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風口過了很久,豌豆莢賣了有一年多,所以應用分發還能做什么?

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風口過了很久,豌豆莢賣了有一年多,所以應用分發還能做什么?

“產品在變,但人類的需求沒變”,阿里應用分發總經理梁延俊在 12 月 19 日舉行的豌豆莢設計獎盛典上說道。

此時距離去年 7 月 5 日豌豆莢宣布并入阿里已經有一年多的時間,應用分發的風口已經過去很久了,當初 91 無線能賣到 19 億美元,而豌豆莢卻只有 2 億美元。

如今,大家講的都是移動互聯網的下半場,但是所謂的“下半場”怎么“演”,對于每個參與者來說都不同。這次的發布會,正是豌豆莢下半場“表演”的開始。

粗放時代結束,編輯力量登場

雷鋒網了解,本次活動,豌豆莢宣布將已有 6 年歷史的豌豆莢設計獎進行升級,主要從四個維度來進行:

  • 提升流量:從欄目升級為獨立頻道,提升曝光量

  • 提升轉化:以結構化形式組織高質量的 UPGC

  • 品效協同:定制化內容營銷,打造立體宣發

  • 品牌影響力:跨界專家顧問機制

從表現上來看,它和蘋果 iOS 11 上的 AppStore 升級類似,將編輯推薦的內容提升為應用商店里的一個獨立頻道。

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實際上,從 AppStore 到 Google Play,應用分發渠道都在強化推薦,弱化榜單。之所以會出現這種情況,在梁延俊看來,是由于 今天應用商店充當的作用,跟過去是有一些差別的。

在過去的話,比較純粹的是從流量的角度,在移動互聯網剛開始爆發的時候,都是紅利期,因為有紅利,其實很多事情都會很簡單粗放,包括通過流量的玩法來去做。


到了今天,中國的移動互聯網算是進入下半場,大家都能夠感受到流量的紅利跟過去已經不是一樣的狀態,僅僅只是靠流量,真的不夠,需要考慮怎么能夠更好地做好這些服務和體驗。

這是從渠道和開發者的角度來看,而在雷鋒網看來,如果從用戶的角度來看,有一個現象可以很好地解釋這一轉變——越來越多的用戶不再下載新 App。

為什么用戶都不再下載新 App 了

美國研究機構 comScore 去年發布的調查報告 顯示,約一半的美國智能手機用戶每月下載新 App 的數量為 0。

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美國智能手機用戶每月 App 下載量

根據 comScore 的分析,之所以出現這樣的情況,并不是因為 App 沒什么用處,因為超過半數美國智能手機用戶,每天都會打開應用。也不是因為價格太貴:絕大多數應用都是免費的。

分析師認為,這種現象表明人們并不需要數量太多的應用,用戶已有的應用已經足夠滿足他們的絕大多數需求。幾乎所有智能手機用戶都使用移動應用,“但用戶投入單一一款應用的時間,在他/她使用應用總時長的占比達到驚人的 42%。”

comScore 在報告中指出,雖然新應用層出不窮,但具有突破性的應用卻十分少見。在用戶使用頻率最高的前 25 款應用中,絕大多數都出自成熟企業。

讓用戶重新開始下載新 App,也是拯救應用商店自己

雷鋒網認為,用戶不再下載新應用,實際上也就意味著打開應用商店的時間越來越少,大部分用戶時間都花在了排名最靠前的幾個應用,而這個榜單通常十分穩定。

這個時候, 應用商店都不約而同地開始提高編輯推薦的地位,目的就是幫助用戶發現新應用,下載新應用,讓用戶會繼續去訪問應用商店,維持其作為分發渠道的價值。

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獨立游戲增長迅猛

從開發者的角度來講,移動市場仍是最大的一塊,有海量的應用在爭奪這塊蛋糕。在流量紅利時代,沖到應用商店榜單前排就能獲得海量的用戶,但這種做法在如今已經越來越難了。另一方面,還是有許多優質的應用產生,想要獲得關注就得想新的辦法,這正契合了應用商店編輯推薦的形式。

根據豌豆莢提供的數據,得到設計獎的應用總新增激活平均提升 163%,分發總量平均提升 5 倍。蘋果這邊,根據調查,獲 Today 欄目推薦的應用平均提升?2171%。可見還是相當有效的。

附:2017 豌豆莢年度設計獎名單

年度應用:好好住、夸克瀏覽器、VUE、網易蝸牛讀書

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年度游戲:紀念碑谷2、我在7年后等著你、元氣騎士、致命框架2

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年度設計團隊:摩拜單車、雨紀、折扇

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