軟文寫得再好，如果沒人看，也是毫無價值可言。 一篇有價值的軟文 ，不僅需要老司機般的經驗，更需要寫手精心策劃過，才能快速穩當的開到讀者面前。下面，由軟文策劃老司機分享一下有價值的軟文，應該具備哪四大因素。

第一：定位

所謂知己知彼軟文，百戰百勝，見人說人話，見鬼說鬼話，說的就是“定位”兩個字。

首先我們得知道面對的讀者是誰，然后才懂怎么寫以及從哪里入手，首富王健林都說了，先給自己定個小目標，是有道理的。定位的目的，就是傳達給讀者一個信息“我們是專家，我們更了解你。”我們去醫院都喜歡找專家看病，因為專家值得信賴。因此，無定位不營銷，軟文策劃的首要因素，就是先把讀者定位清楚，一旦定位好，撰寫軟文才會事半功倍。

關于軟文“定位”的兩個建議：

1、你最了解的：你最了解的人群是誰，就熟悉他的需求是什么。

2、對手沒有的：如果競爭對手定位的一種人群，那么，你就定位另一種人群;如果對手也沒有定位人群，那么，你就定位最了解的人群即可。

以上，我只是拿人群定位來做比喻。“定位”不是一兩句話就能解釋清楚，感興趣的朋友可以去搜索一下，做更深度的了解。所謂“定位”有很多種，比如：人群定位、產品定位、廣告定位、渠道定位等等，但無論怎么定位也是圍繞著上面兩個建議：你最了解的和對手沒有。

就拿本篇文章來做例子。人群定位:愛好軟文的人群;產品定位：軟文策劃老司機。更多的表達，請自己感悟，下面，繼續關注軟文策劃的下一個因素。

第二：關鍵詞選擇

網絡軟文和傳統軟文最大的區別，就是數據可視化。通過愛站關鍵詞挖掘工具http://ci.aizhan.com/，我們可以查詢到網民需求詞的指數，雖然不是十分準確，但也八九不離十。至于什么是 百度 指數，相信多數人應該明白，不明白的可以搜索一下嗎，在此就不多說了。

一篇沒有關鍵詞指數的軟文和一篇帶有關鍵詞指數的軟文，到底哪篇更有價值?答案：肯定是后者。因為帶有關鍵詞指數的軟文，會給你帶來更多的流量和生意機會，畢竟需求就擺在那里。

在關鍵詞選擇上，我們沒有必要去選擇那些指數高且競爭大的詞，那些指數小且競爭大不的長尾詞，更利于我們做軟文排名。每一個長尾關鍵詞代表一個小眾需求，寧愿多寫一些小流量的長尾關鍵詞軟文，快速排在百度首頁，不斷引來精準流量，也不愿吊在一個籃子上，去專攻一個競爭大的流量詞，并且還不懂猴年馬月才能上百度首頁。毛主席的“農村包圍城市”和“螞蟻吃大象”的典故就是最好的解釋。

網民需求的關鍵詞指數和產品定位完美結合起來的軟文，會給我們帶來更多的流量和生意機會。比如：本篇文章標題“軟文策劃老司機：定位、關鍵字選擇、SEO優化、渠道。”我主攻的是“軟文策劃”這個詞，百度指數大概70~80左右。當你到本篇文章后，搜索一下這個詞，我估計你會在百度首頁看到本篇文章，而搜索“軟文”這個詞，估計也會給本篇文章一個較好的排名，我們拭目以待。

第三：SEO優化

說起SEO優化，我想大家都不陌生，不過今天我給大家說的SEO優化，不僅僅只是關鍵詞的優化，而且還有內容的優化。關鍵詞優化，我們是做給搜索引擎的看的;內容優化，我們是做給讀者看的，如果兩種優化要比在一起的話，估計內容優化會更為重要一些，因為，搜索引擎也是模仿讀者需求來給與文章排名的。

關于軟文“優化”一點建議：

關鍵詞優化：順其自然，不需要過多修飾和疊加，只要讀起來通俗，不反感就好。

內容優化：最重要的是就是分享讀者感興趣的內容、一篇有價值的信息，所以，軟文策劃的第一個因素“定位”很關鍵，因為只有知道面對的是什么樣的人群，才懂分享什么樣的信息給讀者。至于有價值的信息，你可以怎么認為，是網上沒有的信息，也稱作原創內容。總之一句話，她好我也好。

第四：渠道

我在這里所說的渠道，是媒體渠道或媒體資源。撰寫出一片軟文后，當然要去相關的媒體渠道上發布，讓讀者看到，價值才能體驗出來。關于媒體發布這塊，可以去淘寶上找，但我還是比較推薦 松松軟文平臺 http://ruanwen.lusongsong.com/ ，因為可以根據自己的需求選擇發布的媒體，且價格對比淘寶來說，稍微便宜一點。

下面，我分享的是有利于軟文排名的技巧。在你選擇好長尾關鍵詞后，先用百度搜索一下，看有沒有競爭對手，沒有最好;如果有的話也不必擔心，把競爭對手的軟文地址用愛站查一下http://www.aizhan.com/cha/www.aizhan.com/，可以看到該網站的權重和IP，然后，你選擇一個權重和IP比競爭對手還要高的媒體發布軟文，其結果，你的軟文排名估計也會出現在百度首頁，且在競爭對手之上。

以上，只是在軟文渠道上贏競爭對手的技巧。除了渠道的因素，當然還有定位，關鍵詞選擇以及SEO優化的因素在內，所以，沒有百分百的結果，只要精益求精，不斷上進的軟文策劃老司機。

作者：軟文策劃老司機 微信(hty1986720)

來源： 盧松松博客 ，歡迎分享，（QQ/微信：13340454）