“每逢佳節(jié)必 營(yíng)銷(xiāo) ”,如今的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)早已算不上什么新鮮事。通過(guò)觀察我們不難發(fā)現(xiàn),近兩年來(lái)品牌聯(lián)合已逐漸成為更受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)方式,各品牌不斷提升玩法上的高度與廣度,而消費(fèi)者也是喜聞樂(lè)見(jiàn)。

6月,基于華為聯(lián)運(yùn)合作,華為教育中心聯(lián)合有道STEAM、小伴龍、KaDa故事分別在武漢、佛山及杭州舉辦多場(chǎng)主題為“奇趣童行”的線下華為門(mén)店分享會(huì)和體驗(yàn)活動(dòng),與近百組家庭一起歡度六一,盡享美好親子時(shí)光。

1+1>2 助力品效合一的 商業(yè) 價(jià)值轉(zhuǎn)化

品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵,在于找到鏈接品牌的共通點(diǎn),并利用創(chuàng)新發(fā)揮品牌之間的協(xié)同效應(yīng),帶給用戶(hù)更具新鮮感、沉浸感及互動(dòng)性的體驗(yàn),從而拉近用戶(hù)與品牌之間的距離。

為借勢(shì)六一傳播節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)思維+運(yùn)營(yíng)思維+流量思維的“圈層營(yíng)銷(xiāo)”,華為應(yīng)用聯(lián)運(yùn)服務(wù)團(tuán)隊(duì),通過(guò)華為教育中心“奇趣童行”六一活動(dòng)將聯(lián)運(yùn)開(kāi)發(fā)者的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與線下使用場(chǎng)景、華為終端產(chǎn)品等做深入結(jié)合,不僅以寓教于樂(lè)的方式陪伴孩子們歡度六一,為家長(zhǎng)帶來(lái)別具特色的親子互動(dòng)體驗(yàn),同時(shí)還打通了傳播到體驗(yàn)到轉(zhuǎn)化的全鏈路,助力開(kāi)發(fā)者滲透“破圈”及商業(yè)價(jià)值的進(jìn)一步提升,真正實(shí)現(xiàn)品效合一。

●?內(nèi)容滲透:內(nèi)容是品牌與用戶(hù)進(jìn)行雙向溝通的重要載體。本次活動(dòng)中以聯(lián)運(yùn)開(kāi)發(fā)者精品內(nèi)容為核心,通過(guò)有案例、有互動(dòng)、有體驗(yàn)的多場(chǎng)主題分享+線上/線下的專(zhuān)區(qū)展示及趣味活動(dòng),以多維立體化形式展現(xiàn)精品內(nèi)容的獨(dú)特價(jià)值,從而增強(qiáng)用戶(hù)感知及情感關(guān)聯(lián),并形成品牌獨(dú)有的記憶點(diǎn)。

●?場(chǎng)景滲透:門(mén)店作為華為最重要的品牌陣地之一,無(wú)疑將助力提升活動(dòng)影響力及合作伙伴的曝光度。通過(guò)華為門(mén)店構(gòu)建與用戶(hù)深度交流的品牌場(chǎng)景,不僅可以利用店內(nèi)多終端產(chǎn)品深化軟硬協(xié)同的沉浸式、場(chǎng)景化體驗(yàn),更能讓品牌與用戶(hù)在輕松自在的氛圍中拉近距離,也讓品牌真正傾聽(tīng)到更多來(lái)自用戶(hù)的心聲。

●?產(chǎn)品滲透:從分享嘉賓的互動(dòng)展示到孩子及家長(zhǎng)的產(chǎn)品體驗(yàn),從線下的產(chǎn)品陳列到線上的互動(dòng)活動(dòng),合作品牌被深入滲透至華為多終端產(chǎn)品,并借助品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的多元化演繹讓更多用戶(hù)認(rèn)知、認(rèn)同合作品牌的調(diào)性和理念,從而帶來(lái)用戶(hù)及收入的高效轉(zhuǎn)化。

應(yīng)用聯(lián)運(yùn)服務(wù):全生命周期運(yùn)營(yíng)+精細(xì)化運(yùn)營(yíng)=高效創(chuàng)收之選

除品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外,依托強(qiáng)大的產(chǎn)品能力和生態(tài)優(yōu)勢(shì),華為在應(yīng)用聯(lián)運(yùn)服務(wù)上也在不斷探索,使用戶(hù)獲得更好的內(nèi)容和服務(wù)體驗(yàn),讓開(kāi)發(fā)者更好的實(shí)現(xiàn)內(nèi)容生產(chǎn)、體驗(yàn)提升和分發(fā)變現(xiàn)。

華為通過(guò)應(yīng)用聯(lián)運(yùn)服務(wù)的合作模式,與開(kāi)發(fā)者共同挖掘潛在、垂直用戶(hù),并對(duì)目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行全生命周期運(yùn)營(yíng)。應(yīng)用聯(lián)運(yùn)服務(wù)提供活動(dòng)管理、訂閱服務(wù)、Deep linking、Push消息等種類(lèi)豐富的資源,并通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)打通拉新、促活、留存、推薦、創(chuàng)收等各個(gè)環(huán)節(jié),幫助開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)多終端精準(zhǔn)觸達(dá),切實(shí)帶來(lái)用戶(hù)及收入的規(guī)模化增長(zhǎng)。

●?活動(dòng)管理:無(wú)論是參與華為側(cè)的活動(dòng),或是自主創(chuàng)建各類(lèi)型開(kāi)放活動(dòng),開(kāi)發(fā)者都可通過(guò)活動(dòng)管理功能,以開(kāi)屏廣告、Push消息、服務(wù)中心等多元渠道向精準(zhǔn)目標(biāo)人群發(fā)放卡券及禮包,從而實(shí)現(xiàn)拉新、促活、創(chuàng)收的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

●?訂閱服務(wù)(自動(dòng)續(xù)費(fèi)):面向聯(lián)運(yùn)開(kāi)發(fā)者開(kāi)放的訂閱服務(wù),聚合了華為支付、支付寶、 微信 等多通道訂閱付費(fèi)能力,開(kāi)發(fā)者無(wú)需額外簽署協(xié)議,無(wú)需額外的支付能力開(kāi)發(fā),即可上線該功能,從而更加便捷地提升付費(fèi)用戶(hù)留存,促進(jìn)收入增長(zhǎng)。

●?Deep linking直達(dá):通過(guò)Deep linking推送消息一觸即直達(dá)應(yīng)用內(nèi)頁(yè),可精準(zhǔn)引導(dǎo)用戶(hù)到達(dá)應(yīng)用內(nèi)的任意位置,讓推送消息所見(jiàn)即所得。該服務(wù)特別適用于推廣優(yōu)惠活動(dòng)及促進(jìn)拉新下載。

●?Push消息:由開(kāi)發(fā)者集成HUAWEI Push Kit自主推送及華為應(yīng)用市場(chǎng)平臺(tái)定向推薦聯(lián)運(yùn)應(yīng)用2種形式所構(gòu)成的Push消息,不僅能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)篩選、高效觸達(dá),同時(shí)還能通過(guò)形式豐富多樣的富 媒體 Push,幫助合作伙伴提升運(yùn)營(yíng)效率及經(jīng)營(yíng)收益。

秉承“共享資源,增長(zhǎng)共贏”的合作理念,華為應(yīng)用聯(lián)運(yùn)服務(wù)將持續(xù)探索創(chuàng)新,致力于構(gòu)建更為完善的服務(wù)+運(yùn)營(yíng)+推廣“三位一體”合作模式,為開(kāi)發(fā)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及更有力的支撐,一起實(shí)現(xiàn)同心同行、攜手共贏。