虛擬現實和增強現實產品的市場正被視為下一個大風口，Facebook耗資20億美元收購Oculus、谷歌14億美元收購Magic Leap、微軟巨資研發HoloLens、HTC將Vive視為救命稻草；索尼、三星等大公司也迫不及待的推出各自的產品和模型。因為虛擬現實和增強現實被視為平臺級的轉換，所有的公司看到蘋果在智能手機和移動互聯網平臺時期的盈利，都不想錯過虛擬現實的熱潮。毫無疑問，虛擬現實產品和市場還處于初期，那么，這些公司有選擇如何盈利的商業模式嗎？

目前虛擬現實和增強現實市場還處于發展初期，對于建立在眾多虛擬現實產品平臺上的模式完全說清還很不精確，不過已經投身虛擬現實市場的公司不可能不考慮未來營收的問題，向何種方向投入研發經費以及如何設計產品都是和未來的商業模式息息相關的。

虛擬現實和增強現實市場可能存在的商業模式有：硬件售賣收入、廣告收入、游戲內部商品購買收入、視頻內容售賣收入、電子商務平臺服務收入。

1.硬件售賣的收入包括虛擬現實頭盔、眼鏡、操作桿以及輔助的PC，還有無法窮舉的其他配件。毫無疑問，大的電子產品升級的背后都有硬件廠商的推動，全產業鏈可以在鏡頭、傳感器、顯示器等配件的制造、組裝和出售上獲利。Facebook的Oculus Rift頭盔的售價為599美元，不過需要售價1000美元的PC主機配套支持；微軟的增強現實設備HoloLens目前只有開發者版，價格更是高達3000美元。每賣出一個虛擬現實的頭盔和配套產品，虛擬現實頭盔公司和硬件廠商都有盈利。類似于智能手機的售賣，早期可以靠高昂的價格賺錢，一段時間后降價走量，不過硬件制造成本也在下降所以盈利也能接受。

2.游戲內部商品購買收入，游戲用戶是最舍得花錢的一群人，游戲發燒友對于裝備的追求是無止境的，所以這部分人的錢也最好賺，可能的收入方式包括游戲內虛擬設備的購買，以及游戲周邊設備的購買。網游支撐起中國數個互聯網公司和富豪的身家，就是依靠游戲內部購買等方式不斷從玩家身上賺取利益；虛擬現實設備因為可以為游戲帶來很大的現場參與感，故而被所有人看好在游戲市場的錢景，現在發售的Oculus Rift和HTC Vive都有配套游戲贈送，因為蘋果公司在游戲內購上建立了很好的先例，估計虛擬現實游戲開發商也會選擇類似的盈利方式。

索尼的虛擬現實方案需要購買PS4主機和頭盔外，還需要購買PlayStation Camera和手柄等，全套下來至少800美元，索尼宣布至少有160個游戲正在開發中，大多數是游戲開發商制作的，索尼應該是提供平臺然后和開發者分享游戲玩家再次購買裝備的收入。

3.廣告收入和視頻內容售賣收入，用戶觀看虛擬現實或增強現實設備播放的視頻時，可能通過聯網登錄相應的網站，視頻或其他內容提供者可插入廣告獲利。視頻內容售賣可能類似于蘋果iTunes的出售電影或電視劇，以及任何標價售賣的視頻內容。這方面比較積極的會是好萊塢的各大電影制作公司，以及色情電影制作商。

4.電子商務平臺服務收入，未來越來越多購物是發生在互聯網上，用戶需要看之外，觸摸或其他感受到產品是否適合自己。例如，在購買家具時，用戶可自己設定一個自己家庭房間大小的空間，將有意的家具拖拽進來，模擬擺放，在多次嘗試后選定全套家具，一個口令就可以下單。亞馬遜和京東、淘寶等平臺就可以發揮更大的作用，用戶也可以避免多次跑建材市場或宜家挑挑選選的麻煩了。

5.電信運營商和相應的設備制造商，虛擬現實設備中玩游戲或觀看視頻需要更高的帶寬，因為都是高清的圖像和立體聲，預計是目前視頻的5倍以上，電信運營商會在帶寬的售賣和升級中賺到自己應得的利潤。

　　 應用內購買可能是主流商業模式 硬件售賣收入在初期占比最高

這幾個盈利的商業模式可能在虛擬現實市場的不同時期體現，也可能同時在市場存在。目前，第一個實現的就是硬件售賣收入，Facebook的股價在Oculus Rift發售后上漲，就是市場期望Facebook可以復制蘋果在智能手機市場上的成功。蘋果公司自2007年發布iPhone以來，在移動硬件市場上攫取了大部分的利潤，并且近幾年絕大多數時間是全球市值最高的公司，蘋果公司抓住了智能手機對手機制造商的顛覆機會，Facebook和其他公司既然有先例可以學習，人人都明白硬件占領標準和需求高地的重要性。

虛擬現實市場目前處于設備普及前期，有市場調查公司預計2020年虛擬現實設備將達到17%的普及率，市場也會像智能手機市場一樣存在高端到低端，甚至免費的產品，預計虛擬現實硬件產品的收入將占到整個市場收入的40%。

虛擬現實很可能會對生活帶來很大的改變，電視制造商可能并不見得歡迎，因為屆時大家不需要大屏幕的電視了。在電子商務平臺服務方面，虛擬現實也可能帶來改變，更多實體商店和電子商務店鋪會受到影響，不過適應這一改變的電子商務平臺會在人們的購物熱情中茁壯成長，預計電子商務平臺服務等收入會占據虛擬現實市場20%的營收。

蘋果的iPhone創立了移動互聯網市場，在iOS和Android的平臺上，移動開發商最歡迎的就是應用內購買，免費會在初期用來吸引用戶，但長期來看收費提供更好服務和商品會被更多人接受。預計這部分的營收占比會達到20%。

從互聯網第一代公司到現在的巨頭谷歌，很多公司還是廣告營收占比較高。虛擬現實設備占據著人們的眼球和感官，帶來比報紙雜志、電視和顯示器更好的沉浸效果，對于廣告商的價值自然也更大。設想，一個遠在半個地球之外的度假島嶼，將熱帶風情帶到用戶的面前，在藍天碧海銀沙和小麥一樣的肌膚前面，很多人會抑制不住訂機票的沖動。對虛擬現實平臺上的應用和內容提供者，廣告分成可以是較快見到回報的收入，目前已經有公司在搭建這方面的技術和產品。預計廣告收入在虛擬現實市場收入中占比10%。

Netflix、亞馬遜、Spotify、中國的視頻網站正在流媒體播放上拼殺，不過這些公司的流量和收入可能暫時都無法抵得過Pornhub等網站的虛擬成人內容，Pornhub等網站一直是高新技術的熱衷者，在虛擬現實的浪潮中，他們不會缺席。也因為Pornhub等網站用戶數眾多，他們已經開設相應的頻道，在免費和付費的服務上他們有獨特的經驗。

虛擬現實市場在初期并不需要發明特別的商業模式，只要將目前已經存在的互聯網公司商業模式集成就好，當然，未來隨著虛擬現實市場的擴大，技術的成熟，人們對虛擬現實平臺的依賴的增多，會有更多的商業模式存在，相信會有公司在這一趨勢的改變中成為新時代的微軟、蘋果、谷歌和Facebook。

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