一、市場(chǎng)分析

1.1?市場(chǎng)趨勢(shì)

根據(jù)易觀發(fā)布?《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)招聘市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2018年第2季度》?數(shù)據(jù)顯示，2018年第2季度，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)招聘市場(chǎng)規(guī)模為19.9億元，環(huán)比上漲9.1%。

1.2?市場(chǎng)前景

2018年，獵聘上市，給中國(guó)獵頭市場(chǎng)健康發(fā)展帶來(lái)契機(jī)。一方面，上市公司的規(guī)范化運(yùn)營(yíng)能促進(jìn)其在流程標(biāo)準(zhǔn)的制定和實(shí)施起到引領(lǐng)的作用；另一方面，上市公司對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入、人才庫(kù)建設(shè)、垂直領(lǐng)域業(yè)務(wù)擴(kuò)展等方面也起到良好的支撐作用，使國(guó)內(nèi)的獵頭市場(chǎng)能以更快的速度向前發(fā)展。

1.3 目前趨勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)周期長(zhǎng)所帶來(lái)的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，使獵頭模式應(yīng)運(yùn)而生。將客觀不可控的溝通成本降低，高時(shí)效達(dá)成意向，成為各平臺(tái)大勢(shì)開(kāi)展的業(yè)務(wù)。

二、用戶分析

17年，獵聘發(fā)布《全國(guó)獵頭獵取人才行為大數(shù)據(jù)報(bào)告》，可以看出獵頭已不再是精英專屬，并不只服務(wù)高級(jí)人才，基層員工占據(jù)近三成。

根據(jù)報(bào)告顯示，高管層項(xiàng)目?jī)H占據(jù)獵取人群的14.17%，執(zhí)行層的基層員工也逐漸得到重視，占據(jù)獵取人群的24.21%，與總監(jiān)層、經(jīng)理層僅差為4%。

相關(guān)行業(yè)人士分析，90后互聯(lián)網(wǎng)原住民步入職場(chǎng)，其創(chuàng)新、學(xué)習(xí)、適應(yīng)能力正值巔峰，尤其從業(yè)3年左右的具有更強(qiáng)執(zhí)行力。近年來(lái)，創(chuàng)業(yè)公司、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)呈現(xiàn)扁平化發(fā)展，對(duì)基層員工有了更高要求，也就有更多獵頭聚焦基層“獵物”。

基于獵聘平臺(tái)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，獵頭行業(yè)正呈現(xiàn)“三低一高”新趨勢(shì)：低齡、低薪、低成本、高效化。

所謂低齡化和低薪化是針對(duì)獵物而言。據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)被獵頭瞄準(zhǔn)的獵物越來(lái)越呈低齡化趨勢(shì)，從下載簡(jiǎn)歷的年齡分布中，30-35歲人群占據(jù)37.7%，屬被獵黃金期；其次是25-30歲，占據(jù)28.35%。在獵頭發(fā)布職位中，年薪30萬(wàn)以下的人群占據(jù)43.40%，百萬(wàn)薪資僅占5.8%。技術(shù)的快速發(fā)展使原本高昂的服務(wù)平民化，越來(lái)越多基層職場(chǎng)人開(kāi)始接觸獵頭。

低成本化及高效化則是針對(duì)獵頭而言。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在線獵頭業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相比，成本降低，效率也有較大提升。據(jù)獵聘平臺(tái)統(tǒng)計(jì)分析，從接單、推薦、面試到入職，服務(wù)流程歷時(shí)20天左右，而傳統(tǒng)獵頭則需90天，為獵聘的4.5倍。傭金方面，獵聘獵頭成本降低為傳統(tǒng)獵頭的1/2，有力地證明獵聘獵頭服務(wù)的高效化和低成本化。

三、預(yù)測(cè)發(fā)展趨勢(shì)

獵頭對(duì)象零界限，服務(wù)信息高產(chǎn)化，給獵頭市場(chǎng)帶來(lái)更多可能。如何身在其中，穩(wěn)得一杯羹？

縱觀過(guò)去、目前，我們不難發(fā)現(xiàn)，占據(jù)獵頭市場(chǎng)上風(fēng)的是那么些擁有高職業(yè)素養(yǎng)獵頭的公司，規(guī)范的服務(wù)流程：了解需求-搜集行業(yè)發(fā)展、企業(yè)戰(zhàn)略、人才梯隊(duì)、崗位規(guī)劃、人才意向-綜合提供客觀建議。因?yàn)閷I(yè)，所以深得人心，優(yōu)質(zhì)人脈為其囊中之寶。然而，高資質(zhì)的獵頭資源對(duì)中小企業(yè)是可遇不可求。取而代之的，是關(guān)注當(dāng)下，利用好手頭資源，打破局限，更尤為重要。正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，中小型企業(yè)可以因地制宜，從本地行業(yè)、需求出發(fā)，細(xì)分市場(chǎng)，制定針對(duì)性的服務(wù)策略，培養(yǎng)領(lǐng)域獵頭行家。與此同時(shí)，搜集服務(wù)流程相關(guān)訊息、意向需求，歸類整理，為搭建大數(shù)據(jù)的智能推薦方案提供數(shù)據(jù)支撐，這將會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)招聘未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。