鈦媒體注：在不足5年的時間里，?團購就完成了千團大戰自由競爭到三家寡頭壟斷的相對穩定市場格局的裂變聚合過程，形態也與最初的每日一單演變到今天的本地生活服務，資本的力量、模式的演化、創業公司在迅速發展中的掙扎與決策，上演一出完美的大戲。

上周我們編輯推出了鈦媒體系列專題【團購風云】（《商業價值》10月刊封面報道《團購風云》，主文：《團購2014，從硝煙彌漫到重新洗牌》）

據媒體報道，10月19日晚間，江蘇民企三胞集團已簽約收購拉手網。拉手網曾是首家在美國啟動IPO的中國團購網站，其估值曾高達11億美元。

拉手被收購的命運，讓人唏噓不已，但同時也在意料之中。在拉手上市折戟后，直到現在也沒有完全恢復過來，或者之前跑得太快已傷筋動骨，或者投資人已經無心戀戰，不僅被美團遠遠超越，大眾點評、窩窩團、百度糯米等先后超過這個曾經也是最早的大佬。

從最開始的千團大戰，到團寶網、24券等的倒閉，以及糯米、滿座的被收購，行業的剩者已經不足幾百家，拉手雖在前列但留給它的時間也已不多。更重要的是，當其它各家已經找到干爹或者找到新模式的時候，拉手依然在原地打轉遲遲未動，這是其失敗的根本原因。

美團的團購模式，大眾點評的廣告模式，百度糯米的地圖LBS模式，以及窩窩團“網店通”的移動直銷模式，正成長為原有團購行業的新勢力。與此同時，BAT、360、蘇寧云商等巨頭的進入，讓生活服務行業充滿火熱但也是危機四伏。

拉手網命運的終結，宣告原有團購時代的正式結束，下一步就看生活服務電商的比拼了。

拉手被收購 兩年前早已命中注定

從今年8月下旬，就傳出拉手獲得新一輪融資，但此后并沒有下一步的具體信息。拉手的命運，或許在兩年前上市前夕折戟，以及隨后吳波出走到由投資方的接管，就已經注定是被收購。

回到2011年初，作為國內最大的團購網站，拉手聘請葛優代言，覆蓋大大小小的戶外地鐵、公交廣告牌，千團大戰中就看誰跑得最快，誰能第一時間敲響納斯達克的鐘聲。但很快，經歷了瘋狂的進擊和燒錢后，團購行業在2011年下半年迅速進入寒冬。但也就是這時，2011年10月29日拉手成功遞交了上市申請，SEC披露的相關文件顯示，過去12個月拉手網營收為1000萬美元。但在2012年6月，拉手網決定撤銷上市申請，并已經決定不在此刻繼續進行IPO計劃和出售公司股份。財務問題、模式單一、管理失控、中概股遭阻擊等都被認為是此次拉手失敗的原因，而這也成了拉手網盛極而衰的分水嶺。此后，吳波出走，拉手的命運被以金沙江為主的投資人所接管，但其后并沒有起色，期間倒傳出很多被收購的消息，收購或者并購拉手的名單中，既有阿里、360這樣的巨頭，也有糯米、窩窩團這樣的同行，拉手都予以否認。但等待收購，卻已經成為拉手未來的命運，只是誰愿意接手的問題。

此次的收購方宏圖三胞來說，很多人也許并不陌生，這家覆蓋金融投資、商貿流通、信息服務、健康醫療和地產開發五大支柱產業的集團公司，總資產突破700億元，年銷售總額達到800億元，位列中國民企500強第27位，旗下擁有宏圖高科（600122.SH）、南京新百（600682.SH）、麥考林(NASDAQ:MCOX)、金鵬源康（新三板430606）等多家上市公司，尤其其中的電商物流板塊，涵蓋麥考林、商圈網、慧買網、萬商璽卡、萬事得企業，涉及實物電商、O2O、物流、支付等領域。

對于為何收購對手，宏圖三胞沒有做進一步說明，但不難看出。首先，能夠彌補三胞電商物流板塊在生活服務領域的不足，收購一家成熟的團購網站，遠比重新建立要劃算，未來還可以繼續推動獨立上市，這和蘇寧云商收購滿座相似；另一方面，將電商業務打通形成完整的生態。目前，三胞已經覆蓋女性時尚用品、3C等電商品類，并且有物流支撐，同時也形成了以實體商圈為基礎的O2O電商，可重新整合拉手的業務，萬商璽卡對整合電商業務作為支付支撐。如果全部打通，三胞的電商業務直追京東、挑戰阿里，未來并非不可能。

“團購死亡論“來了 ？關鍵還在于模式

說完了這次收購的意義，我們回到團購行業。團800最新數據顯示，截至8月，今年前8個月已實現成交額440.8億元，以1-8月的月均增幅(7.69%)來推算，剩余4個月份可實現成交額371.9億元，那么全年市場規模有望達到“800億元”，而月成交額規模將在12月站上“百億元”臺階。可以說，因為用戶對價格的敏感性以及移動團購的便利性，團購未來成長的空間依然巨大，但不同的是各家的玩法。

拉手網的失敗，其根本原因在于，相比于其它同行，在團購被證明只是一種營銷方式而不是商業模式的背景下，仍找不到一個清晰的發展模式。

比如對美團來說，憑借行業的體量優勢，已經開始形成了貓眼電影、外賣以及旅游酒店等垂直品類的擴張，并且涉足線下以及投放千萬級的公交、電梯廣告，大打產品線和口碑牌。但美團的軟肋是，還是延續以前的純折扣團購模式，只是面更廣了，但當其它團購網站也開始擴張時，就不可避免與之發生惡性競爭，美團與點評、餓了么頻繁發生全武行爭搶商戶，就可說明這一點，從發展空間以及盈利上來說，這并不是好事。

大眾點評今年因為騰訊的入股，不僅獲得微信、QQ的入口，而且還先后通過投資或入股了餓了么、大嘴巴、上海智龍、石川科技、天財商龍等5家企業，涉足前端的餐飲外賣以及后端的ERP系統管理。大眾點評以商戶點評起家，今年步伐加快但命運卻掌握在人家的手中，先不說微信導流效果有限，這三家餐飲軟件管理企業在全國的份額并不大，沒有形成絕對的優勢，而且入股的形式，并不能讓點評獲得足夠的控制權來分散未來的風險。

在拉手網被收購后，窩窩團成為不拼干爹的“獨苗“，近期也推出了基于移動端的網店通產品，即通過為商家提供了自有網上店鋪，包括獨立的商家移動店鋪客戶端和品牌專賣店，并且一站式打通第三方平臺，幫助商家直接連接用戶，為商家實現網上直銷、會員運營、動態促銷、品牌展示等?？梢哉f，在生活服務電商模式的探索中，窩窩團的發展脈絡比較清晰而且主動把控性強，在盈利上形成了團購CPS分成、商城平臺使用費以及移動商家App開發、維護等多元收入，但以窩窩目前的地位，雖然抓到了但能否抓穩做大也是未知數。

百度糯米可說是這幾家中最土豪、優勢也是最大的，針對美團雙線作戰（線下拼廣告、線上拼折扣），搶占第一把交椅，未來需要進一步強化LBS這種使用場景。

當然，在生活服務領域，除了這四家外，百度直達號、微店以及支付寶服務窗，甚至360的來電通也都想來摻合一腳。總得來說，隨著各家發展的差異化，對團購的態度也是五味雜陳，“團購死亡論”引發各方熱議，但不管如何，找到一個清晰的發展模式去講更多的故事，這才是各家的當務之急，要不下一個“拉手網“很快會到來。

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