DoNews12月14日消息 （記者 費(fèi)倩文）12月14日，在“2016創(chuàng)業(yè)黑馬社群大會(huì)”上，周鴻祎在在演講中指出，現(xiàn)在中國(guó)投資人很多，熱錢也多，但很多創(chuàng)業(yè)者拿到錢之后并沒(méi)有做起來(lái)。周鴻祎認(rèn)為，相較于資金，創(chuàng)業(yè)者更需要的是在迷茫時(shí)，有人能夠指導(dǎo)，哪怕少摔一個(gè)跟頭，少走一點(diǎn)彎路。

周鴻祎認(rèn)為，硅谷最厲害的也不僅僅是投資，更是創(chuàng)業(yè)者背后的導(dǎo)師，使得創(chuàng)業(yè)者在金錢之外，也能吸取到寶貴的經(jīng)驗(yàn)，因此這正是他目前所探索的能不能把經(jīng)驗(yàn)作為傳承來(lái)幫助更多的創(chuàng)業(yè)者?！拔医^對(duì)不相信有錢就能成功，如果這樣的話銀行就是中國(guó)最成功的創(chuàng)業(yè)家了?！?

此外，周鴻祎還強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)者不要瞎侃，一定要說(shuō)人話，不要談情懷、不要談趨勢(shì)，不要說(shuō)“生態(tài)、平臺(tái)、化反”之類的上流社會(huì)談的大詞，就說(shuō)你干了什么產(chǎn)品，給什么人解決了什么問(wèn)題。（完）

周鴻祎演講實(shí)錄，略有刪減：

每次來(lái)黑馬，都很被他們感染，剛才坐在下面，聽(tīng)了半天，就發(fā)現(xiàn)聽(tīng)出幾句話：

1、徐小平很有激情的講了半天，證明他跟牛文文都開(kāi)著車，他倆是有激情的老司機(jī)。

2、劉巖又抨擊我們說(shuō)，下面是投資的“上流”社會(huì)，雖然干著很“下流”的事。這我也不同意，因?yàn)椤吧狭鳌鄙鐣?huì)的人都不創(chuàng)業(yè)了，只有我們這種屌絲要逆襲要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

最近這段時(shí)間，我自己也有些事情沒(méi)有想清楚，因?yàn)槿嗣康揭粋€(gè)階段，也會(huì)遇到自己的瓶頸期，行業(yè)里好些事我也看不清了，我也挺迷惑的。

創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室最大的價(jià)值，我們想探索能不能把經(jīng)驗(yàn)做一種傳承。因?yàn)榇蠹叶荚谡f(shuō)投資，其實(shí)我一直認(rèn)為，硅谷最厲害的不僅僅是投資，仔細(xì)想一想，包括Google那兩個(gè)創(chuàng)始人，他們背后都有導(dǎo)師。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，正因?yàn)橛辛诉@些創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者導(dǎo)師，使得創(chuàng)業(yè)者不僅能拿到錢，而且更重要的是，能夠吸收一些經(jīng)驗(yàn)，至少讓自己迷茫的時(shí)候，有人能夠在旁邊跟你交流，能夠讓你哪怕少摔一個(gè)跟頭、少走一點(diǎn)彎路，有時(shí)這個(gè)方向?qū)σ粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)就非常重要。

中國(guó)現(xiàn)在的投資人突然多起來(lái)了，因?yàn)楹芏酂徨X，大家也不能有錢都買房子、炒股票，現(xiàn)在好像所有人都在做VC，其實(shí)一點(diǎn)不缺錢。但是，很多創(chuàng)業(yè)者拿到錢之后，并沒(méi)有做起來(lái)，我絕對(duì)不相信有錢就能成功，如果這樣的話銀行就是中國(guó)最成功的創(chuàng)業(yè)家了。

所以，有了錢之后，就需要這種經(jīng)驗(yàn)的傳承。這能讓我們很多的企業(yè)不會(huì)都從零開(kāi)始，去發(fā)明輪子，不至于讓每個(gè)人把別人趟過(guò)的路再走一遍。

我也給文文提了個(gè)建議，我對(duì)這種導(dǎo)師高高在上給大家傳授經(jīng)驗(yàn)的模式也覺(jué)得很厭倦了。為什么？因?yàn)樗^的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)，翻來(lái)覆去就是那幾句話。我有時(shí)覺(jué)得做產(chǎn)品挺容易的，就一句“不忘初心，從用戶出發(fā)”。但你老講這句話，聽(tīng)的人無(wú)聊、講的人也很無(wú)聊。后來(lái)我都覺(jué)得，我講了這么多遍，還是沒(méi)有培養(yǎng)出特別好的產(chǎn)品經(jīng)理。為什么？后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，更多的模式應(yīng)該是相互之間的研討和交流。

所以，對(duì)我收獲最大的一次課是最后一次課（周鴻祎產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室課程），我不再跟大家講我的那些所謂成功經(jīng)驗(yàn)或者失敗教訓(xùn)。我就嘗試了一個(gè)方法，我反過(guò)來(lái)向這些同學(xué)們學(xué)習(xí)，我就問(wèn)了很多我困惑的問(wèn)題。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)班上真的是臥虎藏龍，雖然講起產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和方法論我是老司機(jī)，但你真的會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)過(guò)程中如何培養(yǎng)人、如何發(fā)現(xiàn)人，我們班有些同學(xué)可以給我當(dāng)老師。

所以，那次討論，我感到獲益匪淺。所以這也讓我心里稍微平衡了一點(diǎn)。要不然，牛文文掙著錢，我不斷在輸出。人思考，就那么多養(yǎng)分，講多了，就講不出東西來(lái)了。

所以，這給我一個(gè)信心，我準(zhǔn)備跟更多黑馬同學(xué)，用這種平等交流、互為學(xué)習(xí)的關(guān)系，通過(guò)一些問(wèn)題的爭(zhēng)論，可能更能幫我們找到問(wèn)題的答案。

我覺(jué)得，坐而論道有個(gè)最大的問(wèn)題，叫知易行難。剛才劉巖也講了，你看100場(chǎng)足球比賽，也不能改變中國(guó)足球的未來(lái)。所以我覺(jué)得，這個(gè)建議也非常好。

所以，今天我想請(qǐng)幾位我們的同學(xué)，到臺(tái)上做100秒的極速路演。說(shuō)到這些，還要講一個(gè)小常識(shí)，這個(gè)小常識(shí)我可能講了1萬(wàn)遍了，我發(fā)現(xiàn)還是有人總是老犯這種錯(cuò)誤，哪怕是像劉巖這樣有經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)，就是一定要說(shuō)人話，我們可以像雷總說(shuō)的風(fēng)口上的豬一樣在天上飛，我們也可以吃劉永好劉總的豬飼料，這都沒(méi)問(wèn)題，但切記一定要說(shuō)人話。

因?yàn)?，站在臺(tái)上大家跟我一樣都很激動(dòng)，但你知道，像徐小平我們是多年媳婦兒熬成婆，所以站在這兒瞎侃，創(chuàng)業(yè)者一定不要學(xué)我們這種瞎侃。一定說(shuō)人話，用最簡(jiǎn)短的時(shí)間，不要談情懷、不要談行業(yè)趨勢(shì)，也不要談那些大詞，我們就說(shuō)人話，就說(shuō)你干了什么產(chǎn)品，給什么人解決了什么問(wèn)題。我覺(jué)得，產(chǎn)品所有的好壞，用戶是不是感興趣，我覺(jué)得它直接決定后續(xù)的事情。還是那句話“產(chǎn)品好，別人就會(huì)花更多的時(shí)間了解你后續(xù)的東西”。

我剛才坐在徐小平座位上，看到有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者用特別好的鋼筆字寫的15頁(yè)給徐小平一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，我翻了一下，每個(gè)字分拆開(kāi)我都認(rèn)識(shí)，但整個(gè)話我串不起來(lái)。他是在給徐小平寫了一本哲學(xué)書，所以我相信徐小平一定不會(huì)投資。

徐小平表面上看起來(lái)投資很有激情，但是地主家也沒(méi)有余糧，他的每一分錢還是要投給有好產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者。所以你不談產(chǎn)品，光見(jiàn)到他兩眼里流露出堅(jiān)毅的目光，兩個(gè)眼甚至噴著火，滴下幾滴鱷魚的眼淚，你以為靠這個(gè)就能得到風(fēng)險(xiǎn)投資人的投資嗎？錯(cuò)。

好的產(chǎn)品戰(zhàn)略上講有三點(diǎn)：剛需、頻度、功能突出

在路演的時(shí)候我就分享一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。一定要講場(chǎng)景，你要把每個(gè)聽(tīng)眾都代入到你的場(chǎng)景之中，就是用戶在什么情況下、遇到了什么問(wèn)題、他怎么樣用你的產(chǎn)品。

而為什么有些人時(shí)間不夠用？我覺(jué)得大家還是犯了一個(gè)錯(cuò)誤，就是自己的產(chǎn)品功能特別多，恨不得講個(gè)八大模塊、十五大功能，但用戶買你的產(chǎn)品，有時(shí)一個(gè)功能就足以打動(dòng)他。與其傷其十指，不如斷其一指。其實(shí)，你應(yīng)該挑你產(chǎn)品中，最華彩、最能打動(dòng)他的一個(gè)功能，把他給說(shuō)透。

但是，如果從產(chǎn)品本身來(lái)講，我對(duì)產(chǎn)品的判斷原則，分成戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略。

戰(zhàn)術(shù)今天不講，戰(zhàn)略上講，一個(gè)好的產(chǎn)品，我覺(jué)得是3點(diǎn)：

1、我認(rèn)為還是要有個(gè)剛需，因?yàn)槿绻皇且粋€(gè)剛需，不是解決痛點(diǎn)的問(wèn)題，這種產(chǎn)品可買可不買，我覺(jué)得銷售起來(lái)就會(huì)非常困難。

2、頻度。產(chǎn)品如果使用頻度特別低，用戶就很難形成印象和體驗(yàn)，去年很多O2O的到家服務(wù)，頻度過(guò)低，就導(dǎo)致很多服務(wù)很難被用戶接受。

3、在設(shè)計(jì)產(chǎn)品功能的時(shí)候，雖然我自己也經(jīng)常犯這個(gè)錯(cuò)誤，我給你們講道理的時(shí)候我都明白，但是我自己做產(chǎn)品的時(shí)候也會(huì)犯錯(cuò)，反正我覺(jué)得好的產(chǎn)品，特別是在早期的時(shí)候，功能不宜太多。因?yàn)?，你不知道這個(gè)市場(chǎng)會(huì)怎么樣，所以你應(yīng)該把你的重要功能突出，如果能打動(dòng)用戶，就證明我們賭成功了，我們就可以順勢(shì)再加?xùn)|西。否則，市場(chǎng)都沒(méi)有被驗(yàn)證，我們就做出來(lái)七八十個(gè)功能，最后成不成功你都不知道用戶是為什么喜歡或不喜歡你的產(chǎn)品。

因?yàn)?，站在臺(tái)上大家跟我一樣都很激動(dòng)，但你知道，像徐小平我們是多年媳婦兒熬成婆，所以站在這兒瞎侃，創(chuàng)業(yè)者一定不要學(xué)我們這種瞎侃。一定說(shuō)人話就是，用最簡(jiǎn)短的時(shí)間，不要談情懷、不要談行業(yè)趨勢(shì)，也不要談那些大詞：生態(tài)、平臺(tái)、化反了，那都是上流社會(huì)談的詞，我們是下流社會(huì)，我們就說(shuō)人話，就說(shuō)你干了什么產(chǎn)品，給什么人解決了什么問(wèn)題。我覺(jué)得，產(chǎn)品所有的好壞，用戶是不是感興趣，我覺(jué)得它直接決定后續(xù)的事情。

還是那句話“產(chǎn)品好，別人就會(huì)花更多的時(shí)間了解你后續(xù)的東西”。所以說(shuō)我希望大家跟我練了這么久，要講人話，這是要求。

我剛才坐在徐小平座位上，看到有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者很激動(dòng)地用特別好的鋼筆字給他寫了15頁(yè)，是一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書。我翻了一下，每個(gè)字分開(kāi)來(lái)都認(rèn)識(shí)，但整個(gè)話我串不起來(lái)。他是在給徐小平寫了一本哲學(xué)書。所以我相信徐小平一定不會(huì)投資。

徐小平表面上看起來(lái)投資很有激情，但是地主家也沒(méi)有余糧，他的每一分錢還是要投給有好產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者。所以你不談產(chǎn)品，光見(jiàn)到他兩眼里流露出堅(jiān)毅的目光，兩個(gè)眼甚至噴著火，滴下幾滴鱷魚的眼淚，你以為靠這個(gè)就能得到風(fēng)險(xiǎn)投資人的投資嗎。錯(cuò)了，在徐小平那兒，我見(jiàn)過(guò)的例子，只有美女創(chuàng)業(yè)者擠眼淚，才能得到他的投資。