編輯導語：如何在海外市場實現移動應用的低成本營銷推廣？也許，你可以從社交媒體推廣、網紅博主合作等方面著手布局。本篇文章里，作者便對海外低成本拉新的APP推廣方式做了總結，一起來看一看吧。

2022年，海外的流量成本依然呈現上升的趨勢。如何低成本推廣拉新，已成為眾多出海企業企業不得不面對的問題。

本文中，Inpander將為大家分享低預算下進行移動應用推廣的一些思路。

一、在社交媒體上保持活躍

無論您的APP是關于什么的，您的大多數受眾都將在社交媒體上。因此，使用社交媒體推廣是最具成本效益的方式之一。

那么，怎樣在各個社交媒體上將你的APP推廣給用戶呢？可以參考以下方式：

1.?Facebook：鼓勵社區建設

Facebook 提供了多種吸引潛在用戶的方式：

• 特色促銷，例如折扣、特別優惠或推薦贈品；
• 為通行證和免費試用舉辦競賽；
• 發布專家博客內容、高質量圖像、GIF 和視頻等引人入勝的內容組合。

同時，加入相關的 Facebook 群組還可幫您向特定受眾推廣您的應用，如下圖WiFi Map 案例所示。

在 Facebook 群組中發表評論和推薦表明您愿意幫助他人，并提供機會展示您的應用程序如何使他們受益。

當 Facebook 群組成員在他們的信息流中發現價值或收到您品牌的直接回復時，他們就會做好準備并準備安裝。

除此之外，在線問答論壇Quora （美版知乎）也可讓您展示您的APP產品如何解決挑戰或問題。

2. Instagram：用戶傾向于全面的審美

Instagram擅長在產品正式公開之前，通過“預告沒”的方式進行炒作。你可以發布一個視頻宣傳片，一個屏幕截圖，或一個網站的視覺效果等，讓用戶產生“讓他偷看一下下”的感覺。

這是創造有興趣的用戶的一個好方法，因為人們傾向于期待他們現在無法得到的東西。為了最大化你的影響力，使用多達30個相關的標簽，每天發布幾次。

您可以嘗試在以下內容主題間找到平衡：

• 娛樂內容
• 應用截圖
• 操作方法視頻
• 高品質照片
• 功能說明
• 影響者推廣
• 比賽和贈品

同時，由于 Instagram 是一個最重要的視覺平臺， 因此支持具有強烈美感的精彩內容對于增加您的追隨者至關重要 。您需要選擇一個能吸引旁觀者并保持當前用戶興趣的品牌主題。

例如，冥想應用 Headspace 在 Instagram 通過提供書籍和 Facebook 現場會議的視頻、圖像和促銷等方式進行APP推廣。

3. Twitter：非常適合獲取用戶

由于 Twitter 依賴于思想交流，因此您可以將其用作 獲取用戶的互動平臺 。分享內容，向您的關注者更新資訊，并詢問他們體驗APP后的感受。

• 鼓勵對話將幫助您維持應用程序的使用并激發參與度；
• 您可以要求用戶單獨發布他們的反饋，或分發民意調查然后分享結果；
• 您產生的參與度和社交證明越多，您吸引的用戶就越多；
• 您還可以使用Twitter 作為客戶服務平臺來推廣您的應用程序。

隨著您的成長，出色的客戶支持將轉化為積極的口碑。 在 Twitter 上展示您的客戶服務將鞏固您作為值得下載應用的關懷公司的地位。

4. TikTok：新的流量洼地

作為增長最快的社交媒體平臺之一，TikTok風TikTokAPP下載量已反超Instagram、Facebook和YouTube，不僅后來者居上，還穩坐社交媒體“頭把交椅”。TikTok平臺上的 巨大流量 ，能夠為出海廠商帶來巨大的 潛在購買力 。

可以使用的幾種app推廣方式：

• Brand Takeover（品牌接管）： 應用啟動時出現的全屏圖片、GIF 或視頻廣告。作為 TikTok 上最昂貴的廣告選項之一，它可以鏈接到品牌的登錄頁面或主題標簽挑戰；
• 信息流廣告： 垂直的、9-15 秒的視頻廣告，顯示在“For you”頁面上——該頁面推薦了一些最受歡迎的 TikTok 主題標簽和創作者；
• 品牌標簽挑戰賽： 鼓勵用戶生成內容和參與的贊助標簽；
• KOL營銷 ： TikTok 專注于創造真實的用戶體驗，使得TikTok用戶更相信網紅博主的推薦。

二、應用商店優化

僅在Google Play上，已經有348萬個應用程序。你如何在這片競爭的海洋中脫穎而出？應用商店優化（ASO）是推廣你的應用程序時需要考慮的事情之一。它就像搜索引擎優化（SEO），但針對應用商店。

事實上，有70%的用戶是通過應用商店的搜索找到應用的。此外，65%的下載發生在搜索之后。如果沒有ASO，你就會錯過大部分的受眾。

ASO優化時需要注意下面幾個關鍵因素：

1. 應用名稱。 它需要吸引人并與您的應用程序的功能相關。
2. 應用說明。 確保合并相關關鍵字以幫助您的應用排名更高。
3. 圖標。 創建一個吸引用戶的醒目圖標。
4. 截圖和視頻。 準備短視頻和引人入勝的屏幕截圖，以最佳方式展示您的應用。
5. 評分和評論。 用戶反饋很重要。許多用戶在下載之前會查看評論，因此請保持您的客戶服務！

除此之外，針對多個國家應用市場的APP產品，使用本土語言，以及本土用戶使用習慣可以使用戶下載得更頻繁。考慮添加更新的截圖，以及提供每種語言，以實現最有效的本地化支持。

ASO優化是一個漸進的過程。不要期待第二天就出現在排行榜的頂部。一旦你已經實現了ASO，下載量會增加，用戶會更加容易發現你的APP產品，排名將高于你的競爭對手，確保在整個過程中繼續循序漸進跟蹤關鍵字。

三、與網紅博主合作

與傳統廣告相比，KOL營銷更微妙，更不易招致用戶的反感。有影響力的人不會說服他們的觀眾購買某種產品——他們寧愿從他們的個人經驗中推薦它。因此，當用戶特別是KOL對你的APP贊不絕口并在社交媒體上推薦給他們的粉絲時，能夠有效地推動APP的下載安裝。

您可以使用以下KOL營銷策略推廣APP產品：

1. 贈送個性化折扣代碼和鏈接

KOL提供個人折扣代碼或下載鏈接，他們的粉絲可以使用這些鏈接和代碼來購買您的應用程序或解鎖其高級版本。

有一個值得注意的例子是亞馬遜提供有聲讀物的應用程序 Audible，它與紐約時報暢銷書作家和投資人 Tim Ferriss 合作。在他的播客中，Tim 簡短地介紹了他與 Audible 的合作關系，并將用戶引導至他的自定義 URL。通過點擊鏈接，用戶可以獲得免費的電子書并查看 Tim 最喜歡的書籍列表。

2. 擴大目標范圍

不屬于應用程序主要目標受眾的博主向他們的追隨者表明應用程序也可以用于其他目的。

例如，約會應用程序Bumble 與社交媒體影響者 Caroline Receveur 的合作。Caroline 向她的訂閱者展示了她使用該應用程序不僅用于約會，還用于在外國城市結識新朋友或建立社交網絡。結果，該應用程序有機會將其目標受眾擴大到不一定要尋找浪漫關系的人。

3. 嘗試接觸垂直類博客

除了KOL，我們還可以嘗試聯系應用評論網站（如148apps，AppStoreApps或AppAdvice等），但同時我們也需要明白這些備受矚目的博客和網站會收到很多其他APP的推薦申請，所以如果沒有收到回應，也不必失望。這是一次沒有損失的嘗試，我們需要堅持不懈聯系更多博主或網站。

四、與其他APP交叉推廣

通過交叉推廣，你可以通過在同一類別的應用上投放廣告，從而為自己的APP帶來新增流量。作為交換，你只需為其他應用程序執行相同操作即可，不需花費大額的推廣預算。

如何找到合適的交叉推廣合作伙伴？

1. 在應用程序商店搜尋潛在合作對象

對于出海的互聯網產品來說，可以在App Store和Google Play上進行搜索。

合適的交叉推廣合作伙伴需要滿足兩個條件，一是與你APP是同一種類型的應用程序且發布在同一個應用商店；二是用戶數在同一個量級上，因為某種程度來說，交叉推廣也需要“門當戶對”。

2. 了解潛在合作對象的其他APP情況

當我們通過初步發現潛在合作對象時，還需要注意了解開發者是否有運營其他APP以及相關數據。

可以通過對方的網站或第三方數據平臺查看其最好的應用的受歡迎程度。因為客觀地說，如果對方有另外一個更受市場歡迎的應用程序，而且在同類榜單的排名遠遠高于你的APP，那他們很可能對你的交叉推廣提議不太感興趣，因為他們可以使用他們更受歡迎的應用程序來推廣他們目前還不太受歡迎的應用程序。

3.?聯系潛在合作對象

如果你認為你的應用和其他應用可以從交叉推廣實現共贏，就可以與對方聯系了。一般來說，我們可以在應用商店APP的描述中找到對方的電子郵件，或者也可以直接在對方網站上找到相關聯系方式。

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來源公眾號：Inpander出海（ID：gh_eeba4131474f），聚焦海外網紅營銷。

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