應用分發圈地，得支付者得天下

有小道消息稱，蘋果App Store正在討論與中國移動開展話費支付合作。話費支付足夠簡單，中移動又擁有7億用戶里面不少有付費意愿，是話費支付用戶。App Store現在采用的信用卡預授權支付難以迎合中國用戶的習慣。

中國用戶手機付費習慣開始形成

移動數據分析公司App Annie發布了《全球移動應用市場第一季度分析報告》，該報告顯示，Google Play商店的應用下載量超過蘋果App Store 45%，但App Store的收入卻超過Google Play 85%。中國是AppStore下載量和收入的主要增長點，中國區App Store的收益比上季度提升了70%。

中國市場卻成為App Store新的增長點。原因可能來自以下幾個方面：

應用市場機會在手機游戲和應用內收費

App已經趨于飽和。直接面向用戶收費的應用已經十分稀少，但應用市場和應用都不希望與用戶發生“一竿子買賣”之后就拜拜。

在應用本身趨于免費時，應用內收費這一新的模式正在崛起。在手機游戲內售賣道具的模式又最為典型。端游和頁游的增值模式被復制到手機游戲。不論哪個國家或地區，游戲類應用依然是全球app市場的最大下載和收入來源，App Store 75%的收入，以及Google Play 90%的收入都來自游戲，收入模式大都是游戲內增值收費。

移動互聯網最土豪的玩家清一色來自手游公司。應用內收費模式已經被他們證明成功了。剛提交SEC文件的觸控科技招股書顯示，依靠捕魚達人系列游戲和發行等業務，觸控科技的游戲流水在2012年和2013年同比猛增為963.73%和896.34%。

可以說，手機游戲養活了一些應用分發渠道，也抬高了應用分發的平均成本。被百度收購的91無線、360手機助手以及微信目前的大量收入均來自手機游戲聯運。CPT、CPA以及CPC這些單純的應用分發市場盈利模式遠沒有基于應用內收費的聯運持久。只要App與用戶發生交易，提供應用內支付的玩家就可以分一筆。

手機游戲壓倒普通App、應用內收費壓倒App收費，這兩個趨勢讓應用市場具備支付能力變得重要起來。沒有支付的應用市場，就相當于垂直電商網站總要借助支付寶這樣的工具，賣得越多，給支付寶的費率也越多，總有替人打工的感覺。

App Store正在增強支付能力，Google Play則是預授權支付，國內其他應用分發市場的情況呢？

MobileMarket：光有支付不夠

支付只能說是必要條件，而不是充分條件。中國移動雖然有話費支付，但MM因為產品體驗、運營能力和整合能力太差，扶不上墻。此前中移動希望通過OPhone去籠絡終端廠商預裝MM，現在OPhone已失敗，終端廠商都自己做自己的應用市場。因此，未來的應用分發市場MM基本可以忽略了。

百度：百度錢包補齊支付

在收購91無線之后成為最大的應用分發渠道，日下載次數超過1億，其中有很大部分開發者來自于手機游戲。現在百度已推出自有支付工具“百度錢包”，對第三方應用是開放的。這意味著，未來百度應用分發生態里面的開發者很可能會接入百度錢包。而這些應用所產生的應用內交易，也將分杯羹給百度錢包以及百度應用分發渠道。這將是百度應用分發在廣告之外，可以源源不斷產生收入的一個機會，開發者也獲得了支付工具支持。

小米：前瞻布局MiPay

小米是較為少見的將應用分發做出成績的終端廠商。去年底小米MIUI用戶和月收入已突破3000萬，其中游戲收入占據60%。小米應用分發的基礎是小米手機出貨量，雷軍宣稱今年出貨量4千萬，明年1億臺。這時候，小米對MiPay的布局就顯得很有前瞻性了，可以忘了NFC，MiPay是沖著應用分發以及小米電商去的。

UC：提升分發能力更重要

UC去年年底收購PP助手，想要在分發領域分一杯羹。這意味著它也需要擁有自己的支付。這時候阿里對UC變得重要起來。阿里是UC股東，馬云是董事，這個背景讓UC不必推自有支付工具，而是與支付寶親密接觸。

不過，目前UC的分發主要依賴收購來的PP助手。從PP助手公布的數據來看，其在iOS端用戶達4000萬,App日均下載量超過800萬次，不到百度十分之一，和其他分發平臺的差距較大。在考慮支付之前，提升分發平臺的分發能力比較重要。

360：支付再不推來不及了

360目前將重點工作放在了智能硬件上，今年陸陸續續上馬了不少智能硬件，同時通過推出電視助手進軍智能電視這樣的新的領域。不過對于支付這樣的基礎能力，目前沒有看到相關動作。而360手機助手的主要盈利模式也是游戲聯運。如何為游戲開發者提供支付工具，如何從游戲App的“游戲內”交易中獲得收入，是360亟待解決的問題。如果360依然不做支付，將來在它平臺上的游戲用著百度錢包或者MiPay是很尷尬的事。

豌豆莢：無暇顧及這么多了

豌豆莢全面轉型娛樂搜索意味著應用分發，尤其是游戲聯運和應用內收費這一的模式不再是它的重點。豌豆莢未來的核心盈利模式可能還是廣告，因為說到搜索大家想到的就是廣告。而且，豌豆莢恐怕目前也沒有這個能力去做一個自己的支付工具。

App Store與中國移動話費支付合作，說明了應用分發市場未來的機會在于應用內收費以及手機游戲，應用內支付能力變得十分重要。未來的應用分發市場，一定是得支付者得天下。

（文/羅超）