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蔡文勝:創業者拿到投資后,最應該做的三件事

我是創始人李巖:很抱歉!給自己產品做個廣告,點擊進來看看。  

蔡文勝認為,創業者拿到投資后,有三件事是最應該做的:規范化(越早做后期麻煩越少)、營銷投入(速度提升效率)、團隊建設(不要英雄主義,建立合理的team)。蔡文勝還分享了自己在投資方面對創業者的7點建議。

以下為蔡文勝對 創業 者拿到 融資 后的建議分享:

如果你運氣好 拿到了錢,那應該做哪些事?我覺得這三件事是比較重要的。

1、 規范 化運作

一個創業公司一開始就要規范化,股權、財務、知識產權都要盡量完善, 為了快速發展而節省,以后改正成本更高。

大部分的初創企業,特別是在中國,基本上是不規范的。或者是對財務信息的不了解,或者是中國的工商牌照、稅法太繁瑣。但是你拿了錢,就必須把它規范,為了你下面的發展,為了你下一輪的融資。

規范化后,剛開始你可能要花三個月到半年才能拿到錢,下一輪融資可能就更短的時間。你既然做了,就要做偉大的企業,那你就必須要規范化。前面沒錢沒辦法規范化, 投資 人也能接受,但是過后你還不規范,那就是你自身的問題了。

2、加大市場營銷的投入

我一直認為大部分人想拿錢,其實是你前面的產品已經做出一定的模型,也有一定的增長,只是想要拿錢更加快這個速度, 讓速度變得更有效率 ,才要拿錢。 加大市場營銷投入,快速建立品牌,這樣也能吸引更多人才

3、開展團隊建設

從一開始的創業,可能就是兩三個人,后來七八個人、二三十個人,沒有一個人是全能的,你必須了解你自己,哪些方面是你的長處,你適合產品,但技術不行,就必須找到技術合伙人;財務不行,也必須找到一個強的財務。

在中國這十幾年的互聯網發展里, 以前個人英雄主義還是有效的,五年以前,一個人就能做出那么多的用戶,現在幾乎是不太可能的。 現在是需要一個team,一個合作的team,快速地把事情做起來,不然就沒有機會做大。

在團隊的建設方面,我覺得應該分三個階段。

第一個階段 是20個人 ,公司20個人你幾乎能叫出所有人的名字,這時候其實是效率最高的

第二階段是20到50個人 ,也就幾乎能拿到天使或A輪,這個階段你不需要太快, 50個人左右正好是奠定一個公司文化的時候,包括規范化發展的一個最佳時段

20個人幾乎不用什么管理,50個人可能要分各種組別,這時候文化建設就顯得尤其重要,一個公司的文化基本上是由最初的那二三十個人組成的。這時,首先引入進來的人要認同你的文化,其次你也必須要做出一些篩選,那些不適合你的文化的人,你要堅決讓他離開。

第三個階段是200人 200人以前我建議盡量不要雇職業經理人,應該是在200人以后引入更多的職業經理人,才是有意義的 。因為太早引入職業經理人,手上沒有糧草、沒有兵,他無處發揮,同時他會太早把大公司的一些毛病引入進來。

我說的不是一個都不引進,只是你不能引進太多,直到200人以后,公司商業模型、產品形態相對都比較穩健時,這時候就需要職業經理人來管理。

#我的投資感悟#

再分享一些我個人做投資的感悟:

第一,創業者要思考3年后整體市場和行業的格局;

創業,特別是公司在做PPT的時候,都會計劃今年我們要收入多少,引進多少員工,發展多少用戶。說實話,以前我也這樣做,但我告訴你,這是錯誤的,為什么?

因為市場在變,今年20個人,你就預計明年50個人,后年200個人,還有你的收入,這種方式往往都是不對的。當時我們在做ZCOM,SIG投了我們,最后項目失敗了,這是我唯一一次拿到融資把人家錢燒沒了的。

其實放眼三年我們去看你做的,從A點到B點,你覺著到B點你應該拿到這個市場的百分之多少?然后倒推你需要多少員工,你需要多少錢,你需要怎么定戰術,這樣的效果就會好。

不要從A點去規劃B點,因為往往都會失誤的,應該定好,三年去看好這個事情,那么反推出你的架構,包括你的目標、策略,這樣效果會好。

第二,絕對不能忽視草根及草根聯盟的力量;

在中國創業,草根還是非常強大的,中國的三四線城市還是非常強大的,沒像五六十年前差距那么大,但整個三四線城市跟農村還是很大的力量,你如果能有效地去利用、結合,形成聯合,一定是更有價值的。

第三,從來就沒有牛逼的技術,牛逼的技術是不斷積累出來的;

哪怕百度當時的搜索,QQ最早的OICQ,真的都很簡單,美圖也很簡單,最早就是兩三個員工Copy了一個Photoshop,用一個開放引擎做了幾個模塊,所以真正牛逼的技術是在做的過程中慢慢積累經驗。 所謂的技術門檻就兩種:一種是用戶門檻,另一種是技術門檻,而技術門檻是你長時間積累的技術經驗

技術里面最頭疼的是什么呢?一般都是他想做一個新的東西。其實最好的是什么?就是市場上做的最好的開源的,拿過來,在基礎上加以修改,最終創新。

最差的技術人員其實是公司里最牛的技術人員,我認為是最差的,因為他們都想自己做,自己做的話,后果是一樣出無數漏洞 他的理由一定是這個漏洞太多了,這個不好、那個不好,其實他自己做完了一樣有很多漏洞,又把時間浪費了,這是引以為戒的。

第四,每個殺手級的應用就是一個流量入口;

網站、APP都是,所謂的平臺不是一夜之間做成的,你去做一個應用,當這個應用做得足夠大的時候,它就慢慢地能輸出流量,同樣就有無數人依靠它去生存,它自然而然就成了一個平臺, 只是說你這個應用會取決于服務有多大,你只要在每個應用做到極致,你都能成為一個平臺

第五,我們應該一邊工作一邊把項目做起來,完善工作,然后去找投資,這不單單說是面向那些從來沒有拿投資的人,同樣適用拿到A輪、B輪的。

因為拿到B就想要C,如果你是建立在需要不斷拿到融資做大的基礎上,那你會被動,并且很難成功。但不能成了一定得有錢才能干這件事,如果有這樣的想法,你同樣難以把事情做好。

第六,創始人和高管不要拿高工資;

如果創始人和高管開始都拿太高的工資,真的是很難做大,那以什么來做這個分割線呢,我覺著是以公司開始有大的收入或者是現金流開始平的時候,可以來補償這些高管和創始人。

第七,創業的過程融資也是一種能力的體現;

在中國今天這個資本市場,不像是十年前,那時候我們找個投資人是不那么容易的。今天滿大街都是投資人,誰能夠高效地拿到投資,借助資本的力量,快速做大做強,一定會比別人快。以前可以慢慢做,包括兼并、收購這些也會發生更多的體現,所以誰更能去,所謂的忽悠,也就是跟投資人溝通,那么你就會取得更大的進步。

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