兩個月前，11歲“高齡”的獨角獸公司Dropbox在蹣跚多年之后，終于鳴鑼上市。即使在微軟、蘋果、谷歌等巨頭的同類競品的陰影之下，Dropbox依然突出重圍，吸引了1150萬人均貢獻100多美元的用戶。除了今年風光無限的Dropbox，云存儲市場還有三年前上市的另一家“獨角獸”Box，市值也達到了28億美元。

反觀國內，在2013年前后轟轟烈烈的“網盤大戰”之后，在流量為王的競爭模式下，除了百度、騰訊等巨頭之外，幾年下來115、360、微盤等個人網盤紛紛偃旗息鼓。當免費網盤慣壞了用戶習慣，整個行業一直未找到變現方式。流量巨頭也沒有動力去提高使用體驗，隨著監管風暴的輪番襲來，個人網盤頭上懸著一把隨時會落下的達摩克利斯之劍，成為一塊“食之無味棄之可惜”的雞肋。

然而，卻有一家誕生2011年的云存儲公司，在“網盤大戰”中獨樹一幟并一直活到了今天，吸引了600多萬忠實用戶，在分享型網盤之外，走出了一條中國的Dropbox之路。

我不要你登陸手機版贈送1T容量，我不要你能和"中國使用人數最多的實時通信軟件互通”，我不要你“安全免費無限空間“，我把錢送給你，請你正常的、不出錯的把我的文件同步，有這么難嗎? 

在《Dropbox好在哪兒？》的問題下，這位知乎用戶的回答代表了國內專業網盤用戶的心聲，遺憾的是，國內能像Dropbox一樣滿足這些需求的產品鳳毛麟角——1.全平臺支持，支持所有平臺；2.同步功能強大；?3.提供豐富的API接口；4.使用方便。

而堅果則七年如一地堅持提供穩定的跨平臺同步體驗。堅果云提供的跨平臺文件同步、智能增量同步(僅上傳修改部分)、分享、權限設置等功能，不會產生任何學習成本，尤其在PC端，就如同操作本地文件夾一樣，每個人都能快速上手。就像Dropbox一樣，堅果云真正實現了讓用戶使用云上數據就像使用本地電腦數據一樣簡單，流暢。

不同于微軟、谷歌，中國的網絡巨頭更傾向于服務“金字塔底層”的普通用戶。所以，堅果云從一開始就避開了分享型網盤的流量思路，走了一條小眾專業路線，幫助設計師、律師、程序員等群體存儲、同步和分享個人智力成果，提供專業、穩定的同步體驗，改善提升生產效率。根據堅果云CEO韓竹的估計，中國的網民中有10%都是潛在用戶——有生產設計成果，有一定的支付能力——規模可以達到5000萬到6000萬。

然而，向用戶收取訂閱費用，或者限制下載速度、流量的SAAS模式在中國接受度有限。Dropbox招股說明書顯示，雖然注冊用戶高達5億，但其付費用戶只有1100萬，中國的付費用戶比例只會更低，所以堅果云雖然已經實現了盈利，但600多萬注冊用戶并不足以支撐其未來上市計劃。

“讓用戶為使用空間或帶寬付費，其實不是最優的商業模式，最優的商業模式應該是讓用戶為某個場景付費。” 韓竹為舉了例子來說明云存儲服務未來的使用場景。

比如建筑設計院的設計師，畫了一幅大樓空間布局圖，監理方看施工方是不是按照圖紙用了同樣的材料，按照同樣的線路布線，往往需要在施工現場核對。原來的方式都是打開電腦，但電腦在現場并不方便。在這種場景下，能不能在現場監理環節不用電腦，用iPad甚至手機來完成這場工作？ 

“我們認為如果推進這個場景，就有更大創造收入的能力，比現在這種基于空間或者某些功能的盈利模式，會有更大的意義。” 韓竹告訴鈦媒體，堅果之所以選擇這樣的專業路線，一方面因為在某些行業的付費用戶已經呈現出一定的聚集性。另一方面，原來基于空間、流量和功能限制的商業模式，正在遇到瓶頸——很難讓用戶選擇更貴一點的套餐。

再以律所為例，他們有大量紙質卷宗需歸檔，或者提取內容作為案件證據。雖然有掃描儀，但無法將掃描的東西變為可提取、可編輯的文檔。那些文檔最初存在堅果云上，如果堅果云集成合作伙伴的OCR能力，使文件可編輯、提取，就可以解決律師手打電子文檔的問題。

中興制裁案讓韓竹意識到，中國在芯片設計這樣的專業軟件方面與國外還有很大差距，更重要的是，在中國的移動互聯網浪潮中，可以實現移動端查看、輕編輯的專業軟件更是一片空白，比如說工程設計、建筑設計、園林設計、零配件設計，這種垂直的行業的應用少之又少，而云存儲可以作為一個“近水樓臺”的切入口。

這也讓堅果云走出了一條與Dropbox截然不同的路，反而更接近于Box。因為Box特別注重醫療，建筑，制造業等一些垂直領域，并不斷發布成功案例，這些都是進攻企業市場的殺手锏。

現在的Box已經不把自己僅僅定位于云存儲（Cloud Storage），而把自己定位于文件共享 , 社交以及協作領域。當為企業解決了文檔的安全可靠存儲之后，接下來就是如何有效利用這些文檔創造商業價值。

只不過，與BOX自上而下top down的滲透方式不同，堅果云選擇了與Dropbox一樣的bottom up打法，由個人用戶開始建立品牌，然后試用企業版，過渡到自然購買，靠用戶體驗粘住用戶，實現續費和增購。堅果云的低門檻和易用性使其獲客成本低，產品自傳播性強，用戶覆蓋廣泛，只不過會像Dropbox一樣面臨客單價的瓶頸。

可以說，堅果云試圖吸取Dropbox和Box雙方的優勢，在通過Dropbox模式低成本獲得了大量行業用戶之后，從行業需求切入企業級市場，向Box模式轉變。

據了解，目前堅果云企業服務收入已經和個人用戶收入旗鼓相當，這還是在尚未開始通過銷售團隊全力地推的情況下。

“五年內，中國云存儲市場一定會出現一家上市公司。”韓竹透露，堅果云在考慮上市，“從目前財務狀況看，快的話兩三年就有可能。” 

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