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網(wǎng)上超市三國殺,蘇寧京東天貓趣配魏蜀吳

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電商界最近最火事件是網(wǎng)上超市大戰(zhàn),前一仗,蘇寧超市、京東超市、天貓超市促銷大戰(zhàn)。其中蘇寧超市推出送50元無門檻水果劵,送全品類滿99減50元劵,京東超市推出滿199減100,天貓超市推出每天10萬單對折活動。

如果你到三家平臺都去掃貨,那么10分鐘時間就能節(jié)省300元人民幣,別說超市商品你家不需要。如果按國人平均工資每小時20元計算,這賺錢效率是上班族的90倍,所以關(guān)注網(wǎng)上超市促銷還是有動力的。

蘇寧天貓京東干嘛這么拼了,補(bǔ)貼這么多費(fèi)用,難道是為了學(xué)雷鋒做好事。其實超市品類對電商平臺十分重要,電商發(fā)展了十幾年,服裝、電器、百貨等品類已經(jīng)被開發(fā)得差不多了,大眾需求最大的快消超市品類目前主要還是線下實體的地盤。線上平臺每年投入巨額推廣費(fèi)用為了在消費(fèi)者心目占據(jù)位置,攻下超市品類能節(jié)省推廣費(fèi)用。

如果電商平臺攻下超市品類,消費(fèi)者在電商平臺高頻購物,等于占據(jù)消費(fèi)者心智,高頻吃低頻就是這個道理。而且天貓超市、蘇寧超市、京東超市都是自營自配模式,訂單密度和配送效率直接相關(guān),只有先提升訂單量,才能把送貨效率提升上去,才能降低最后一公里成本。

天貓超市、蘇寧超市、京東超市混戰(zhàn)有點像三國時期, 三足鼎立爭天下,這場大戰(zhàn)結(jié)果會影響電商平臺格局位置,那么如果要一一對應(yīng),誰是魏,誰是蜀,誰是吳了?

天貓超市是吳,后臺硬,資源足

天貓超市聽名字像是天貓旗下分支平臺,其實阿里逍遙子說過,天貓超市是和淘寶、天貓、聚劃算平級的第四大消費(fèi)者平臺。阿里對天貓超市的重視可見一斑。

天貓超市對應(yīng)吳最合適, 阿里是電商行業(yè)利潤最高的企業(yè),地盤大,資金雄厚。阿里巴巴2015年營收943億,雖然低于蘇寧營收1356億,但年400多億的利潤是最高的。所以天貓超市總經(jīng)理江畔才有底氣說出天貓超市雙20億計劃,20億投入供應(yīng)鏈和服務(wù),20億投入推廣和補(bǔ)貼消費(fèi)者。

京東超市是蜀,年輕氣盛,橫沖直撞

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不僅京東創(chuàng)辦歷史比蘇寧和阿里短,京東超市頻道也是2015年下旬才開通。2015年8月京東劃分四大事業(yè)部,分別是3C事業(yè)部,家電事業(yè)部、消費(fèi)品事業(yè)部和服飾家居事業(yè)部。

京東超市頻道屬于消費(fèi)品事業(yè)部的下屬部門,其層級定位并不算高。之前有京東員工說京東超市銷售額超過天貓,這個銷售額也是指消費(fèi)事業(yè)部(含對應(yīng)品類開放平臺)整體銷售額,而非僅京東超市頻道。天貓超市是2012年開始有影響力,蘇寧超市2014年初就正式成立。相對而言京東超市資歷最短,這和劉備最晚創(chuàng)業(yè)的情況相同。

最近京東人事變動也比較大,外聘職業(yè)經(jīng)理人“全軍覆沒”,王亞卿,藍(lán)燁,徐昕泉等后來者離職,而京東老人徐雷、王振輝、余睿、龔曉京等回歸掌權(quán)。這也和劉備下屬的新派舊派爭斗相似。另外京東2015年虧損94億元,多年來持續(xù)巨虧,巨額融資燒錢發(fā)展,所以需要精打細(xì)算過日子, 京東超市底子最薄這點也和蜀國的情況相似。

蘇寧超市是魏,地盤大,資歷老

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蘇寧超市資格老地盤大,這和魏最像, 蘇寧超市屬于蘇寧集團(tuán),蘇寧集團(tuán)包含云商集團(tuán)、物流集團(tuán)、文娛集團(tuán)、金融集團(tuán)。云商集團(tuán)包含蘇寧易購平臺和3千多家線下門店;物流集團(tuán)不僅為蘇寧云商集團(tuán)服務(wù),還對外開放;文娛集團(tuán)包含PPTV,蘇寧球隊,控股國際米蘭俱樂部等;蘇寧金融推出了易付寶,任性付,擁有11張金融牌照。

蘇寧超市和天貓超市、京東超市玩法有一些差別,蘇寧超市和線下結(jié)合更緊密,線下實體包含蘇寧電器店,蘇寧直營店,蘇寧小店。其中蘇寧電器店在商業(yè)街,擁有人流優(yōu)勢,把線下客流引到線上,為蘇寧超市帶來更多流量。蘇寧直營店主要位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,目前已經(jīng)有一千多家,蘇寧易購直營店起到推廣蘇寧超市,培養(yǎng)顧客下單,物流下沉的作用,僅蘇寧易購直營店預(yù)計本次雙十一銷售額將超過十億元。蘇寧小店主要位于社區(qū),滿足近距離便利購物需求,普通便利店商品少,和蘇寧網(wǎng)上超市結(jié)合的蘇寧小店能滿足消費(fèi)者一站式購物需求。

總結(jié)

現(xiàn)在已經(jīng)是十月,一年一度的網(wǎng)購狂歡盛會雙十一又將到來,最盛大的網(wǎng)購節(jié)日遇到血戰(zhàn)到底的網(wǎng)超大戰(zhàn),將會迸發(fā)出怎樣的火花,做為消費(fèi)者最有心情觀看這場混戰(zhàn)。魏蜀吳分別對應(yīng)蘇寧超市、京東超市、天貓超市,最后誰將勝出,還是要看誰資金實力強(qiáng),引流能力棒,顧客體驗好,筆者對比認(rèn)為蘇寧超市最有希望,元芳,你怎么看?


來源:互聯(lián)網(wǎng)品牌官


正略產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究所

正略咨詢研究平臺。立足行業(yè)實際/特色/前沿,深刻理解行業(yè)運(yùn)行規(guī)律,準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢,及時跟蹤行業(yè)動態(tài)信息;聚焦企業(yè)熱點,把脈企業(yè)管理現(xiàn)狀,問診公司運(yùn)營,補(bǔ)齊發(fā)展短板。


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