騰訊科技 孫宏超 6月21日 報道

在中國的電商版圖上，或許1號店早已失去搏殺的野心，但這枚三易其主的“棄子”卻又可能將幫助老東家沃爾瑪和新東家京東補足短板。

6月21日凌晨，京東宣布和沃爾瑪達成深度戰略合作。據介紹，雙方的合作協議將涉及廣泛的業務領域，并覆蓋線上線下零售市場。作為此次協議的一部分，沃爾瑪將獲得京東新發行的144,952,250股A類普通股，約為京東發行總股本數的5%，同時各方將在多個戰略領域進行合作。

根據合作的內容顯示，京東將獲得“1號店”的品牌、網站、APP以及沃爾瑪背后的全球采購鏈條，而沃爾瑪則依托京東進行線上布局，而此次交易的“核心”1號店或許僅僅是雙方合作的由頭。

資本游戲

在1號店剛剛推出時，這還是個完全不同的故事。

2007年11月，時任 戴爾 中國區總裁的劉峻嶺和時任戴爾全球采購副總裁的 于剛 突然宣布離職。2008年7月11日1號店正式上線，這一天的訂單總量只有10多個，但他們已經燒掉了100萬。

隨后于剛意識到電商是一個資本游戲，1號店先后在天涯網開通天涯1號店，頻繁地與游戲網站、社交網站、門戶網站進行合作。兩年后，1號店的年銷售額超過8億元，當時和今天的電商巨頭京東相去不遠，成為中國電商領域的重要分子。但這時卻正是電商領域的寒冬，即便已經有十幾億流水的京東也融資困難，甚至有消息說京東已經接近資金鏈斷裂。

意識到危險的1號店將自己80%的股權作價8000萬元賣給深圳平安。平安帶來的不僅僅是1號店急需的現金，內部員工福利，平安會員的福利，都在1號店上采購，一些相關的客戶資源也會讓1號店進行利用。

但平安資本的保守卻讓1號店的擴張野心無法滿足，此時新的機會擺在了1號店眼前：國際零售業巨頭沃爾瑪。2011年5月，沃爾瑪入股1號店，占了17.7%的股份，同時，沃爾瑪也向1號店派駐了大量總監級別的高管。

去年年初，1號店在北京舉行了2014年的業績公布及2015年戰略重點發布會，但這份成績單卻缺少了年交易額以及開放平臺銷售占比，根據于剛介紹，這是因為1號店為了尊重戰略合作伙伴沃爾瑪，所以不公布任何關于交易和運營的數據。

此時已經能感受到沃爾瑪的一絲不滿，要知道在最近三四年中，1號店曾展開過一系列令人眼花繚亂的大動作：促銷大戰、線下實體廣告大戰幾乎從未停止。但這些并未帶來實打實的市場份額，在沃爾瑪入主2年后，1號店所占的電商市場份額僅為1.4%左右。

據業內人士透露，2014年1號店的市場投放費用為10個億，如此高額的營銷成本讓1號店陷入巨大虧損。要知道，沃爾瑪已經開始在國內裁員，并關閉門店，這樣的現狀怎么能容忍1號店繼續虧錢？

1號店與1號商城

2012年，沃爾瑪對1號店增加投資，持股提高至51.3%，成為最大股東，創始人于剛、劉峻嶺的股份占比被壓縮至10%左右。但沃爾瑪并非得到了一個完整的1號店，因為當時1號店的總資產包括自營B2C業務、開放平臺1號商城以及物流公司，而沃爾瑪得到的只有1號店自營B2C。

這是因為商務部在批準增持時施以了附加條件：“紐海上海此次收購，僅限于利用自身網絡平臺直接從事商品銷售的部分；紐海上海不得利用自身網絡平臺為其他交易方提供網絡服務；沃爾瑪公司不得通過VIE架構從事目前由益實多運營的增值電信業務。”

隨后1號商城從1號店中剝離，并以新域名www.1mall.com獨立上線。獨立之后，1號店只負責平臺的自營業務以及團購業務。接手1號商城的公司名為上海傳績電子商務有限公司，注冊于2011年4月26日，法人代表為LIU JUNLING（與1號店聯合創始人兼CEO劉俊嶺同音），其主營業務為電子商務、網絡技術的研發、倉儲、物流等。

此前曾有消息傳出，在促銷以及流量方面1號店將主要資源向1號商城進行傾斜，這引發了1號店沃爾瑪體系高管和以于剛為代表的原1號店高管之間的爭議。2015年年底，1號店和1號商城悄然合并，1號商城頁面顯示“原1號商城通過www.1mall.com所經營的業務，現在由紐海電子商務(上海)有限公司通過www.yhd.com網站經營”，并將網站直接跳轉至1號店首頁。這意味著1號商城和物流業務也由沃爾瑪實際控股了，于剛和劉峻嶺失去了一塊重要砝碼。

在外部，沃爾瑪的高層變動也讓1號店的地位變得尷尬。電商是沃爾瑪的全球戰略，在中國落地時沃爾瑪最先找的是京東商城，卻由于要求控股權最終被劉強東( 微博 )拒絕，隨后才找到1號店。而負責與1號店談判的是當時沃爾瑪全球CEO麥道克(Mike Duke)，不過2014年初，董明倫(Doug McMillon)接替麥道克，出任沃爾瑪百貨公司總裁兼CEO。

2015年7月14日深夜，沃爾瑪和1號店同時發出聲明稱，1號店創始人于剛、劉峻嶺已決定離開1號店去開創他們的下一個事業。兩個月后，1號店離職人員的專屬微信群“1號人物”已經開到第3個，離職人數也突破了1000人。

僅僅十天后的2015年7月23日，沃爾瑪宣布已收購1號店余下股權，全資控股這家在中國發展迅速的電子商務公司。沃爾瑪全球電子商務亞洲區總裁兼首席執行官 王路 ( 微博 )的部分管理職責包括領導1號店。此前沃爾瑪擁有1號店51.3%股權。

當時沃爾瑪表示，在全資控股1號店后，沃爾瑪計劃加速電商業務的發展，希望為線上、移動端和實體店的顧客創造無縫連接的購物體驗。

不過最終，沃爾瑪還是決定放棄1號店。6月21日凌晨，京東宣布與沃爾瑪達成一系列深度戰略合作，而此前盛傳京東400億人民幣收購1號店的消息得到回應。根據合作協議，沃爾瑪將獲得京東新發行的144,952,250股A類普通股，約為京東發行總股本數的5%。而京東將全資收購1號店，擁有包括“1號店”的品牌、網站、APP等所有資產。

目前，SEC（美國證券交易委員會）官網上京東還未提交同沃爾瑪達成合作的公告，不過受此消息影響，京東開盤股價上漲超過8%。

京東看中供應鏈

2015年初，劉強東曾對媒體表示，未來將投入上百億元人民幣發展海外業務。劉強東稱京東國際化戰略分兩部分，一部分是把國內的商品賣出去，另一部分是把國外的商品買進來并在國內銷售。

2015年被公認為跨境電商爆發年，巨頭、成熟的玩家、創業者紛紛在這個領域尋找自己的生存空間。但在巨頭領域，和天貓國際、 網易 考拉相比，京東國際顯得不溫不火，甚至有跨境電商從業者直接對騰訊科技表示：“京東在海外拿授權的能力不如幾家垂直跨境電商。”

但此次和沃爾瑪達成深度合作后，京東或許將獲得夢寐以求的海外資源。

根據合作顯示：

“山姆會員商店”將在京東平臺上開設官方旗艦店；同時接入京東的倉配一體化物流服務，從而能夠在中國更大范圍地推廣其高品質進口商品，并為其顧客提供全中國最高效的商品配送服務。

京東和沃爾瑪將在供應鏈端展開合作，為中國消費者提供更豐富的產品選擇，包括擴大進口產品的豐富度。

沃爾瑪在中國的實體門店將接入京東集團投資的中國最大的眾包物流平臺“達達”和O2O電商平臺“京東到家”，并成為其重點合作伙伴。通過線上線下融合，包括吸引更多線上客流到沃爾瑪實體門店，以及為“京東到家”的用戶提供沃爾瑪實體門店極為豐富的生鮮商品選擇，為更廣泛的用戶群體提供2小時超市生鮮配送到家的服務。

線下轉線上難，沃爾瑪或放棄自建電商

京東獲得了滿意的海外資源，而沃爾瑪或許也將徹底放棄自建電商的努力。

根據騰訊科技了解，此前1號店和沃爾瑪的合作主要集中在商品采購和物流。根據相關數據顯示，目前1號店上沃爾瑪的直采商品和沃爾瑪自有品牌SKU接近1000。然而相比于沃爾瑪所銷售的幾百萬個SKU來說，這簡直就是滄海一粟。

有接近1號店的電商人士對騰訊科技表示：“1號店與沃爾瑪之間在產業鏈條上協同非常少，雙方基本上還未進行數據打通。”

而作為跨國零售巨頭，沃爾瑪在華的拓展腳步卻并不順利，之前曾10億美元收購線下連鎖超市好又多，用了好幾年時間才完全整合完畢，之后又遭遇各種擴張問題，在華門店開開關關，發展速度不快。

但和剛剛收購1號店部分股份時相比，電子商務市場的紅利期已經過去，即便1號店10倍于京東的投入也不大可能再造一個綜合平臺電商了。

沃爾瑪美國電商采取線上線下聯動的體驗店，也就是O2O模式。消費者可以在線上購買，線下提貨和維修；也可以在線下購買，由線上下單配送。沃爾瑪想過將這個模式推向中國的城市和鄉鎮，在今年第一財季，沃爾瑪中國就在深圳23家大賣場門店推出O2O服務平臺速購，但是推進速度極其緩慢。

此次和京東的合作，沃爾瑪將自己的網上商城、線下資源全部和京東進行合作，這或許意味著將來沃爾瑪會放棄在中國自建電商平臺。