這是《獵云網》篩選報道的第 17349 家早期創業公司

如果你是境外自由行的深度愛好者，或者對旅游行業略有研究，那么你很可能聽說過Priceline，它是世界級的OTA巨頭，全球最大的在線旅游公司，由JayWalker于1998年創立，市值超過600億美元。

一直以來，Priceline最為人稱頌的莫過于“Name Your Own Price”的業務模式，在Priceline上，消費者可以自己制定想預訂機票和酒店的價位，航空公司和酒店在Priceline的后臺競價，其中出價最低的酒店獲得訂單，Priceline的收入來自于消費者出價和酒店出價之間的差價。

其實，像Priceline這種競價模式，早在幾年前年就有公司嘗試，比較有知名度的是2012年去哪兒推出“越獄酒店”，以及朱皓毅創辦的冰點酒店控。這些產品沒有做大或者失敗的原因不僅與當時國內優質旅行資源相對稀缺有關，還與自身的燒錢模式，以及產品思路有著或多或少的關聯。

約包車之所以引得獵云網（微信： ilieyun
）的關注，正是因為它為自己規劃了一個相對穩妥的發展路徑：

當旅行社的傳統行程無法滿足消費者需求時，自由行便成為了用戶普遍的選擇。相關數據顯示，2015年中國總體自由行人次占總出行人次的95.5%，國內旅游人數超過40億人次，其中自由行人數達38.6億人次，占比96.5%。這給安全性較高，旅途靈活的旅行包車業務帶來了發展契機。

除了大環境向好外，在約包車創始人李俍予看來，團隊過往的經歷也是一個不容忽視的有利條件。

約包車CMO鄧宇是旅游包車定制平臺“趣包車” 的聯合創始人，參與了趣包車從零到一的整個過程。趣包車成立于2014年初，曾經以云南為起點，在全國33個城市開展包車業務，僅一個財務年的時間即完成了5000w流水、17w訂單、2200w毛利潤、500w凈利潤，并于2016年6月被清華收購。

有了創辦“趣包車”的成功經歷，團隊重新打造出一款約車工具便不再是一件艱難的事情。比如在司機資源方面，約包車團隊不僅擁有廣大的全國包車服務供應商資源，還有這2萬人的司機資源。

當然，需要強調的一點是，約包車并不是對趣包車的完全復制，而是趣包車的升級版。它在原來簡單包車功能性為主的產品基礎上，增加了司機兼導游的社交元素，把司機和導游的概念合二為一，以私導的形式呈現。為切合不同年齡段，不同類型用戶的需求，約包車特別為司機做了畫像，每個司機均有其擅長的特色路線，這些路線包含探險路線、攝影路線、吃貨路線、土人路線、商務路線、小資路線等。當用戶在平臺上預約包車服務時，約包車運營中心的工作人員將根據用戶需求，為用戶匹配所需車輛和線路。

李俍予承諾，所有司機在入駐約包車平臺之前，均經過嚴格的資料審核，后期還將接入征信系統，用戶完全不用擔心司機駕駛技術水平不足，亂收費，強制購物等問題的發生。

除了與兼職司機合作外，建立自營車隊也在約包車團隊的規劃中。李俍予表示，邀請司機入駐的模式雖然成本較低，但若想真正把控服務質量，建立自營車隊顯然是一個必要的選擇。目前團隊正積極與新能源汽車供應商合作，力圖以較低的成本完成車輛的配置。他透露，截止目前，已經有幾家新能源汽車公司愿意免費提供汽車，以包車利潤分成的形式與約包車合作。

在文章的開頭，筆者曾提到李俍予團隊成立約包車的原因，是想通過這款工具完成資源、用戶、資金的積累，水到渠成的升級為OTA平臺。而要實現這些，云南無疑是最好的起點，為什么這樣說呢？

首先，云南旅行基本不分淡季和旺季，全年都有全國乃至世界各地的游客慕名而來，約包車在這很容易獲得穩定客源。

其次，在云南，有大量的本地人將自己的房子出租給外地人開餐廳或客棧，自己出去跑車，這些司機的手中掌握著許多餐廳、客棧、以及新奇特路線資源，像采茶路線，采蘑菇路線。這些都是自由行用戶非常親睞，但在攜程等OTA平臺上極少的資源。約包車計劃以包車業務為基礎，將司機手中的資源進行整合，衍生出線路、客棧、餐廳、門票、伴手禮等業務。

再有，2017年4月15日，《云南省旅游市場秩序整治工作措施》正式開始實施。該《措施》被稱為“史上最嚴厲措施”，除了取消了旅游定點購物，并嚴禁變相安排和誘導購物外，還將嚴厲打擊發布、銷售、經營“不合理低價游”產品。這項《措施》的實施再一次表明了云南政府整頓當地旅游行業的決心，約包車的出現恰好迎合了當地政府的需求，當產品發展到一定階段時，或許有望得到政府支持。

一個好的產品，如果沒辦法被用戶知道，價值近乎為零。在推廣方面，約包車團度有著較為深入的思考和規劃。

李俍予認為，傳統旅游行業和互聯網旅游行業各有各的優勢，像麗江線下旅行社就擁有高曝光率，距離客戶更近的優勢，每天都會有大量游客到線下旅行社咨詢。雖然約包車不能夠通過鋪開線下店的方式打造知名度，但可以與這些旅行社合作，通過改換門頭（加上自己公司的名字）的形式，達到相同的宣傳效果。

李俍予計劃在大理市、麗江、西雙版納等游客高度集中的地方，篩選一些口碑較好的線下旅行社合作，進行門頭改換。除了為線下旅行社免費改換門頭外，平臺還將為這些旅行社提供自由行產品，如果旅行社將自由行產品售賣出去，將用戶轉化為平臺會員，當OTA產品推向市場時，會員的任何消費行為，旅行社都將獲得1%的利潤分成，對于旅行社來說，這是一個長期的回報，何樂而不為？目前約包車與這些線下旅行社洽談較為順利。

除了改換門頭外，李俍予還計劃將自營車隊的汽車粉刷成紫色＋熒光綠的圖案，用這兩種明亮的色彩引游客注目。

談及競品，李俍予表示，就目前看來，約包車可預見的競爭對手主要有三類：網約車、包車平臺、海外競爭對手（唐人街、黃包車等）。

在他看來，網約車著力發展的是一二線城市，即便是有一天開展包車業務，也是從一二線城市入手，而約包車主要攻占的是三四線旅游城市，等到網約車發展到三四線城市時，約包車的OTA平臺早已建成，兩者不存在正面交鋒的機會。

另外，海外競爭對手方面，雖然2016年下半年，唐人街曾經進入過云南市場，但由于是海外品牌，在國內沒有資源優勢，只能依靠與供應商合作的方式獲取司機資源，導致成本過高，在價格上沒有吸引力，最終退出云南市場。而相比于國內的包車平臺，約包車無論是在服務流程的管控和監督，還是功能服務上均具有一定優勢。

據了解，約包車微信版和App版（約地主）均已正式上線，后臺審核通過司機600余人，尚未進行大規模的線上推廣，當線上線下推廣全面鋪開后，約包車將開放更多司機入駐。

團隊背景上，創始人李俍予任CEO，畢業于密蘇里大學，后獲得 美國約翰霍普金斯大學MBA 學位， 多次參與國際咨詢項目工作，曾就職于美國NBC電視臺，具有多年的項目咨詢、管理經驗；COO李聞達，北 航計算機碩士，曾就職于國家計算機網絡與信息安全管理中心。多次參與國家重點涉密工程的建設和運維管理工作，對項目整體的計劃、組織和把 控力強，項目管理經驗豐富。

據悉，約包車正在進行融資，獵云網將對此持續關注。

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產品： 約包車
公司：北京篤游科技有限公司
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