?鈦媒體即日起推出【2014來了】系列主題策劃

【曹天鵬/鈦媒編輯】接下來的一年，互聯網+傳統行業或許將成為一種趨勢。就像最近海爾跟阿里巴巴展開的線上合作，一天賣出去的量相當于之前一年半的量；不少軟件公司也開始走向線下，比如推硬件，美圖秀秀就在今年推出了自主品牌的手機；還有第三方建言專注女性生理工具的大姨嗎，推出自有品牌女性護理產品。

是的，所有APP背后的團隊都存在一個普遍焦慮：巨頭擠壓下的獨立APP到底該如何生存？跳脫出純移動端，APP們可以在線下有哪些想象空間？事實上移動開發者更多面臨的是這樣一個窘境：面對生態系統強大的騰訊，業界一直流傳著“要么生，要么死，要么‘被騰訊’ ”的段子。意思是對于小的創業公司來說，最需要面對的問題是要么生、要么死、要么被騰訊“抄襲”。尤其是剛剛過去的2013年，BAT三巨頭開展了一系列收購，在移動互聯網跑馬圈地：

阿里在移動互聯網的各個環節進行瘋狂卡位，其在2013年通過投資或者并購收之麾下的公司包括社交應用陌陌、新浪微博；O2O基礎應用高德地圖、打車應用快的；工具類應用UC、酷盤；移動平臺服務商友盟等。

百度通過對91無線、百分之百、糯米網、PPS等投資并購實現了股價的迅速增長，誕生了14個過億的移動產品，完善了移動產業鏈的布局。

有了微信在手的騰訊，雖然有注資搜狗的妙筆，但更多的目光聚集在海外的創業公司上，謀求國際化發展道路。

在即將到來的2014年，BAT三家還將繼續在互聯網金融、移動搜索、O2O、移動安全等領域攻城略地。

從上述來看，對于那些獨立APP的移動開發者來說，BAT三巨頭無疑是橫亙在前行路上的三座大山。對于想要生存下去的移動開發者來說，跟這些巨頭死磕絕不是一條生路。那么，創業者們該如何跟巨頭相處呢？有什么樣的生存攻略？

“最關鍵還是要看平臺與自身產品的匹配度”

來自國內互聯網監測數據研究機構DCCI（互聯網數據中心）的《2013中國移動開發者研究報告》顯示，個人開發者生存比較困難，團隊開發應該是主要方向。“團隊規模這一塊跟2012年相比團隊規模已經有壯大，但是整體團隊規模還是偏小的，由于目前開發者資金不足、開發成本高等一些影響，開發者以中小開發者為主。”DCCI分析師告訴鈦媒體。

面對這種情況，IT評論人洪波Keso建議，移動開發者一定要依托已有一些平臺進行合作，這可以降低很多開發者的門檻、降低很多成本。那么，可以合作的平臺有哪些？國內主流開放平臺主要有五家，分別是百度、阿里、騰訊、360和新浪。據DCCI調查顯示，在這五家開放平臺中，百度開放云平臺開放程度最高，同時也是開發者最關注的；其次，就是騰訊開放平臺和阿里開放平臺。

這五大平臺都有什么樣的特點，開發者該如何作出選擇呢？以下是五大平臺各自的特點：

百度開放平臺：開放程度比較高，服務意識比較強，業務支持比較完善，渠道推廣很好，團隊也比較專業；不足之處是用戶關系比較弱。

騰訊開放平臺：商業變現能力比較強，社交關系比較強，適合游戲、娛樂應用開放；不足之處開放程度不是特別高，對開發者控制比較嚴。

阿里開放平臺：適合電商類的應用開發，開放平臺的服務用戶體驗比較好，商業變現能力也較強；不足之處是用戶互動性不是太高，流量轉化率不是太好，開放平臺變化比較快。

360開放平臺：應用下載量比較大，適合娛樂和游戲類的應用開發，推廣方面能力比較強；不足之處360開放平臺與開發者關系比較分散。

新浪開放平臺：社交性比較強，用戶互動性比較強；不足之處是用戶關系比較弱，然后平臺開放速度有一些慢，對開發者服務也不是特別積極，渠道推廣方面表現也較弱。

鈦媒體在跟這些移動開發者的接觸中，也得到這樣的回應：百度平臺是開發者支持率最高的。洪波曾在一次沙龍上對鈦媒體編輯分析道，

“說白了，百度真挺依托開放平臺的，這方面傾注資源也比較多，比如像百度在山西省陽泉市投資的一個云計算中心就接近50億元，這樣的投入需要有人來用，所以這種巨額的投入，百度肯定是希望通過開放平臺來吸引開發者，會完全開發給第三方；而阿里和騰訊不是特別依托開放平臺。”

盡管如此，在洪波看來，歸根結底還是要看你開發的東西，跟平臺是不是吻合，這個也是非常關鍵的。“其實每個平臺都有每個平臺的特點。百度的確是最開放的，但是很可能不會直接掙錢；選擇騰訊的話，騰訊給開發者分帳是最多的，如果只考慮掙錢的話，可能跟騰訊合作機會相對多一些，能夠分到錢相對多一些。”他說，“如果想到不僅僅掙錢，想有更大的目標、想要獲得一些更忠實用戶，提供更好服務，然后將來建立一個更好的商業模式，我覺得在資金選擇時候要慎重。”

來自貝瓦網的王時光告訴鈦媒體，他跟洪波持相同的意見，最關鍵還是要看平臺與自身產品的匹配度。“像我們本身專注學齡前兒童教育，有學兒歌的APP，一般小朋友從幼兒園學一首兒歌，回來之后家長想讓孩子再學一下，一般都選擇搜索這個行為，所以我們產品更適合百度平臺。”當然，還以一個最主要原因就是因為百度流量在那里實實在在擺著，這一點也是貝瓦網比較看重的。

“不要跟任何平臺綁死，小心被踢出局”

盡管上述總結了各個平臺的特點，但是在洪波看來，不要被平臺原有的基因誤導，比方說騰訊娛樂游戲屬性明顯是過去，其實現在有微信以后，騰訊已不完全是游戲娛樂屬性，不要被這個誤導。“有朋友原來做車主論壇的，后來他就依托微信去做了一個4S店的客戶關系管理，為每個4S店建公眾號，通過公眾號給車主服務。這也是依托騰訊平臺，但跟娛樂、游戲都沒有關系。”

那么，跟平臺合作，充分去利用他、用他在各個領域最優勢資源來幫助你成長，是不是就萬事大吉了呢？在CSDN的總編劉江看來未必，開放平臺很關鍵的因素是政策穩定性，一旦政策出現變動移動開發者就有可能淪為犧牲品。

“對開發者來講，往往不會有太多精力選擇很多家平臺來進行深度合作，往往只會選擇一兩個跟你產品很搭的平臺。”他說，“同時，移動開發者還要有自我保護意識，要特別注意平臺政策的變動，像蘋果App?Store經常會有變化，下一條指令就會干掉一批App，稍有不慎那些App就成了犧牲品。”

這不得不讓人聯想到國內的阿里巴巴平臺。2012年5月，馬云在內部講話時表示不扶持上游導購網站繼續做大，接著淘寶開始收緊對導購網站及應用開放的API接口，不再默許各類導購應用抓取自己的商品。

有知情人士告訴鈦媒體編輯，“當時對蘑菇街打擊很大，阿里變得太快，當時直接把他們的支付寶帳號封殺掉了，搞得非常被動。而且，財源直接斷掉非常痛苦，畢竟是200多號人的大公司。”如此一來，美麗說蘑菇街們的生存環境就大不如以前了。

這從側面告訴移動開發者，不能過度依賴于某一個平臺、不能完全寄生于這個平臺；不要把自己跟任何平臺綁死，他哪個地方好就用哪個地方。“比如現在用到新浪、微信這方面，只去用他分享的一些功能；百度一些合作，想辦法得到他流量上的一些幫助。”

不過，這樣的事情也要辯證地來看，在大姨嗎首席運營官張相卓看來，“就是說雙方的關系要是一種相互促進的作用，如果你不能為供應商平臺帶來一些利益的話，那這個平臺為什么要給你服務？”

所以說還是要找到契合點，就像貝瓦網幫助百度在兒歌領域的搜索提高了。只要讓平臺得到提升、雙方達到共贏，雙方的底線一般來說都不會輕易越過的。當然，最保險的方法還是，平臺選擇空間越多越好。如果你把所有希望都壓在一個平臺上，一不小心就會被踢出局。

“不少App前期推廣成功了，但后期沒能把獲得的用戶留住”

在選擇平臺的同時，隨之而來的難題就是如何把產品推廣到用戶中間。正如加速寶產品總監鄧朝輝所述，“開發出東西之后肯定期望它能夠出現在用戶面前，不然放在手里面相當于沒有效果。”

最理想的推廣渠道還是第三方應用商店。不過，目前推廣渠道比較單一，開發者現在面臨推廣難題。“自360強勢推出手機助手、百度在今年將91助手收入囊中之后，開發者發現推廣渠道越來越集中化，費用越來越高。”鄧朝輝說。

不過，這在洪波看來，這個推廣難題是長期存在的。“開發者數量和應用數量的增長永遠比渠道的增長要快的多，而且渠道趨向于集中越來越少。所以，這個矛盾沒辦法解決，推廣也是無解的。”

那么，是不是說開發者想要低成本地把產品推廣出去無望了呢？其實不然，洪波給開發者的建議是，要學會抓住新的推廣渠道，比如百度的輕應用就是一個絕佳的推廣渠道。

現在真正把輕應用做好的人比較少，這個時候百度又在大力推廣，不需要你交多少錢，這個時候開發者介入是最好的時機，就像當年百度做搜索開放平臺，一開始很多人抓住機會，就像前文提到的做兒歌App的貝瓦網。

“不但不花錢，甚至有可能獲得官方支持，所以我覺得你要抓對了，很多人抓不對，抓不對沒轍。我覺得推廣永遠存在矛盾，所以，抓住一些新渠道、新機會很重要，除了百度的輕應用，還包括現在的微博、微信，都是新機會。” 洪波說。

加速寶的產品總監鄧朝輝對此持相同意見，這一兩年比較成功的互聯網營銷案例很多。除小米這樣的屬于創始人營銷之外，小米還再新浪微博上賣手機；另外還有一些產品比如說瘋狂猜圖、百度魔圖，包括最近比較火的魔漫相機，就是很好地利用了微信朋友圈的分享功能，得到了很好的品牌宣傳。

所以，開發者一定要利用一些新的平臺做早期推廣，新平臺反過來對開發者的扶持力度也很大。也就是說，這個APP本身和平臺要有一個比較好的共生關系，推廣起來就沒有太大的這種壓力。

不過，也有一些App因為本身功能性強，切實是用戶的硬性需求，早期推廣主要靠用戶口碑相傳。大姨嗎就是這樣的例子，其首席運營官張相卓告訴鈦媒體，大姨嗎前1000萬用戶的積累大多靠口耳相傳，直到2013年6月份的時候，整個推廣費用只花了10多萬塊錢，算下來差不多1個月一萬左右。所以，有時候你應用本身的這個功能，能否成為解決用戶難題的關鍵，也是推廣時候值得考慮的一點。

如果這個功能不能解決用戶的難題的話，即便前期推廣成功了，但產品在后期留不住用戶也白搭。推廣實際上是一個持續的過程，前期推廣成功之后還要強調后續。

用資深IT評論人洪波的話說，“無論是瘋狂猜圖、還是百度魔圖，他們產品在后期都沒跟上前期的推廣。一開始的推廣是成功的，但后來這個產品沒有把前期推廣所獲得的用戶留住。”

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