“我對他們的「增長公式」最強烈的感受,是用超級IP的內容能力和興趣消費去共情每個市場。”場景方法論提出者、場景實驗室創始人吳聲在“新物種爆炸·吳聲 商業 方法發布2024”中這樣評價名創優品新全球化周期的迅速增長。

2024年8月4日,“新物種爆炸·吳聲商業方法發布2024”在北京舉行。名創優品憑借“開心哲學”的獨特經營哲學,入選“新物種爆炸·吳聲商業方法發布2024”新物種案例。

本次演講,吳聲圍繞四個篇章進行,分別是漫長的正反饋、誠實的原創力、專注的進化論、勇敢的增長觀。在“勇敢的增長觀”篇章,吳聲以名創優品作為重點研究案例,分享了自己的見解與預測,以名創優品的全球化發展之路和“開心哲學”經營哲學為中國品牌出海提供新的范本。

“消費的本質就是開心”,早在2020年,名創優品集團董事會主席兼首席執行官葉國富就前瞻性地提出“興趣消費”的概念,他認為年輕消費者的消費觀念正經歷著轉變。對于這一代人來說,消費的主要驅動力不僅僅是價格和功能,更重要的是個人興趣。他們愿意為情感價值買單,追求的是消費帶來的快樂體驗。

為了滿足年輕消費者“興趣消費”需求,名創優品推出了全新的品牌定位——全球IP聯名集合店。這一定位將重心放在能夠傳遞情緒價值、擁有強IP屬性和差異化的產品上,其中毛絨、盲盒、香氛等成為其全球戰略品類。

在今年1月的 投資 者日上,名創優品便提出要成為“世界第一的IP設計零售集團”。當眾多品牌忙于成本競爭和價格戰時,名創優品已在深入探索如何為用戶帶來情感價值。年初,名創優品成為首個拿下chiikawa IP授權的中國品牌,憑借叫好又叫座的系列IP產品,名創優品迅速“點燃”市場,再次掀起一場IP狂歡。

截至2024年3月31日,名創優品已與迪士尼、三麗鷗、漫威、芭比等超過100個全球知名IP合作,并積極孵化原創IP,以IP為媒介,與全球年輕人深度鏈接。無論在IP數量、IP聯名產品豐富度上,名創優品都展現出了顯著的優勢。從數據的表現來看,一季度IP產品銷售占比達到了26%。其中,國內IP產品占比約四分之一,海外IP產品占比同比大幅提升至40%以上。

與此同時,名創優品以IP聯名作為抓手,通過“超級門店”打造超級目的地,在海外進一步釋放“興趣消費”勢能,逐漸成為全球最受年輕人喜愛的零售品牌。

6月22日,名創優品歐洲最大旗艦店亮相巴黎香榭麗舍大街,成為首個入駐巴黎香街的中國品牌,門店位于LV旗艦店對面,距離凱旋門僅一步之遙。這也是繼去年5月成為首個進駐紐約時代廣場的中國品牌之后,名創優品再度挺進全球頂級商圈。

名創優品巴黎香街旗艦店

“在世界最繁華的街道,制造最簡單的開心。”名創優品用IP普惠來滿足全球消費者的情緒價值,以高性價比疊加興趣消費的“興價比”,讓全球消費者的情緒價值拉滿。正如吳聲演講中所提說的:「超級IP×超級目的地」是名創優品更為重要的增長公式。通過打造IP聯名產品與創新門店消費場景,名創優品在全球范圍內驗證了體驗和場景賦能消費增長新方式的正確性,源源不斷地為消費者釋放快樂因子,將“開心哲學”貫穿全球消費市場。

成立11年的名創優品,正在從零售公司升級成為內容公司,全球化的IP設計和本地原創,讓其成為全球化熱愛目的地。截至2024年3月31日,名創優品全球門店突破6600家,其中海外門店達2596家,遍布全球111個國家和地區。