5月6日，在36氪舉辦的“WISE X 知識(shí)新經(jīng)濟(jì)峰會(huì)”上，果殼網(wǎng)創(chuàng)始人姬十三分享了他的一些觀點(diǎn)。

以下為36氪據(jù)姬十三現(xiàn)場(chǎng)演講實(shí)錄整理的內(nèi)容：

講起知識(shí)付費(fèi)，很多人覺得是在販賣二手知識(shí)，好像沒什么價(jià)值。我今天就跟大家說(shuō)一下二手知識(shí)。

如果大家了解果殼網(wǎng)，就會(huì)知道，一有熱點(diǎn)事件，果殼網(wǎng)就出來(lái)科普。比如北京刮沙塵暴，果殼網(wǎng)就出來(lái)解釋，沙塵暴背后的知識(shí)是什么？果殼網(wǎng)總是干這種事情，已經(jīng)形成了一種套路。

其實(shí)都是舊的知識(shí)翻來(lái)覆去地炒，所以在科普領(lǐng)域，有人說(shuō)，科普是不是就是售賣二手知識(shí)。

寫科普的人通常不是大牛，經(jīng)常是結(jié)合熱點(diǎn)，然后根據(jù)海外資料、文獻(xiàn)整理，還有可能找專家審核、作者審核，但不是自己研究原創(chuàng)寫的。這么說(shuō)，科普是不是售賣二手知識(shí)呢？如果這么說(shuō)，好像也是。

討論這個(gè)問題，我們首先要了解，我們討論知識(shí)的時(shí)候我們?cè)谟懻撌裁矗?/p>

艾略特說(shuō)，我們?cè)谥R(shí)中失掉的智慧在哪兒？我們?cè)谛畔⒅惺У舻闹R(shí)在哪兒？

在我看來(lái)，日常語(yǔ)境說(shuō)到的“知識(shí)”，至少有兩個(gè)含義，其中一個(gè)含義，是經(jīng)典意義上的知識(shí)，另一個(gè)含義，是應(yīng)用層面的知識(shí)。

經(jīng)典意義是指我們?cè)?a class='sowmlink' id='daxue' onmouseout='Fhidden()' onmouseover='Fpop(this)' target=_blank href='http://www.yjzgzn.cn/channel/daxue.html'>大學(xué)里面學(xué)的結(jié)構(gòu)化、可確鑿的知識(shí)。小時(shí)候有一句話，學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕。好像我們大學(xué)畢業(yè)后再也不用學(xué)習(xí)，這是指我們大學(xué)學(xué)的知識(shí)都是確鑿、結(jié)構(gòu)化、板上釘釘?shù)闹R(shí)。這些知識(shí)就是經(jīng)典意義的知識(shí)，也是我們?cè)谛r(shí)候被父母被老師教導(dǎo)的知識(shí)。

當(dāng)們離開學(xué)校到社會(huì)層面，面對(duì)紛紜復(fù)雜的生活環(huán)境，很多人關(guān)心另外一個(gè)知識(shí)。比如市場(chǎng)上現(xiàn)在基金理財(cái)哪個(gè)更好？買學(xué)區(qū)房的時(shí)候離婚應(yīng)該怎么搞？如何管理好你的老板？如何快速閱讀一本書？這個(gè)是應(yīng)用層的知識(shí)。這些知識(shí)比信息更復(fù)雜，能夠直接指導(dǎo)你的行動(dòng)。應(yīng)用層知識(shí)是根據(jù)場(chǎng)景來(lái)的。

我們面對(duì)日異月新的新場(chǎng)景，我們需要很多應(yīng)用層面的知識(shí)，涉及經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，不需要了解背后的原理，你只需要怎么指導(dǎo)你做。

就像寫科普，地震一來(lái)，我們就會(huì)教你地震時(shí)候應(yīng)該如何逃跑，應(yīng)該怎樣躲在建筑物里面最堅(jiān)固的地方。如果能知道背后地震的原因也可以，但是大部分人只需要知道，地震的時(shí)候如何保護(hù)自己就好。

所以這里把知識(shí)分兩層。

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，我們面對(duì)的環(huán)境變化太快，知識(shí)呈現(xiàn)一個(gè)全新的特征。我們沒有辦法學(xué)那么多知識(shí)，再面對(duì)這個(gè)紛紜復(fù)雜的環(huán)境。

在很多場(chǎng)合我們需要按需學(xué)習(xí)，即學(xué)即用，不需要的東西不學(xué)，學(xué)了以后不能用的東西也不要，這是大多數(shù)人真正面對(duì)的社會(huì)場(chǎng)景。

所以這樣的情況下有些人發(fā)現(xiàn)這里有商機(jī)，所謂知識(shí)付費(fèi)，就是根據(jù)人們的需要，根據(jù)人們需要應(yīng)用的場(chǎng)景，把知識(shí)整理好了，打包好了，售賣給你。

這就是二手信息的價(jià)值，是解讀和連接的價(jià)值。

解讀和連接有時(shí)候直接指導(dǎo)我們的行為，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，付費(fèi)意愿比經(jīng)典知識(shí)更強(qiáng)。

當(dāng)然，學(xué)習(xí)二手知識(shí)的時(shí)候，我們每個(gè)人都應(yīng)該小心去鑒別，要小心知識(shí)的表演家和惰性知識(shí)。

有個(gè)普朗克的司機(jī)的故事，有一次普朗克去演講，他的司機(jī)說(shuō)，你的報(bào)告我已經(jīng)聽了很長(zhǎng)時(shí)間，不如這次讓我試試看。到了現(xiàn)場(chǎng)，司機(jī)講了一個(gè)小時(shí)滔滔不絕，臺(tái)下人聽的如癡如醉，會(huì)議結(jié)束的時(shí)候，有一個(gè)教授舉手說(shuō)，我可以問一個(gè)問題嗎？司機(jī)微微一笑說(shuō)，這個(gè)問題太簡(jiǎn)單了，交給我的司機(jī)來(lái)回答，當(dāng)然就是普朗克本人。這個(gè)故事想過(guò)大家聽過(guò)，司機(jī)是一個(gè)知識(shí)的表演家不是知識(shí)家。

還有一個(gè)就是惰性知識(shí)。這是一個(gè)新發(fā)明的詞，這是根據(jù)惰性氣體來(lái)的。 惰性知識(shí)是說(shuō)孤立、零碎的不能用的知識(shí)。

比如大象的大腦多重？金魚的記憶多長(zhǎng)？這些知識(shí)拿來(lái)應(yīng)用很難。如果把這些知識(shí)變成有價(jià)值的東西，需要進(jìn)行場(chǎng)景化、結(jié)構(gòu)化和聯(lián)網(wǎng)。這就是我們摸索的規(guī)律，把知識(shí)進(jìn)行場(chǎng)景化、結(jié)構(gòu)化和聯(lián)網(wǎng)，它就具有付費(fèi)的價(jià)值。

結(jié)構(gòu)化很好理解，如果是孤立的知識(shí)點(diǎn)，我們記不住，但是我們把知識(shí)點(diǎn)變成一張網(wǎng)絡(luò)，很有利于記憶。

比如在知識(shí)海嘯的時(shí)代，一方面我們恐懼知識(shí)太多了，無(wú)處不在，但是另外一個(gè)方面我們又在焦慮，需要的那些知識(shí)我們好像總是得不到，好像總是不夠。

這種矛盾的心理，是我們今天面對(duì)信息海洋一個(gè)真實(shí)的寫照。這些時(shí)候，一些聰明的知識(shí)平臺(tái)發(fā)現(xiàn)這樣的規(guī)律，大家總是擔(dān)心需要的東西不夠，怎么辦？打包給你。

這就是過(guò)去一年很多知識(shí)公司的邏輯和方法。這非常像我們?cè)诮∩矸坷镔I年卡，我們很焦慮，買年卡付費(fèi)那一剎那我安心了，因?yàn)楹孟窨吹揭荒暌院笞兪莸淖约骸Ｋ灾R(shí)平臺(tái)也是這樣，把知識(shí)打包給你。這沒有什么錯(cuò)，因?yàn)樯虡I(yè)就是如此。

不過(guò)，我們發(fā)現(xiàn)從去年開始，知識(shí)平臺(tái)慢慢變得越來(lái)越多，這時(shí)候，好像就有機(jī)會(huì)慢慢形成越來(lái)越好的收費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)。

我在各個(gè)知識(shí)平臺(tái)訂了不少產(chǎn)品，我打開收費(fèi)內(nèi)容，閱讀的時(shí)長(zhǎng)會(huì)占我整個(gè)閱讀時(shí)長(zhǎng)的三分之一到二分之一，這些付費(fèi)內(nèi)容變成我新的內(nèi)容來(lái)源。

我發(fā)現(xiàn)，付費(fèi)已經(jīng)成為新的內(nèi)容篩選方式。

在互聯(lián)網(wǎng)歷史上我們?cè)?jīng)有幾次變革，我們?cè)?jīng)用算法篩選內(nèi)容，非常有效，也有用社交來(lái)篩選內(nèi)容。但是隨著知識(shí)和信息的海洋越來(lái)越大，信息越來(lái)越多，免費(fèi)內(nèi)容越來(lái)越繁雜的時(shí)候，付費(fèi)好像成為第三種的信息篩選方式。

付費(fèi)，意味著我跟內(nèi)容供給者建立一個(gè)契約關(guān)系，他給我一個(gè)承諾，在未來(lái)一年里，我付一百塊錢，你不能發(fā)軟文，不能斷更，要好好為我提供內(nèi)容、篩選內(nèi)容。承諾期限內(nèi)，我可以得到為我服務(wù)的個(gè)性化的內(nèi)容，這就是付費(fèi)邏輯。我想付費(fèi)會(huì)和算法和社交一樣，成為新的內(nèi)容篩選方式。

這是過(guò)去一年分答做的事情，我們找到人，讓人建立契約關(guān)系，通過(guò)付費(fèi)提供更加個(gè)性化的內(nèi)容。我們建立一對(duì)一的線下咨詢體系音體系，推出了20到30分鐘小講，讓各個(gè)領(lǐng)域的人士提供一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。

我覺得過(guò)去一年，這個(gè)行業(yè)里面有很多內(nèi)容不夠好，有很多人在這個(gè)行業(yè)里面，目前在賺快錢。平臺(tái)可能也無(wú)法管控，所以造成行業(yè)里整體的內(nèi)容質(zhì)量良莠不齊。

但是我們看到越來(lái)越多的人，越來(lái)越多的從業(yè)者和內(nèi)容供給者正涌進(jìn)這個(gè)新的行業(yè)。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)可能是這個(gè)行業(yè)給大家?guī)?lái)效率和效益變現(xiàn)的關(guān)鍵點(diǎn)，是否能夠超過(guò)傳統(tǒng)的出版教育傳媒等行業(yè)，使得這個(gè)行業(yè)能夠比其他行業(yè)效率更高，意味著這個(gè)行業(yè)變成一個(gè)新的圖景。

春節(jié)以后，我們發(fā)布“分答小講”這個(gè)產(chǎn)品，最近三個(gè)月上線了一百個(gè)“小講”，一門“小講”講一個(gè)知識(shí)的領(lǐng)域，講主平均首月收入超3萬(wàn)，之后長(zhǎng)期售賣，目前最高的講主憑借兩個(gè)“小講”賣出40萬(wàn)元，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)出版領(lǐng)域里面普通作者的收益，我相信是5到10倍性價(jià)比的提升。

這會(huì)吸引更多供給者進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。我想這是這個(gè)行業(yè)我們未來(lái)給予它的圖景。

知識(shí)付費(fèi)是一個(gè)新的物種，如果我們用二手知識(shí)描述它、看待它，可能喪失對(duì)這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)新的所有洞見。謝謝大家！

我是Ruby（微信：LT297759835），關(guān)注金融、技術(shù)手段如何解決商業(yè)模式的本質(zhì)問題，歡迎交流。