薛蠻子，著名天使投資人，被譽為「中國天使投資第一人」。累計投資近200家企業，擁有18年天使投資經驗。投資案例有汽車之家、小i機器人、51信用卡、雪球財經、UT斯達康、265上網導航等優秀企業。

“創業是人生的一件大事，不是草率的兒戲。一定要嚴肅認真地對待創業，萬不可抱著賭博的心態去嘗試。”

　 薛蠻子訪談：Part1

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關鍵詞：團隊、折騰精神、判斷力、情商

順潮流而動、市場、護城河

? “凡是擔心商業模式很容易被抄襲的創業者，這個事多半做不成。”

Q：如何才能拿到您的投資?

第一點，你要在第一時間證明自己在這個行業里是稀有的，你要拿出折騰的精神，同時你還要有相當的理性和判斷力，最后你的情商也不能太低。

第二點，你要思考做的這件事到底靠不靠譜，是不是在整個移動互聯網的大潮當中。

第三點，你要琢磨自己所處的整個市場是不是足夠大，能不能給投資者高額的回報。

第四點，你要構建好自己的護城河，凡是擔心商業模式很容易被抄襲的創業者，這個事多半做不成，因為這個世界上比你有錢比你能干的人多太多了。

薛蠻子訪談：Part2

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關鍵詞：有準備、平臺機會、股權稀釋、估值

把握機會、歷史弄人、主動權

“股份能被稀釋，是你的榮耀。”

Q：怎么看待滴滴的成功?

我覺得這個社會是非常公平的，到最后一定是門類和平臺的天下。在出行這個行業中，滴滴的成功純屬偶然。這個行業一定會有人成功，只是給了一個最有準備的人。程維他本人具有高度的創新精神，而且情商、智商都很高。他能夠花大價錢將快的買進來，又讓柳青加入滴滴的團隊。也能為了融資，不惜任何代價，將自己的股權稀釋出來。

我遇到的很多創業者，他們融資當中最大的毛病就是不肯稀釋自己的股權，但我認為能被稀釋就是你的榮耀。你應該關心的是如何把公司做成功，而不是關心估值。你融到的錢實際上自己一分也花不了，所以創業者不要斤斤計較自己的估值。只要有錢就要迅速把錢像子彈一樣打到市場上、打到戰場上去，獲得更多市場的份額、更多的利潤和好評，這才是關鍵。

中國最成功的企業，華為，任正非只占了1.4%的股份;騰訊，馬化騰持有的股份不足10%;而阿里巴巴，馬云只持有8.8%的股份，孫正義的股份要比馬云多太多。沒有這么多人的艱苦奮斗哪會有騰訊的天下，沒有十八羅漢又哪會有馬云?

所以你要盡可能地找到優秀的人才、靠譜的投資人，讓他們進來。但這也不是說估值不重要，最要緊的是你自己能夠把握住好的機會，將事情做成。如果公司成功了，哪怕最后你只剩下兩個點，你都是成功的。下次你再創業時，投資人會排著隊投你。

“歷史是弄人的，有時那些成功的經驗反而成為了阻礙我們前進的障礙。”

Q：我當年是斯達康的鐵桿粉絲，但后來這個品牌好像一夜之間就消失了，這背后的原因是什么?

歷史是弄人的，有時那些成功的經驗反而成為了阻礙我們前進的障礙。回顧UT斯達康的創業，我認為我們成在小靈通，敗也在小靈通，當時我們太依賴小靈通的高額利潤和巨大的市場份額，而放棄了自己清醒的認識。

歸根結底我們并不是偉大的通訊設備公司，位置擺錯了，我們也就喪失了主動權，到最后自然沒辦法與對手競爭。

薛蠻子訪談：Part3

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關鍵詞：公平的機會、大學、眼界、自卑

信心、認識、嚴肅的心態

“人最大的敵人就是自卑。”

Q：您如何看待大學生輟學創業?

我認為每一個人生命當中，遇到的第一個大坎就是上學。這其中最重要的機會就是大學，無論我們的應試教育多么荒唐，至少分數是公平的，高考給了所有想要在社會階層上升遷的人一個相對公平的機會。

我是希望每一個有機會讀大學的人，一定要盡可能地考一個最好的大學。上好大學的目的不是吹牛或交一個好的女朋友，不是證明你讀過清華讀過北大和復旦，而是為了和高智商的人當朋友，打開你的眼界。

你學的專業是什么可能并不太重要，我們看到絕大多數人大學念的專業和他事后從事的工作都是不一樣的。但是你來往的人、你見的世面是不一樣，這些對你今后的事業都起著舉足輕重的作用。

同時，人最大的敵人就是自卑。有自信心的人，他的前途是完全不一樣的，凡是自傲的人內心其實都是高度自卑的。在我看來，念不念大學肯定不是影響你人生的絕對性因素，但是如果有機會讀一個好的大學，這是能夠增強你對人生的自信心的。

所以我建議凡是能增加你自信心的事情，都可以去嘗試。沒有自信心的人，一定會犯無數的錯誤。這類的人肯定關心面子，關心人家怎么看自己，而不是這個事本身的價值。所以我看人，就看他能不能就事論事，對事情本身是否有一個充分的認識。如果沒有，可能做人就是不合格的。

回到大學生創業這個問題上，我認為創業是一個非常復雜的過程。在校大學生休學創業或畢業創業，都太難了，成功的幾率很低。根據我們的統計，絕大多數成功的創業者都是32歲到38歲，也就是說他已經有5、6年的工作經驗。

創業者最好要有一定的行業經驗，懂得這個行業的門道，而且還要具備一定的人脈，只有這樣你才能看到這個行業目前的需求。所以大學生真的想要創業，可以先去創業公司工作兩三年，學會如何和投資人打交道，如何帶領好一個團隊，這對你來說都是人生非常寶貴的經驗。另外不能將家里父母辛辛苦苦掙到的錢都押在了創業上了，不要急著交學費。

創業是人生的一件大事，不是草率的兒戲。一定要嚴肅認真地對待創業，萬不可抱著賭博的心態去嘗試。