精准猎取科技资讯,天堂视频在线观看,高效阅读科技新闻_黄色av网站在线免费观看_科技猎

七條關于“快速找到高效融資之路”的建議

我是創(chuàng)始人李巖:很抱歉!給自己產(chǎn)品做個廣告,點擊進來看看。  

  文/經(jīng)緯創(chuàng)投

  首先先回答一下這世界上還有沒有高效融資這回事了?答案是:有。但前提是,需要運氣和愿意通讀以下全文的耐性。

  融資是門技術活,有的時候它還是一門藝術。你需要掌握一些方法論、技術要點、人脈以及在不斷的實踐中得以建立起來的節(jié)奏感——這種節(jié)奏感往往意味著你在掌控全局。

  我們采訪了幾個在融資上各有特色的創(chuàng)業(yè)者:他們中有的屬于絕對的好運氣,好到一個產(chǎn)品規(guī)劃出來就有下一輪的投資人上門;有的是經(jīng)歷過被資金追捧也經(jīng)歷過低谷,最終完成了一輪中規(guī)中矩的融資;還有的則干脆就是運氣沒那么好,跌跌撞撞也沒有把事情做到自己原本設想的樣子。因為可以理解的原因,我們不公開他們的姓名。

  格雷厄姆說過,最好和人類最基本的兩項本能——貪婪和恐懼背道而馳,才能做出正確的投資決定。融資其實也大致如此:比起感性,需要更多的是理性。

  以下是七條關于高效融資的建議,但愿你可以理性地開啟你的融資之旅:

  1. 應該怎么選擇投資人?

  如果面前有選擇,那么挑最懂你的那個。這個懂包括對你所在行業(yè)的懂,也包括對你將來想要做的事情的“懂”。投資機構是有自己的風格偏向的,有些投資機構比如經(jīng)緯,在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的大行業(yè)背景下,也會更為細分,比如移動社交、交易平臺、O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融、垂直社區(qū)、游戲、智能硬件等等;花點時間對已經(jīng)對你表示出興趣的投資人做個方向調查,找到那個對的人。

  在基于對你所做的事情了解的前提下,才有可能幫助你。你拿到的一筆好的融資,應該不止包括錢,還有其他的附加值。這些附加值包括了在你需要的時候,可以給你包括招聘、處理突發(fā)危機、下一輪融資建議等各個維度的“雪中送炭”。今天這個時點任何一家優(yōu)秀的基金其實都會在和創(chuàng)業(yè)者的溝通中強調自己基金在錢之外的所謂資源,但對于創(chuàng)業(yè)者而言,你需要分清楚這些資源哪些是你能用到的,什么時候用到,什么頻率用到,可能的成本會是怎么樣的。

  當然如果沒有特別多的選擇,那么就選一個條款最不折騰的,以天使和A輪為代表的早期融資過程中,對賭往往是最容易出現(xiàn)分歧的地方,能不要最好不要。此外,受訪者給出的一個建議是,如果有一個有錢的“土豪”朋友,技能和你互補又不會對你公司的業(yè)務指手畫腳,那他其實就是一個很不錯的天使人選。

  無論如何記住,好的投資人能給你的最重要的東西,其實是信心。

  2.估值重要嗎?

  在天使甚至A輪,估值并沒有迅速拿到錢,開始讓事情運轉起來重要。如果一個好的基金,你預測到對你的業(yè)務發(fā)展幫助更大,并且可以迅速決策的話,那么估值真的沒那么重要。在融資之前想好自己公司下一個階段的里程碑可能是什么,為了這個里程碑需要的資金投入大概是多少,進而心里有一個“底”。特別是對于天使輪來說,重要的是把事情先做起來,而好的機構則會幫助你把事情做得更好,彼時更高的估值也就是順理成章的事情。

  如果一個公司業(yè)務清晰,產(chǎn)品有剛需,很容易遇到的情景是當你已經(jīng)和一個投資人談得很深入的時候,又有新的投資人謀求以更高的估值進入。這個時候時間節(jié)點很重要,如果前一個投資人已經(jīng)完成了DD(盡職調查),那么后一個承諾給你更高估值的VC其實未必就會比前面的VC更有吸引力。

  這里面需要找一個平衡。不一定要永遠把估值放在第一位,綜合考慮。投資機構和投資人的特點、條款、時間點,這些有的時候可能比估值更值得你花時間思考。

  3.什么是融資最好的節(jié)奏感?

  首先做一個融資計劃表,找身邊的創(chuàng)業(yè)朋友或者你上輪的投資人聊聊,感覺下市面上可能對你們有興趣的機構/投資人,把你要見的投資人做一個排期。你需要學會判斷投資人對你的項目是不是感興趣,是不是對你的行業(yè)以及團隊感興趣。如果對方只是禮節(jié)性的,對項目沒有真正的興趣,那么在這上面不值得你花時間。我們曾經(jīng)遇到過一個團隊在找我們融資的時候先和我們說為什么要首先找我們,比如經(jīng)緯系其他兄弟公司可能的合作空間、競爭對手的融資情況等等;對于這樣的團隊我們自然會更加重視。

  其次要有心理準備,從你有投資意向到投資敲定的時間最快是三個月,半年都不算長。如果涉及第一次做美金,需要做VIE結構,這個時間會更長。算好公司的現(xiàn)金流,留出富余量,不要等到現(xiàn)金流捉襟見肘了再出去融資,那會非常被動。

  成功的受訪者認為最好的節(jié)奏感是你想清楚你的產(chǎn)品或者是公司將來的業(yè)務發(fā)展,你知道這個錢進來能把公司帶到怎樣的階段,而并不是在你最缺錢的時候出去融資。

  此外數(shù)據(jù)增長過猛的時候去融資是有一定風險的。事實上,不要為了融資去沖數(shù)據(jù),穩(wěn)健和良性的數(shù)據(jù)增長更為重要,完全沒有必要暴漲。

  即便融資沒有很順利,出去融資的時候也最好不要一口氣見十幾家VC。應該先見2-4家,然后停下來總結,收集反饋,分析他們的態(tài)度,綜合顧慮,再去見3-5家,如果還不行就再往外擴。最后還是一樣,選這里面能最快做決策的、最懂你的。

  4.要介意一個機構投過你的競爭對手嗎?

  按照現(xiàn)在的投資機構,因為量很大,每一家基金,或多或少,都有可能投到兩家競爭的公司,也有可能是很多公司在起初并不是直接競爭,但做著做著就會做到一起。這里面你要判斷這個機構是不是可以處理好細節(jié)。首先你做好對機構的調查,看看他們是不是投過類似的競品。

  其次,如果一個機構可以開誠布公地在你介紹BP之前就告訴你,投過你的競爭對手,那么你們其實是可以繼續(xù)下去的。成熟的機構會建立內部的防火墻機制,也會盡量保證不讓你的信息被競爭對手的公司提前知曉。與此同時你也可以問問當初基金投資那家競爭對手的決策流程、現(xiàn)在的發(fā)展狀況以及他們對那個項目的未來預期是怎么樣的。

  當然作為創(chuàng)業(yè)者,你真的還是需要對這點提高警惕,做好嚴謹?shù)恼{查。也確實發(fā)生過一些機構把你的信息全部透露給競爭對手的情況。所以還是那句話,在投資人看你的時候,你也需要看機構,看人。

  此外,有些公司會遇到一個情況,就是知道競爭對手在融資然后很著急,在想自己是不是也需要去融一輪。但這其實并不是特別好的方式,不要被競爭對手拖著走,還是要掌握好自己的節(jié)奏感。打敗你的其實不算競爭對手,而是你在不停地犯錯。

  5.當合適的投資人還不少的時候,該如何處理,需要拿很多機構的錢嗎?

  這個情況對一個好的公司來說,其實挺常見的。在我們的采訪中,有些成功的創(chuàng)業(yè)者認為能拿一家就最好一家,不要把事情弄得太復雜,導致將來要協(xié)調和分散的精力過多。

  總體而言,股東最好稍微少一點,集中一點,尤其在早期的天使和A輪融資,甚至B輪融資的時候。當然如果成長過程中,有很多有名的VC向你靠攏,你如果愿意犧牲一點處理復雜關系的時間,換取知名機構不去投競爭對手,有時候也不失為一個不錯的策略。

  6.什么是合理的股份占比?

  最核心的原則是誰干活誰拿大頭,我們今天看到很多公司有所謂的資源方(可能是土豪老板、可能是行業(yè)相關公司等)占股超過30%,這樣的結構其實并不是太好。我們覺得創(chuàng)始人兼CEO最好拿到30%-50%,最好不要讓任何一個投資人占股超過創(chuàng)始人。如果投資人對你有信心,他們不會要求超越你的,因為一家創(chuàng)業(yè)公司最后成功,很大程度上是要依靠創(chuàng)始人和團隊的。

  7.除了找機構,還有什么創(chuàng)新的融資方式嗎?

  我們的受訪者中,有一家現(xiàn)狀還不錯的公司提出過一個方案,那便是他們曾經(jīng)在發(fā)展過程中,向主管以上的核心團隊做過一次內部融資。內部融資一定程度上,對于團隊的凝聚力也確實有幫助。但是需要注意,做內部融資的先決條件是你擁有一個非常成熟的創(chuàng)業(yè)團隊。不會因為團隊成員頭腦一熱,拿錢進來。當公司遭遇瓶頸的時候,就會非常被動。創(chuàng)新的融資方式需要依團隊的自身情況去設定。

  希望以上“七誡”對你有用。最后說一句,即便你遭遇了非常失敗的融資,也不要輕易否定自己。谷歌、蘋果都遭遇過融資窘境,但這絲毫不妨礙它們得以有機會成為偉大的公司。巴菲特說過,成功的人往往都有“內部記分卡”,他們更看重自我評價,而非外界的贊美和批評。即便你得到了一次茍且的融資,也不代表你就一定沒有遠方。

  最后,祝所有創(chuàng)業(yè)者好運。

  歡迎關注“創(chuàng)事記”欄目的微信公眾賬號!點擊微信界面右上角的+號,選擇“添加朋友”,輸入創(chuàng)事記的微信號“sinachuangshiji”即可關注!(掃描下方二維碼亦可)我們每天會推送1-3篇科技行業(yè)的犀利觀點文章,期待您的點贊或拍磚!

(聲明:本文僅代表作者觀點,不代表新浪網(wǎng)立場。)

本文被轉載3次

首發(fā)媒體 新浪科技 | 轉發(fā)媒體

隨意打賞

提交建議
微信掃一掃,分享給好友吧。
主站蜘蛛池模板: 起好名字_取个好名字_好名网免费取好名在线打分 | 北京签证代办_签证办理_商务签证_旅游签证_寰球签证网 | RS系列电阻器,RK_RJ启动调整电阻器,RQ_RZ电阻器-上海永上电器有限公司 | 注塑模具_塑料模具_塑胶模具_范仕达【官网】_东莞模具设计与制造加工厂家 | 科威信洗净科技,碳氢清洗机,超声波清洗机,真空碳氢清洗机 | 贴片电感_贴片功率电感_贴片绕线电感_深圳市百斯特电子有限公司 贴片电容代理-三星电容-村田电容-风华电容-国巨电容-深圳市昂洋科技有限公司 | 国标白水泥,高标号白水泥,白水泥厂家-淄博华雪建材有限公司 | 在线钠离子分析仪-硅酸根离子浓度测定仪-油液水分测定仪价格-北京时代新维测控设备有限公司 | 等离子空气净化器_医用空气消毒机_空气净化消毒机_中央家用新风系统厂家_利安达官网 | 无轨电动平车_轨道平车_蓄电池电动平车★尽在新乡百特智能转运设备有限公司 | 四川成都干燥设备_回转筒干燥机_脉冲除尘器_输送设备_热风炉_成都川工星科机电设备有限公司 | 洗砂机械-球磨制砂机-洗沙制砂机械设备_青州冠诚重工机械有限公司 | 水质监测站_水质在线分析仪_水质自动监测系统_多参数水质在线监测仪_水质传感器-山东万象环境科技有限公司 | 便携式表面粗糙度仪-彩屏硬度计-分体式粗糙度仪-北京凯达科仪科技有限公司 | 基本型顶空进样器-全自动热脱附解吸仪价格-AutoHS全模式-成都科林分析技术有限公司 | 泵阀展|阀门展|水泵展|流体机械展 -2025上海国际泵管阀展览会flowtech china | Eiafans.com_环评爱好者 环评网|环评论坛|环评报告公示网|竣工环保验收公示网|环保验收报告公示网|环保自主验收公示|环评公示网|环保公示网|注册环评工程师|环境影响评价|环评师|规划环评|环评报告|环评考试网|环评论坛 - Powered by Discuz! | 超声骨密度仪-动脉硬化检测仪器-人体成分分析仪厂家/品牌/价格_南京科力悦 | 流量检测仪-气密性检测装置-密封性试验仪-东莞市奥图自动化科技有限公司 | 苏州西朗门业-欧盟CE|莱茵UL双认证的快速卷帘门品牌厂家 | 牛奶检测仪-乳成分分析仪-北京海谊 | 扒渣机厂家_扒渣机价格_矿用扒渣机_铣挖机_撬毛台车_襄阳永力通扒渣机公司 | 减速机_上海宜嘉减速机| 昆明化妆培训-纹绣美甲-美容美牙培训-昆明博澜培训学校 | 微波萃取合成仪-电热消解器价格-北京安合美诚科学仪器有限公司 | 北京晚会活动策划|北京节目录制后期剪辑|北京演播厅出租租赁-北京龙视星光文化传媒有限公司 | 聚氨酯保温钢管_聚氨酯直埋保温管道_聚氨酯发泡保温管厂家-沧州万荣防腐保温管道有限公司 | 无锡网站建设-做网站-建网站-网页设计制作-阿凡达建站公司 | 礼仪庆典公司,礼仪策划公司,庆典公司,演出公司,演艺公司,年会酒会,生日寿宴,动工仪式,开工仪式,奠基典礼,商务会议,竣工落成,乔迁揭牌,签约启动-东莞市开门红文化传媒有限公司 | 沈阳庭院景观设计_私家花园_别墅庭院设计_阳台楼顶花园设计施工公司-【沈阳现代时园艺景观工程有限公司】 | 昆明网络公司|云南网络公司|昆明网站建设公司|昆明网页设计|云南网站制作|新媒体运营公司|APP开发|小程序研发|尽在昆明奥远科技有限公司 | 土壤养分检测仪_肥料养分检测仪_土壤水分检测仪-山东莱恩德仪器 大型多片锯,圆木多片锯,方木多片锯,板材多片锯-祥富机械有限公司 | 地磅-地秤-江阴/无锡地磅-江阴天亿计量设备有限公司_ | 匀胶机旋涂仪-声扫显微镜-工业水浸超声-安赛斯(北京)科技有限公司 | 钢板仓,大型钢板仓,钢板库,大型钢板库,粉煤灰钢板仓,螺旋钢板仓,螺旋卷板仓,骨料钢板仓 | 粘度计NDJ-5S,粘度计NDJ-8S,越平水分测定仪-上海右一仪器有限公司 | 找果网 | 苹果手机找回方法,苹果iPhone手机丢了找回,认准找果网! | 好看的韩国漫画_韩漫在线免费阅读-汗汗漫画 | 成都茶楼装修公司 - 会所设计/KTV装修 - 成都朗煜装饰公司 | 鲁尔圆锥接头多功能测试仪-留置针测试仪-上海威夏环保科技有限公司 | 液压扳手-高品质液压扳手供应商 - 液压扳手, 液压扳手供应商, 德国进口液压拉马 |