做運營推廣，最重要的就是懂得變化，應(yīng)該根據(jù)自己項目和現(xiàn)實條件去選取適合的推廣渠道。

之前我寫了一篇關(guān)于APP用戶數(shù)據(jù)分析的文章，提到過用戶來源的問題。APP的下載注冊用戶來自線上線下各種渠道，可能是在某個常逛的網(wǎng)站上看到APP投放的廣告產(chǎn)生了興趣；也有可能是在朋友圈看到了朋友轉(zhuǎn)的APP活動鏈接從而被吸引……

這些都是通過運營推廣帶來的流量。在APP的推廣中，選擇的推廣渠道決定了用戶的主要來源以及用戶質(zhì)量的高低，APP運營人員應(yīng)該根據(jù)預算、成本、用戶群定位、APP定位、渠道屬性、難易度等綜合選擇合適的推廣渠道，以達到最佳的推廣效果。

就目前來看，APP推廣渠道非常多，包括應(yīng)用內(nèi)的、新媒體類、應(yīng)用商店、網(wǎng)盟類等等，今天，我想重點跟大家聊聊APP應(yīng)用內(nèi)和新媒體類的推廣渠道。

APP應(yīng)用內(nèi)推廣渠道

就是指APP內(nèi)部推廣，包括banner位、Push消息推送、啟動頁廣告、浮動小圖標廣告、彈窗廣告等等。

1、banner位推廣

大部分APP都會在頂部留出一塊顯眼的地方，作為活動、通知、品牌信息、廣告等的展示位，這就是我們常常提到的banner位。

banner位可以同時放置數(shù)個展示信息圖片，采用輪播的方式，每隔幾秒鐘，系統(tǒng)會自動切換下一張。不斷地循環(huán)播放，讓整個APP頁面帶上了動態(tài)因素，在周圍靜止不變的環(huán)境下，一下子就抓住了消費者的眼球。

推廣要點： 可以用作APP內(nèi)部活動、新功能上線等的推廣；展示的banner圖風格要與整體頁面相搭，圖片的配色、文字大小等不要顯得突兀；banner廣告、活動等的展示文案要簡潔有力、重點突出、引人注目。

2、啟動頁廣告推廣

啟動頁廣告推廣是指在用戶每天首次啟動或者退出再啟動APP的時候，等待進入首頁前，APP主動彈出來的過渡頁面，啟動頁一般會停留3-5秒。

圖片1：APP啟動頁廣告推廣

推廣要點： 可以作為品牌廣告、APP活動、功能點展示等的推廣渠道（比如上圖中氧氣APP啟動頁年終盤點活動的推廣，人人貸APP6周年慶典的品牌推廣）；因為APP啟動頁只有短短幾秒的顯示時間，也只能設(shè)置一個展示頁面，所以必須把控好文案和整個頁面設(shè)計；最后，必須設(shè)置“跳過”按鈕，用戶可以手動點擊“跳過”立即關(guān)掉啟動頁，避免造成強制接受，引起用戶反感。

3、應(yīng)用內(nèi)彈窗推廣

是指用戶在APP頁面完成某種操作行為時，自動觸發(fā)彈出的活動、廣告等浮層頁面。通常是全屏展示，中間小窗口是可點擊的圖片頁，四周的背景設(shè)置為透明可視下層主頁。

下面的圖片中，左邊人人貸APP和右邊亞馬遜APP的彈窗頁，是我打開APP進入首頁的時候主動彈出來的，利用“新人福利”引導未注冊的下載用戶完成注冊，是提高拉新轉(zhuǎn)化率的有效方式。

圖片2：應(yīng)用內(nèi)彈窗推廣

推廣要點： 面向APP內(nèi)部用戶的推廣渠道，應(yīng)該根據(jù)不同屬性的用戶（地區(qū)、性別等）、不同的操作行為（注冊、登錄、加入購物車、付款、留言、收藏、評分等），有針對性地設(shè)置不同的彈窗內(nèi)容，做精準化的推廣。

這種觸發(fā)式的彈窗推廣，除了APP開發(fā)者自行設(shè)計開發(fā)之外，還可以借助第三方工具快速生成并接入應(yīng)用內(nèi)。選擇小圖或者大圖展示形式，選定觸發(fā)的條件（登錄、注冊、付款等），就會根據(jù)用戶實際操作進行觸發(fā)（比如完成付款后彈出）；選定觸發(fā)用戶（所有用戶、省份、性別等），就會推送給符合條件的用戶（如只針對廣東省的用戶彈出）。

另外，彈窗廣告必須要設(shè)置一個顯眼的關(guān)閉按鈕，比如上圖中的“x”，讓用戶有自主選擇權(quán)，感受到APP對于用戶的尊重，不強制不模糊。

4、Push消息推送

是指APP開發(fā)者通過第三方工具對用戶移動設(shè)備進行的主動消息推送，顯示在用戶手機通知欄、桌面APP圖標（數(shù)字紅點提醒）。

消息推送可一次性觸達所有的APP授權(quán)用戶，做到真正的全覆蓋；面對精準的內(nèi)部用戶群體，避免了消息推送的不對稱導致的資源浪費在不相關(guān)用戶身上。消息推送對APP的運營推廣起著非常大的作用，它能夠喚醒沉睡用戶，提高用戶活躍；帶動功能模塊的使用，特別是新的模塊體驗。

推廣要點： Push可以推送的內(nèi)容十分廣泛，由APP運營人員自由設(shè)置，包括APP內(nèi)部活動、上新通知（新功能上線、商品更新、到貨通知等）、資訊消息、廣告等等。

在利用消息推送這個渠道做運營的過程中，需要注意下面幾點：做有針對性的推送，讓用戶感興趣或者覺得有用；寫好消息推送的文案，增加用戶點擊欲望；消息推送的頻率要適當，避免造成打擾；做好場景化消息推送，在最恰當?shù)臅r間把消息推出去。千萬不要弄巧成拙，讓用戶對消息推送產(chǎn)生反感和排斥，導致最后卸載掉APP。

應(yīng)用內(nèi)的推廣渠道分析先說到這里，下面我們再來看看新媒體方面的APP推廣渠道有哪一些。

APP新媒體推廣渠道

1、APP內(nèi)容分發(fā)渠道

內(nèi)容運營人員創(chuàng)作跟APP相關(guān)的或者帶有APP品牌信息的文章，大量地投放到APP垂直平臺以及自媒體平臺，以免費投稿的形式（多以干貨為主）進行傳播。

這種免費的渠道推廣，可以節(jié)省一定的成本；深度的內(nèi)容能讓受眾更詳細地了解APP，帶來高質(zhì)量的注冊用戶。但需要有比較專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)者來持續(xù)輸出相關(guān)的文章。

內(nèi)容免費分發(fā)渠道包括APP垂直平臺、自媒體平臺（今日頭條、百度百家、一點資訊、搜狐公眾平臺等）。

2、站外推廣

利用百度、360等平臺做問答、關(guān)鍵詞排名，讓APP品牌詞得到大范圍的曝光，引導用戶搜索APP。

比如，可以在百度百科、360百科、互動百科、搜狗百科、MBA智庫百科等建立品牌詞條，展示APP最重要的產(chǎn)品信息、功能亮點、發(fā)展歷程，作為潛在用戶以及新用戶了解APP的窗口，增加品牌的曝光；另外，在百度知道，360問答，搜搜問答，新浪愛問，知乎等平臺做問答，帶上APP品牌詞，也是曝光的手段之一。

3、微博推廣

就是利用微博平臺進行的一系列運營推廣。主要有三種推廣方式：

1）申請APP官方微博，帶上APP品牌名，由專人負責運營。 做好官博的定位，是走官方路線、以純發(fā)布APP相關(guān)內(nèi)容為主還是多方發(fā)展，以官方+非官方的內(nèi)容穿插發(fā)布……。不管怎樣，都要善于利用微博與用戶打好交道，和粉絲進行良好的互動。

2）借助大V（KOL、微博紅人）進行APP活動、品牌等的宣傳。 這是一種付費推廣的方式，多數(shù)都是APP開展某些活動、上線新版本/新功能、做事件營銷會用到的推廣渠道。

3）在微博的banner位、側(cè)欄廣告位、微博手機端的啟動頁等進行廣告投放。

4、微信推廣

主要是微信公眾號與微信群這兩大渠道的推廣。申請開通以APP命名的公眾號（選擇訂閱號或者服務(wù)號或者兩者都開，需要視自身的情況而定），然后在公眾號里面推送APP相關(guān)消息，發(fā)布活動，成為APP官方的宣傳渠道。

微信群方面，則可以組建APP交流群，把符合某些規(guī)則的用戶（注冊用戶、付費用戶、活動參與用戶等）圈進來，方便用戶的管理和推廣。比如，某款游戲類APP，可以建立闖關(guān)經(jīng)驗交流群。同時，APP運營人員可以多加入一些相關(guān)的行業(yè)群，在里面做APP的宣傳。

5、PR傳播

就是通過軟文的形式，把APP品牌傳播出去。最常見的就是APP活動之后的PR宣傳，進一步擴大活動的影響，提高品牌知名度。這時，要明確活動PR稿要投放的渠道：

免費渠道： 論壇平臺（百度貼吧、天涯論壇、QQ群、微信群等）、自媒體平臺（今日頭條、百度百家、一點資訊、搜狐公眾平臺等）、微博、微信公眾號等

付費渠道： 綜合性門戶網(wǎng)站（如新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊、百度、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等）、微博/微信KOL投放、傳統(tǒng)媒體（報紙等）。

總結(jié)

做運營推廣，最重要的就是懂得變化，應(yīng)該根據(jù)自己項目和現(xiàn)實條件去選取適合的推廣渠道；而不管是免費還是付費，都應(yīng)該多去嘗試，不嘗試怎能知道哪個渠道是適合自己項目的呢？

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