阿里的合伙人團隊又擴編了。

12月8日，阿里巴巴宣布新增四位合伙人，分別是阿里移動事業群總裁及阿里媽媽總裁俞永福，阿里巴巴集團副CFO鄭俊芳，螞蟻金服集團財務與客戶資金部總經理趙穎和阿里巴巴農村淘寶總經理孫利軍。這是阿里巴巴公開的第二次合伙人擴編，上一次是去年9月，成員由原來的27人增加至30人。所以，加上這次新增的四人，目前阿里巴巴合伙人已經有34人。

據了解，作為阿里巴巴的“中堅力量”，合伙人的甄選雖然每年都會進行一次，但門檻卻并不寬松：馬云曾在內部信表示，合伙人必須“在阿里巴巴工作五年以上，具備優秀的領導能力，高度認同公司文化，并且對公司發展有積極性貢獻，愿意為公司文化和使命傳承竭盡全力”。

那么，在如此之高的甄選標準下，為什么這次晉升的是這四人呢？

筆者認為，原因可能有很多方面。但核心離不開這兩點：個人價值和符號價值。個人價值即是他們的個人能力和對阿里巴巴所作出的貢獻，這一點我想四位肯定是符合標準的，這個馬云和阿里管理層肯定比我們更清楚，所以這里筆者就不表述了。我們重點看下符號價值，即他們當選合伙人后所能產生的代表意義，這其實反映的是阿里巴巴未來所關注的一些趨勢。這個更有價值，所以我們就來詳細分析一下。

因為鄭俊芳和趙穎兩位都是CFO，和業務相距比較遠，本文就不以兩位作為標本，主要還是以俞永福和孫利軍兩位來剖析——一個是其所負責的業務，一個是其所代表的身份。

三大戰略業務

俞永福現任阿里移動事業群總裁、阿里媽媽總裁，執掌阿里旗下大數據營銷和移動互聯網基礎服務兩大業務板塊。孫利軍現任阿里巴巴集團副總裁、農村淘寶事業部總經理，負責阿里巴巴農村電商業務。這些業務或產品，在常人眼里都沒有淘寶、天貓、支付寶的名氣高，那么它們之于阿里的重要性到底有多大呢？

• 阿里移動

據《每日經濟新聞》報道，阿里移動事業群主要包括六大互聯網業務矩陣：UC瀏覽器、高德地圖、神馬搜索、九游、阿里文學、PP助手。而這六大核心業務，幾乎每一項都有來自阿里集團的資產注入，比如UC整合淘寶瀏覽器，神馬整合一搜，九游整合阿里手游業務，PP助手與淘寶手機助手整合，阿里文學除了原有的UC書城、書旗小說，還整合了淘寶閱讀等。

顯然，對于阿里移動這些業務，馬云并不是想單純的“收購過來”，而是想將其變成阿里的基礎移動互聯網入口矩陣——通過注入阿里原有的移動互聯網資產和渠道資源，實現1+1大于2的組合效果，最終構建移動生態。

• 阿里媽媽。

阿里媽媽作為阿里的嫡系部隊，貢獻著阿里集團的過半營收——根據10月27日，阿里巴巴最新公布的財報顯示，來自于中國商業零售業務的營收達到人民幣172.67億元，占總營收的78%，同比增長35%，而該部分業務的同比增長主要得益于在線營銷服務營收的增長。可想而知，僅目前而言，阿里媽媽就是阿里巴巴最大的“造血機器”之一。但是，從近期阿里媽媽的一些報道來看，馬云和俞永福對于阿里媽媽的目標應該遠不僅于此。

在一次媒體采訪中，俞永福指出，“阿里媽媽今天的使命是要走出阿里，如果阿里媽媽不往外走，就只是一個電商的媒體廣告部。”他表示，阿里媽媽要學習支付寶，從電商服務平臺變成營銷業務平臺。阿里媽媽的使命非常明確，就是讓天下沒有難做的推廣。所以，在2015新網商峰會上，俞永福更是放出豪言：“阿里媽媽將來會取代百度，成為中國最大的線上營銷平臺”。

• 農村淘寶

自阿里巴巴集團去年在美國上市后，就已明確提出將農村電商作為未來的重點發展方向之一，并在去年10月宣布啟動”千縣萬村計劃“戰略。此外，阿里宣布還將在未來3至5年內投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站，從而覆蓋到全國三分之一的縣以及六分之一的農村地區。

阿里巴巴集團資深副總裁吳敏芝在出席“2015第四屆中國國際農商高峰論壇”時也表示，阿里電商未來的目標是“三張網，倉備網、快遞網、末端網；兩把刀，一個是跨境，一個就是村淘。”從中可得知，農村淘寶在阿里巴巴的戰略重要性。

顯然，以上三大業務——移動生態、阿里媽媽、農村電商，雖然現在并不是阿里巴巴的“骨干業務”，但他們卻是未來拓寬阿里巴巴邊界的關鍵業務。而俞永福和孫利軍所肩負的，則正是這些業務。所以，他們能夠晉升合伙人也不足為奇了。

兩種管理人才

眾所周知，合伙人構成了阿里巴巴“權力金字塔”的塔頂核心。所以，最初的阿里合伙人中主要都是這兩類：1）當年與馬云在湖畔花園一步步走出來的“十八羅漢”，如蔡崇信、吳詠銘、彭蕾、戴姍、金建杭和蔣芳；2）隨阿里巴巴一同發展，由員工發展為管理者的優秀典型，如陸兆禧、姜鵬、彭翼捷、童文紅、王帥、吳敏芝等。

筆者把這兩類作為“內生派”，即一直在阿里內部生長而成為合伙人的管理者。但是，隨著阿里巴巴不斷的成長和龐大，阿里巴巴從各行各業引進了越來越多的專業型人才，涉及財務、法務等多個專業領域，而在這些人中成為合伙人的也越來越多，包括張勇、王堅、胡曉明、井賢棟。筆者姑且把這一類稱為“外生派”，即在阿里外部生長而加入阿里成為合伙人的管理者。

很明顯，這次新晉的兩位合伙人——孫利軍和俞永福，就是“內生派”和“外生派”非常典型的代表。

從各種信息渠道了解到，孫利軍從浙江大學計算機專業一畢業就進入了阿里B2B事業群，當時還只是金華地區的一名基層業務員，主要職責是向中小企業推廣alibaba.com網站。但是，憑借其優秀的能力，據說其入職第一年就開始嶄露頭角，創造了全國第六的銷售業績，成為“新人王”。后來，孫利軍在阿里內部不斷成長，先后在阿里巴巴中國供應商軍團擔任滬魯皖大區、浙閩大區等大區擔總經理。再后來，就是2014年，阿里巴巴宣布開始涉足農村電商，而作為需要超強地推能力的村淘項目，孫利軍成為不二的人選。顯然，從他的成長軌跡來看，孫利軍是典型的“阿里內生合伙人”。

而如我們所熟知的，俞永福是2014年UC優視全資融入阿里巴巴時才加入阿里的，距今不到2年時間。而加入阿里后，其就被委以重任，先是需要組建阿里移動事業群，完成阿里巴巴集團對UC和高德的業務整合，同時進入阿里集團最高決策團隊——阿里集團戰略決策委員會。而不到一年時間，其又被任命為阿里媽媽總裁，執掌貢獻著阿里集團過半營收的“造血”業務。毫無疑問，俞永福是非常典型的“非原生阿里合伙人”。

為什么作為集團權力金字塔頂的“合伙人”，阿里內部會產生“內生派”和“外生派”這兩大類別？特別是“外生派”，作為一貫“強勢”著稱的阿里文化，為什么能夠包容？

我們把眼光放大來。時下，隨著互聯網的極速發展，互聯網公司的業務類型越來越多樣化，此前騰訊一家公司無所不做的時代已經一去不復返了。雖然此前中國互聯網歷史上的并購整合鮮有成功案例，騰訊收購易迅、百度收購91，都以被整合方的業務下滑，創始人出走，品牌沒落而告終，但其根本原因是騰訊、百度只是想通過收購來形成對自己核心業務的護城河，并沒有下決心拓展電商或應用發行業務。所以，今天的BAT為了在未來瞬息萬變的環境下仍然保持自己的巨頭地位，其只能選擇核心業務自己發展，而圍繞生態而構建的其他業務，必須依靠外生力量和外生人才的加入來完成。換句話說，對今天的BAT而言，只有對外生人才的充分包容，并實現目標融合，才能讓公司保持未來的生命力和可持續發展能力。

顯然，馬云很清楚這一點。所以，阿里巴巴在不斷的成長過程中，才會不斷引進各種人才，而隨著這些人才的不斷加入，阿里的風格自然開始復雜多元，文化的包容性也越來越強。以至于今天，當俞永福這個“外生派”，作為被收購公司的管理者加入阿里巴巴不到2年，就可以晉升為阿里合伙人。這種氣量和格局，并不是一朝一夕而就。

所以，今天俞永福和孫利軍晉升為阿里合伙人，其實代表的是一個特殊符號。即未來阿里巴巴將會更加包容地對待外生人才的內部生長，融合、共進。同時，阿里也會重視內生人才的培養、成長。未來，隨著合伙人制度的激勵和阿里文化的包容性，相信阿里對于外生人才的引進會越來越多，而對于內生人才的晉升也會越來越多。

最后，需要強調的是，馬云在很早之前就確定了阿里未來三大戰略：國際化、云計算與大數據、農村電商。而俞永福負責的阿里媽媽和移動事業群，孫利軍負責的村淘業務，都在三大戰略之中。這也表明，阿里未來的戰略實施，缺少不了內生與外生力量的共同作用。