整個過程，能夠全面反映用戶與品牌之間的互動情況。通過用戶行為數據和全域關鍵詞的精準分析，品牌可以更好地理解用戶行為背后所反映出的核心需求，從而實時調整內容方向并優化運營策略，在提升用戶體驗的同時實現更高效的營銷增長。

度量人群資產，數據優化效果

“AIPS人群資產模型”為品牌營銷和用戶運營提供了科學的數據分析維度，我們可以根據用戶生命周期不同階段所表現出的不同關注焦點、搜索習慣以及消費意愿等因素，創造用戶在意的內容，并制定個性化推廣策略，以助于提高品牌營銷的針對性和有效性，進而增加轉化率。

1）優化營銷內容

通過分析不同階段用戶的特征和行為，品牌可以創作具有針對性的種草內容。例如，在“認知”階段，傳播一些介紹性的信息；在“深度興趣”階段，則可以發布一些產品評測或使用心得等內容。

2）精準用戶運營

對認知用戶，通過數據分析了解其興趣愛好，進而投其所好地推送內容；對興趣用戶，可以通過互動活動增加其參與度；對購買用戶，提供優質售后服務及會員追蹤；對分享用戶，通過獎勵方式鼓勵用戶線上分享。

3）制定投放策略

通過更精準地定位目標用戶群體，品牌可以制定更具針對性的廣告投放策略。例如，針對認知階段采取達人營銷、跨界合作等策略提高知名度，針對興趣階段可通過內容營銷、互動活動等方式將用戶引向深度興趣。

4）改善產品服務

“AIPS人群資產模型”還可以幫助品牌發現產品和服務的不足之處，從而進行持續優化與迭代。例如，在興趣階段，品牌可以通過用戶評價了解產品的市場接受度；在分享階段，則能通過用戶口碑了解品牌形象。

小紅書的“AIPS人群資產模型”為品牌種草和人感營銷提供了科學的思路和方法——通過細分用戶生命周期的不同階段，我們可以更精準地針對不同用戶群體制定個性化的營銷策略。專注于小紅書KFS全案營銷的紅搜搜也將繼續發揮在數據驅動營銷方面的優勢，通過打通用戶生命周期全鏈路幫助品牌實現品效合一。