天使投資人一般都像長(zhǎng)著翅膀的天使一樣美好和善良，但如果有人要侵犯我們的權(quán)力和利益，我們會(huì)收起翅膀，掏出金箍棒，變成孫悟空（這個(gè)你懂的）。

今日，曾李青在《致創(chuàng)業(yè)者的一封信》中稱其在投后管理中，發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者的一些問(wèn)題。所以，提醒創(chuàng)業(yè)者切記契約精神、敬畏之心以及感恩之心，“ 天使投資人一般都像長(zhǎng)著翅膀的天使一樣美好和善良，但如果有人要侵犯我們的權(quán)力和利益，我們會(huì)收起翅膀，掏出金箍棒，變成孫悟空 （這個(gè)你懂的）”。

以下為公開(kāi)信原文：

致德迅系創(chuàng)始者：

首先，天使投資是一個(gè)極高風(fēng)險(xiǎn)的投資，成功概率也很低，所以任何項(xiàng)目的失敗我們都是可以接受和理解的。

我以前講過(guò)，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我們希望具備的幾點(diǎn)素質(zhì)：

1.契約精神。 這個(gè)不用解釋，協(xié)議執(zhí)行后，創(chuàng)業(yè)者不能抱怨當(dāng)時(shí)估值低了，股份給多了；我們也不能抱怨自己為什這么蠢，投了這個(gè)項(xiàng)目。

2.敬畏之心。 創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)始人股東也是公司的管理者，作為管理者，你需要對(duì)董事會(huì)及股東大會(huì)負(fù)責(zé)，我們希望大家都是講規(guī)矩的人（參考王石的話）。

3.感恩之心。 對(duì)天使投資者而言，我們是冒著很大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)投資你們的項(xiàng)目，很多項(xiàng)目沒(méi)有我們的投資基本也啟動(dòng)不了，收獲期沒(méi)有到來(lái)之前，我們只能默默地幫助大家，鼓勵(lì)大家。事實(shí)上，越懂得感恩的人才越容易成功。

最近的投后管理中，發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，所以想再說(shuō)幾個(gè)重點(diǎn)：

1.某些公司長(zhǎng)年不開(kāi)董事會(huì)，需要董事會(huì)討論的重大投資直接繞過(guò)董事會(huì)，導(dǎo)致后來(lái)局面很難看。我們是長(zhǎng)著翅膀的天使投資人，但也是你的股東和董事，就像《羅曼蒂里消亡史》陸先生說(shuō)的話：“你真不把我們當(dāng)流氓”，我想說(shuō)“你真不把我們當(dāng)股東”。 請(qǐng)各創(chuàng)業(yè)者把你的投資協(xié)議認(rèn)真看看，看清楚投資人有什么權(quán)力。

2.天使投資人一般都像長(zhǎng)著翅膀的天使一樣美好和善良，但如果有人要侵犯我們的權(quán)力和利益，我們會(huì)收起翅膀，掏出金箍棒，變成孫悟空 （這個(gè)你懂的），利用包括但不限于法律手段來(lái)保衛(wèi)我們作為股東的權(quán)力。作為對(duì)立的創(chuàng)始人和投資人，創(chuàng)始人并不占優(yōu)勢(shì)，這個(gè)項(xiàng)目可能是你一生唯一的一次創(chuàng)業(yè)，是100%，對(duì)投資人而言，它只是100個(gè)項(xiàng)目里的一個(gè)，充其量1%，我們輸?shù)闷稹?

3.不能只考慮自己的利益，不考慮其他人利益，這樣最后傷害到的會(huì)是自己的最大利益。 感恩和善良是最需要的人格魅力。在過(guò)去十年里，我親自目睹了幾次創(chuàng)業(yè)者為了眼前一點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人利益，最后導(dǎo)致他自己損失很大。其中一個(gè)還失去了做幾百億國(guó)內(nèi)上市老板的機(jī)會(huì)。這里就不點(diǎn)名了。

最后，我其實(shí)很敬佩現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境比18年前騰訊創(chuàng)業(yè)時(shí)艱難多了，競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)頭部效應(yīng)很明顯， 有人比喻現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)是從懸崖墜落中組裝飛機(jī)，想想當(dāng)年，騰訊創(chuàng)業(yè)也就是在下坡的路上裝汽車(chē)而已。

祝創(chuàng)業(yè)者好運(yùn)。創(chuàng)業(yè)路上，我們永遠(yuǎn)支持你們。

此前，曾李青還總結(jié)了不能投資的9類公司，島君在此一并推薦給創(chuàng)業(yè)者。

1.不投跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗概率會(huì)比較高。在行業(yè)比較成熟的時(shí)候，如果你進(jìn)行跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)往往專業(yè)經(jīng)驗(yàn)不夠，所以很容易導(dǎo)致失敗。

2.不投綜合素質(zhì)不高或者核心能力不強(qiáng)的公司

例如，投資游戲公司，核心研發(fā)能力有一項(xiàng)不行，這種項(xiàng)目基本上成功的概率就不高。還有一類是綜合素質(zhì)不高，可是有人問(wèn)：“你們?yōu)槭裁磿?huì)投綜合素質(zhì)不高的項(xiàng)目？”有時(shí)候在泡沫的情況下，我們腦袋發(fā)熱就投了，隨后會(huì)發(fā)現(xiàn)投完3個(gè)月，就后悔了，當(dāng)時(shí)怎么會(huì)投這個(gè)項(xiàng)目呢？

3.創(chuàng)始人不和睦的公司不投

兩三個(gè)人合作，產(chǎn)品還沒(méi)有出來(lái)團(tuán)隊(duì)就鬧矛盾了。曾經(jīng)有一句話，“創(chuàng)業(yè)的伙伴關(guān)系是比婚姻關(guān)系更難維持的關(guān)系”，我現(xiàn)在很深刻地理解十年前IDG熊曉鴿說(shuō)“創(chuàng)業(yè)失敗什么都沒(méi)有了”的話。

4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不投

他們沒(méi)有被人管過(guò)，也就很難去管人。我們有一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)投了四年多，公司的現(xiàn)況和四年前基本一樣。雖然沒(méi)有死，但是基本上就是那么回事了。我們沒(méi)讓他關(guān)門(mén)就是為了響應(yīng)政府號(hào)召“維穩(wěn)”，至少提供了20多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

5.不專注的公司不投

創(chuàng)業(yè)的時(shí)候只能專心致志做好一件事。什么叫“一件事”？就是只能開(kāi)發(fā)一個(gè)游戲，只能做一個(gè)產(chǎn)品。我見(jiàn)過(guò)好幾個(gè)項(xiàng)目，在第一款游戲不成功的時(shí)候做了兩個(gè)、三個(gè)，本來(lái)他的成本并不大，但是同時(shí)做了兩個(gè)游戲，成本就大了，現(xiàn)金消耗非常快，導(dǎo)致公司容易關(guān)門(mén)。創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該學(xué)習(xí)周鴻祎，只做好一件事情，靠這個(gè)先把用戶做起來(lái)。騰訊早年就只做好了一件事情——QQ。

6.股份安排不合理的公司不投

有很多項(xiàng)目在創(chuàng)業(yè)初期股東安排就不合適，利益不均衡，沒(méi)有空間容納其他更好的人才。當(dāng)我們投資的時(shí)候再調(diào)整很痛苦，再發(fā)期權(quán)也就是一點(diǎn)點(diǎn)，很難吸收到很好的人才。我們投資的項(xiàng)目，一般會(huì)有一個(gè)要求，叫“兩層創(chuàng)業(yè)股東”：即第一層是核心創(chuàng)始人，第二層是一些創(chuàng)始員工，他們雖然不是核心高管，但是最初創(chuàng)始員工也要是第二層的小股東，企業(yè)要想吸引并留住人才，就要有利益鎖定機(jī)制。

7.創(chuàng)業(yè)者盲目樂(lè)觀或封閉不投

缺少溝通容易失敗。有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，規(guī)劃好了多久要做出游戲，然后他就認(rèn)為肯定沒(méi)問(wèn)題。我們和他溝通，他又不太愿意和我們溝通。過(guò)了一段時(shí)間，我們?cè)賮?lái)看這個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)金流已經(jīng)快用完了。

8.速度太慢的不投導(dǎo)致失敗

兩年前，我們投了一個(gè)做端游的公司，本來(lái)計(jì)劃9個(gè)月游戲要做出來(lái)，可是他拖了一年。整個(gè)市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化，端游基本上沒(méi)機(jī)會(huì)了。天下武功唯快不破。

9.太高調(diào)的不投

有一些公司的創(chuàng)始人非常喜歡在媒體上高調(diào)曝光，導(dǎo)致引來(lái)了新的競(jìng)爭(zhēng)者和巨頭進(jìn)入，這種公司往往會(huì)敗得很慘。創(chuàng)業(yè)一定要非常低調(diào)地進(jìn)入市場(chǎng)，還沒(méi)有獲得市場(chǎng)成功時(shí)，必須扎扎實(shí)實(shí)做你的業(yè)務(wù)，直到“被迫”地曝光。

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作者：曾李青。

公眾號(hào)：正和島 （ID：zhenghedao）

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