導語

　　 今天的形勢絕不是靠經濟學家預測的未來，我自己對經濟學家很尊敬，但我認為，我們企業家判斷未來不能聽經濟學家，春江水暖鴨先知，我們企業家最能夠感受到時代的變化，經濟的變化，如果你這個時候還去聽經濟學家的預測，你的災難就大了。

　　 作者：《中國企業家》雜志記者張東亞

　　12月6日，北京浙江企業商會在京召開換屆大會， 中國銀泰投資有限公司 董事長沈國軍當選為北京浙江商會會長， 阿里巴巴 集團董事局主席 馬云 受聘擔任名譽會長。上海浙江商會會長、復星集團董事長 郭廣昌 等企業家以及全國各地的浙商代表出席了大會。數據顯示，在京浙商人數超過80萬，在京投資總額超過6000多億，回浙江投資超過1000多億。

　　 馬云 在大會上發表演講，談他對浙商未來發展的思考，以及對未來互聯網趨勢和商業趨勢的判斷。

　　 以下為馬云演講實錄：

　　馬云：尊敬的各位浙商，大家好，首先祝賀北京浙江商會產生新一屆的領導班子，也祝賀沈國軍再次當選會長。我自己覺得這不是一份榮譽，這是一份責任，尤其在今天的這個形勢下面，擔任商會會長是一份巨大的責任，明天也是上海浙江商會成立， 郭廣昌 回來繼續當會長，我覺得在此時此刻兩位勇挑重擔，在經濟形勢這么不明朗的情況下，率領浙商勇敢的創新，我深表敬意，也深表欽佩。到過年了，我希望有這個機會，也感謝有這個機會跟大家交流一年的心得。

　　我相信很多人都說，今年過得不容易，其實每年都不容易，我們商人從來就沒有容易過。每年這個時候我都在調整自己的心態，調整自己的思想對企業未來幾年的思考，所以大家說你今年不錯，你的2014年不錯，其實2014年我壓力也挺大，到現在為止，尤其是現在，我的壓力更大。因為 以前大家都說 阿里巴巴 這個不對，那個不對，這個不好，那個不好，其實我知道我比大家想象的要好，而今天大家都說你很好，似乎無所不能，我們自己也覺得可以做很多事情的時候，其實我們并沒有大家想象的那么好，其實我們心里越來越虛。別人說你不好，你很好其實你不擔心，別人說你很好，其實你沒那么好的時候其實才是真正的災難的開始。

　　我們每個人做生意，家家有本難念的經，做企業，每家企業都有自己的困難，周邊的環境也在發生新的變化，我們都在參與著中國經濟長遠的增長和未來的發展。我們正在承受一種新的、我們不熟悉的語言，叫做做“經濟常態”，我們也不知道這個常態會多久，我們也不知道自己是否能夠適應。但我相信有一點，我們這個國家會過去，我們這個時代會越來越好，今天生意越來越難做，但十年以后我們會有一個事實在，企業會越來越好，成功的企業會越來越多，有錢的人會越來越多，關鍵是不是你，那就看你的本事有多大。 好企業是為壞的時代設計的，好的模式一定是為了防止壞的時代來的時候你是不是能夠扛過去，好時代到的時候是豬也會飛。 你不要嘆氣昨天失去了好的時代，而是堅信未來的每一天都不那么容易，而不容易才是機會，今天的不容易是對每個人來說不容易，而不是僅僅對你，所以大家在同一起跑線上面，你只有調整自己，改變自己，我們誰也沒有能力改變時代，我們誰也沒有能力去改變別人什么，我們只有這個能力和這個責任改變自己。

浙商是非常了不起的商幫，剛才沈會長在演講中非常簡單的講，其實我們浙商了不起的優點是勤勞，勇敢，能抓住機會，這些優秀的品質。我們浙商什么都沒有，我們不像其他的省，有煤有礦，有各種各樣的天然的地下的資源，我們浙商就是擁有市場，因為我們什么都沒有，我們有的是勤勞，勇敢，一種勇氣和精神，我們在全世界各地只要有人的地方，總能找到屬于我們的機會。

　　未來也是這樣，真正我們今天面臨的困難， 今天的形勢絕不是靠經濟學家預測的未來，我自己對經濟學家很尊敬，但我認為，我們企業家判斷未來不能聽經濟學家，春江水暖鴨先知，我們企業家最能夠感受到時代的變化，經濟的變化，如果你這個時候還去聽經濟學家的預測，你的災難就大了。

所以我前幾年感到的一個問題，所有企業家等著在聽經濟學家預測未來的時候，基本上說明我們的企業家失去了自己的自信，經濟學家是對昨天的總結，對數據的總結以后找出的商業模式，然后去預判未來。但是光靠那個是不夠的，企業家的直覺，企業家對未來市場的判斷，對機遇的把握，我們浙商永遠要知道，只有變革才有我們的機會，沒有變革哪來的機會，這是一個變革的時代。

另外我想，我們所有的浙商該到了建立組織，該到了培育我們的商業文化，該讓我們的客戶成功，該讓我們的員工幸福，讓員工有錢賺，這是未來十年任何一個企業要想成功的幾個要素。以前我一直認為，商人有三種，一種是生意人，一種是商人，一種是企業家，生意人只要有錢就干，商人有所為而有所不為，懂得選擇，企業家以天下為使命，要考慮如何完善社會，如何幫助企業，如何讓員工幸福。我自己覺得我們今天所有的人要思考一個問題，我的組織如果碰到每一次災難，你是不是有合適的組織，你是不是在你的企業文化上投入了足夠的能量，你是不是讓你的客戶成功了，是不是讓你的員工感到幸福。

最近我經常聽見一句話，說中國將會失去整個經濟的競爭力，原因是勞動力成本高使我們國家失去了競爭力，我們努力的結果就是讓員工有錢賺，我們努力的結果就是讓中國的老百姓勞動力價格上漲，只有勞動力價格上漲，我們才有可能在教育文化上投資，我們的孩子能力富強，這個國家這個民族才會成長。我覺得勞動力價格上漲這是一個趨勢，這也是我們努力的結果，一切要思考的是我們如何為別人，為他人，為客戶，為社會去做，這不是高大上，這是我們每個人要去思考，時代變了，等你知道怎么賺錢，別人也知道，你要做的是別人不想做的事情，才會有了我們今天的機會。

　　另外，我覺得創新一定是未來，未來你希望成功，必須要創新，創新是一種機制，創新是一種文化，創新更是要讓年輕人去創新。創新未必是我們這些人，在座很高興看到的浙商都是非常年輕的，創新不是去思考我明天怎么贏，其實我覺得我們每個人得想明白， 30歲要跟別人干，40歲要為自己干，50歲一定要為別人干。如果今天到了50了，你要考慮誰能把握未來，你是沒有多大機會了，我們這些人都要考慮為別人干。 每個時代都有每個時代的機會，每個人一輩子都有自己的機會。所以有人說，我沒有機會，其實我是不太相信，一個人一輩子沒有機會，任何一個時代，任何人都有這樣的機會， 所謂懷才不遇我是不相信的，只要你有才，你一定會被發現，只是有的人有沒有抓住機會，有的人把機會做成了災難，有的人把災難當作了機會 ，更多人災難和機會到了門口你都判斷不清楚。

所以我認為，商人就是這個時代的科學家，是社會的科學家。中國這些商人們，正在完善著中國的商業機制，我自己覺得身為商人我倍感榮幸，也跟大家一起為中國社會的健康發展、財富的積累、責任的承擔起到了一點作用，我覺得為大家感到驕傲和自豪。

　　未來10年是變革的時代，是商業真正的時代，互聯網帶給大家的不是沖擊而是機會，如果你去抵擋有可能被沖擊，而且沖擊的結果會非常糟糕，如果你懂得把握，如果你懂得互聯網的精神，互聯網思維。 何為互聯網思維，就是以自己為中心，變成以他人為中心，以服務變成體驗，以開放、透明、分享和承擔責任才是未來互聯網的思考。 我希望在座的每個人要去思考一個問題，時代在未來10年、20年會有巨大的變革，這些變革是良性的變革，善意的變革。我們在歡呼工業革命給人類社會帶來巨大機遇的同時，工業革命是上一次革命，帶來了火車，帶來了蒸汽機，帶來了社會的變革，我們歡呼，但我們別忘了工業革命也給人類帶來了沖擊，其中最典型的就是第一次世界大戰和第二次世界大戰。而這次互聯網的變革，是加大人類的溝通，價值觀的理想，以及商業社會各方面的分享和了解，我們應該抓住這個機會，改變自己，適應未來。

所以在這里我特別強調的是以我為中心要變成以他人為中心，要強調體驗，強調開放，強調透明，強調分享。以前每個人把自己的機遇放在自己的口袋里面，今天你已經沒有任何機會和可能把這些機會藏在你自己家的保險箱里，天下所有東西都是透明的。另外我們必須承擔責任，承擔責任的職責就像我們剛才講捐款，捐款不是你改變了別人，是你改變了自己。很多年以前云南地震，日本地震的時候，我們公司呼吁每個員工參與捐款，很多人問，“我們為什么捐給日本”，我自己覺得今天你的一點點捐款改變不了災區的什么情況，但你的捐款會改變你自己，改變你的行為，改變你的思考，改變你的后代，所以我希望大家參與商會的社會責任，參與這些社會責任改變的不是別人，而是自己，只有你的企業改變了，整個商業環境才有可能改變。

最后我想未來十年成功的人會越多，成功的企業家會越多，真正的時代一定屬于那些把握機會改變自己的。今天才是真正的關鍵，今天的行動和今天你的心態才決定你的明天的未來。2015年我與大家一起度過，感謝有這次分享，謝謝。