前言：

從當(dāng)年資本的寵兒風(fēng)頭力壓阿里，到市值不及阿里零頭的零頭，如今再提慧聰網(wǎng)，通常會(huì)讓人摸不著頭腦問一句，“慧聰網(wǎng)還活著？”

它的確活著。

事實(shí)上，它還活出了幾分站在風(fēng)口上的樣子。

老樹第二春，業(yè)績(jī)巨變

2018年全年， 慧聰 集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收105.83億元人民幣，相比2017年37億人民幣，大增185.8%。財(cái)報(bào)稱，集團(tuán)銷售收入增加主要來自智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群，通過集團(tuán)發(fā)展成熟的 B2B 交易平臺(tái)所致。

同時(shí)段，阿里巴巴B2B（包括1688、阿里巴巴國(guó)際）營(yíng)收為170.57億人民幣，較2017年全年131.85億人民幣的營(yíng)收，同比增長(zhǎng)29.37%。

兩相對(duì)比，驚人的增長(zhǎng)幅度以及其所暗示的發(fā)展?jié)摿Γ阋宰尀楣敬_立新戰(zhàn)略的劉軍（慧聰集團(tuán)董事會(huì)主席）揚(yáng)眉吐氣，在對(duì)公司的未來展望上，腰桿子也硬了起來：

“力爭(zhēng)用五到八年時(shí)間，將慧聰集團(tuán)建設(shè)成一家營(yíng)收超過千億元的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)！”

慧聰已經(jīng)沉默了太久，昔日的榮光早已在沉寂間煙消云散。

2000年，郭凡生將自家發(fā)布企業(yè)供應(yīng)、采購(gòu)、招標(biāo)等信息的分類雜志《中國(guó)商情快報(bào)—家用電器》搬到網(wǎng)上，慧聰網(wǎng)由此而生。

此后兩年，趁勢(shì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大潮，慧聰網(wǎng)混得可謂風(fēng)生水起。到2003年香港上市，一夜之間，造就百萬富翁126個(gè)，市值最高時(shí)超過100多億。

彼時(shí)，阿里還正在探索將業(yè)務(wù)重心從與慧聰類似的B2B轉(zhuǎn)移到C2C。再往后的故事已被口口傳頌，阿里過五關(guān)斬六將，拿著望遠(yuǎn)鏡找不到對(duì)手。慧聰網(wǎng)就是拿著望遠(yuǎn)鏡也找不到的那位。

慧聰如何機(jī)智地錯(cuò)過互聯(lián)網(wǎng)后又完美錯(cuò)過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，本篇不再贅述。立足當(dāng)下，我們從劉軍，這位慧聰集團(tuán)目前的掌舵人講起，復(fù)盤慧聰此次轉(zhuǎn)型與轉(zhuǎn)型背后的邏輯、野心與生機(jī)。

2017年10月，劉軍出任慧聰集團(tuán)CEO。三個(gè)月后，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略作為新官上任的頭把火，正式燒了起來：

將公司定位為用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先者；提出“專注”和“聚焦”兩大方針，將公司業(yè)務(wù)集中于信息服務(wù)、交易服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)三大板塊。

調(diào)整后，2018年慧聰三大事業(yè)群戰(zhàn)績(jī)顯赫：

科技 新零售 事業(yè)群銷售收入5.58億元，同比增長(zhǎng)35.4%，日均影響用戶超過3000萬，GMV高達(dá)15億元；

智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群銷售收入由2017年21.55億元同比大增327.5%至92.12億元；

平臺(tái)與 企業(yè)服務(wù) 事業(yè)群銷售收入7.28億元，同比增加3.5%。

B2B平臺(tái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，生機(jī)有多大？

從B2B平臺(tái)轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)邏輯是否順暢？慧聰網(wǎng)轉(zhuǎn)型1年多的時(shí)間便可實(shí)現(xiàn)如此迅猛的增長(zhǎng)，究竟是偶然還是必然？

早年，B2B平臺(tái)僅是向需求方提供平臺(tái)對(duì)接、信息匹配服務(wù)，變現(xiàn)主要依靠會(huì)員費(fèi)，并不參與產(chǎn)業(yè)、行業(yè)運(yùn)營(yíng)，甚至也不介入物流、資金流。

這樣做的原因在于，企業(yè)與企業(yè)間的交易要遠(yuǎn)比企業(yè)與消費(fèi)者之間的交易復(fù)雜得多，牽涉到研發(fā)、工期、流行預(yù)測(cè)、大額資金周轉(zhuǎn)……平臺(tái)若想?yún)⑴c進(jìn)去，需要足夠多的產(chǎn)業(yè)積累。

這也是比B2C市場(chǎng)空間還要大的B2B市場(chǎng)，遲遲沒有培育出行業(yè)巨頭的原因。

慧聰網(wǎng)轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)顯然是對(duì)自己27年耕耘B2B市場(chǎng)，在產(chǎn)業(yè)運(yùn)行規(guī)律、資源、品牌等方面的積累有足夠的自信，從而以信息服務(wù)為基礎(chǔ)，結(jié)合交易服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)，切入到囊括物流、資金流的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)中去。

慧聰在信息服務(wù)、交易服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)在落地執(zhí)行上，具體來看策略及野心如下：

（一）信息服務(wù)：將公司并購(gòu)來的中關(guān)村在線與慧聰網(wǎng)進(jìn)行合并，這涉及到公司2/3以上的團(tuán)隊(duì)，旨在大幅度提高工作效率。

同時(shí)，中關(guān)村在線作為老牌科技媒體，每天有800萬的科技用戶訪問量，京東、天貓均是中關(guān)村在線的客戶。據(jù)劉軍透露，中關(guān)村在線每年可產(chǎn)生超1億元的利潤(rùn)。借鑒中關(guān)村在線在B2C模式上的成功，復(fù)制到其他領(lǐng)域也是慧聰在信息服務(wù)業(yè)務(wù)中的重要意圖。

對(duì)此，劉軍有明確表示：

“慧聰網(wǎng)60多個(gè)行業(yè)都不咋掙錢，為什么？就是因?yàn)樽龅貌粔蛏睢Ｄ呐略購(gòu)?fù)制出三、五個(gè)中關(guān)村在線，每個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)5000萬元到1億元，光信息服務(wù)這塊利潤(rùn)就有3億元至4億元了”。

此外，中關(guān)村在線擁有流量、渠道、內(nèi)容、數(shù)據(jù)方面的優(yōu)勢(shì)，慧聰擁有行業(yè)資源，兩者在媒體、技術(shù)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)行深度融合，亦可產(chǎn)生協(xié)同作用。

目前，中關(guān)村在線正配合慧聰網(wǎng)，推出“行業(yè)第一標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品庫(kù)”、“慧聰產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)”。并且以月為單位，推出新款產(chǎn)品，打造慧聰產(chǎn)品新生態(tài)體系，塑造新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。

（二）交易服務(wù)：慧聰將業(yè)務(wù)核心目標(biāo)定位于“交易”，交易可最大程度的牽涉到各利益方，實(shí)現(xiàn)對(duì)B2B其他領(lǐng)域的拉動(dòng)，諸如信息、數(shù)據(jù)、金融服務(wù)……

在交易服務(wù)上，慧聰試圖以業(yè)務(wù)聚焦進(jìn)行突破，將公司幾年來積累電子商務(wù)資源（人力、流程、牌照）從50幾個(gè)行業(yè)聚焦至三個(gè)垂直互聯(lián)網(wǎng)上，即棉聯(lián)（棉花B2B）、買化塑（化工、塑料B2B）、中模國(guó)際（腳手架B2B），金融服務(wù)則貫穿于交易場(chǎng)景中。

針對(duì)此三項(xiàng)垂直領(lǐng)域，劉軍表示，“我們要做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這幾個(gè)行業(yè)阿里騰訊看不上，太low，但我們干。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)只要做深了，每個(gè)行業(yè)都能掙錢。棉聯(lián)和買化塑的交易量起來的很快，中模國(guó)際的利潤(rùn)率則非常高。”

“不要小看建筑模架這個(gè)業(yè)務(wù)，這個(gè)行業(yè)雖然小眾，但利潤(rùn)率很高。我們把大量腳手架小B匯聚在一起，做腳手架產(chǎn)業(yè)園，相當(dāng)于土地眾籌，已經(jīng)在鄭州、貴州開建了，我們負(fù)責(zé)找客戶、倉(cāng)儲(chǔ)、翻新、物流等。”

此外，聚焦戰(zhàn)略解決了對(duì)各個(gè)垂直行業(yè)同時(shí)推進(jìn)時(shí)的“短板”問題：將目前資源積累最為深厚、盈利希望最大的B2B行業(yè)打造成標(biāo)桿項(xiàng)目，支撐未來1—2年的收入快速提升，并將成功經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)其他垂直行業(yè)，進(jìn)行孵化。

（三）數(shù)據(jù)服務(wù)：數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)通過慧嘉（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）+兆信（物聯(lián)網(wǎng)）雙輪方式驅(qū)動(dòng)，并落地區(qū)塊鏈至產(chǎn)業(yè)應(yīng)用。

“慧聰集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，在以交易服務(wù)為場(chǎng)景、信息服務(wù)為支撐、數(shù)據(jù)服務(wù)為基礎(chǔ)的閉環(huán)中，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)生產(chǎn)大量數(shù)據(jù)。”劉軍表示。

數(shù)據(jù)服務(wù)，是慧聰未來重點(diǎn)發(fā)力的方向，也是慧聰最典型的大客戶驅(qū)動(dòng)服務(wù)。通過旗下兆信股份和慧嘉構(gòu)建起“中國(guó)制造2025”數(shù)據(jù)引擎，結(jié)合清華大學(xué)、浙江大學(xué)產(chǎn)學(xué)研的力量，構(gòu)建數(shù)據(jù)服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈體系，同時(shí)與區(qū)塊鏈技術(shù)做結(jié)合，落地應(yīng)用場(chǎng)景。

食品、藥品都是與健康息息相關(guān)的剛需高頻消費(fèi)場(chǎng)景，慧聰選擇進(jìn)口食品和藥品兩個(gè)場(chǎng)景切入，分別同聯(lián)想控股佳沃股份與同仁堂、東阿阿膠等醫(yī)藥保健品企業(yè)合作，用區(qū)塊鏈產(chǎn)品“慧鏈”完成品牌防偽、智慧溯源、供應(yīng)鏈管理與創(chuàng)新、進(jìn)出口認(rèn)證等關(guān)鍵問題，滿足用戶對(duì)于健康、安全的渴求，幫助企業(yè)快速完成質(zhì)檢通關(guān)。

由此來看，慧聰網(wǎng)致力于數(shù)據(jù)服務(wù)，既是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的必要一環(huán)，也是打破邊界、開拓未來業(yè)務(wù)生態(tài)體系的重要?jiǎng)幼鳌?/p>

尾聲：

2019財(cái)年，慧聰將工作重點(diǎn)明確為，在追求規(guī)模的同時(shí)，更要注重盈利、現(xiàn)金流和實(shí)現(xiàn)模式迭代，將優(yōu)化IT、人力資源和財(cái)務(wù)，發(fā)揮這三個(gè)體系的協(xié)同效應(yīng)；建立集團(tuán)化管控機(jī)制，管而不僵、放而不亂，形成大公司、小集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的高效管理。

就像一個(gè)不被看好又好勝心極強(qiáng)的賭徒，贏了此局必將一洗雪恥，名揚(yáng)四方。慧聰網(wǎng)小心翼翼地壓上全部身家，一場(chǎng)豪賭就此開啟。

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產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如同大基站，在“新政策，新技術(shù)，新理念”三新戰(zhàn)略的倡導(dǎo)下滋養(yǎng)更多新興項(xiàng)目落地應(yīng)用，在傳統(tǒng)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型之路上扮演了助推器角色，正值億歐2019全球新經(jīng)濟(jì)年會(huì)期間，特此設(shè)立產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)，力求從全球視角解析IT服務(wù)智能發(fā)展，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外一線企業(yè)分享行業(yè)發(fā)展歷程及未來趨勢(shì)。

您在本場(chǎng)論壇可以了解到軟件、硬件、物聯(lián)網(wǎng)、5G、ABC的服務(wù)進(jìn)化史，了解到新資本新市場(chǎng)的走向。當(dāng)我們的生活離不開技術(shù)，或許整個(gè)全球市場(chǎng)、服務(wù)商、用戶都應(yīng)該對(duì)之有更深的思考。

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