?從 1987 年 11 月 12 日第一家肯德基在北京前門開張至今，肯德基在中國已經賣了 30 年炸雞了。我們將會用 3 篇文章來介紹這個快餐品牌在華這 30 年的變化：它如何適應中國人的胃口，又是如何打好科技這張牌，以及它在“消費升級”熱潮中的種種努力。

本系列第 1 篇： 入華三十載的肯德基，能否用創新和數字化「吃定」年輕人？| K 記這三十年 ①

你也許沒想到，1987 年的時候， 肯德基為了進入中國 ，給中國政府提的理由，居然是“為外國人服務”。所以，當時外國人在肯德基消費還得用外匯券支付。

但誰有能想象到，這個原本聲稱是“為外國人”服務的餐飲，在入華 30 年來，卻都在想方設法迎合中國人的喜好。

肯德基的本土化之旅，從進入前已經開始

（圖自 文匯網 ）

1986 年 ，美籍華人王大東被肯德基任命為遠東地區總裁，委以開發中國內地市場的重任。上任后，王大東首先把遠東的總部從香港遷到了新加坡，為的是能“離中國更近”。

雖然從地理距離來說，和新加坡相比，香港離內地的距離要更近，但那時的香港人并不會講普通話，再加上，此前肯德基在香港的試營業也不成氣候，反倒新加坡的人卻會說普通話，能為中國內地市場準備人力資源。

這也是為什么，在肯德基進入中國內地市場后，許多管理層都得以從新加坡或是其它地區的華人調過來，而不像其它地區肯德基一樣，引入美國管理團隊。

（中間是第一代“奇奇”）

1987 年 11 月 12 日，位于北京的第一家肯德基正式開幕。喜慶的紅色元素遍布了門店，雖然招牌一邊如“貼標簽”一般寫著自己是“美式快餐”，但另一邊則標注著充滿鄉土味的名稱：“美國肯德基家鄉雞”。

那時，店里只有原味吮指雞、土豆泥、沙拉、汽水、面包和啤酒這幾種產品，并且都有根據中國人飲食習慣進行微調。

開業那天天氣很冷，飄著雪花，但并沒削弱來嘗鮮的北京市民的熱情。 據悉 ，憑借幾個產品，開業當天的銷售額就達到了 30 萬人民幣，而在頭一年的人流量就達到了 1700 萬，位居肯德基全球餐廳榜首。到了第二年，北京這家門店已經成為肯德基全球業務中銷售額最高的門店。

《紐約時報》曾對這家天字號門店 如此評論 ：

每天一到午飯時間，北京肯德基炸雞店就門庭若市，排隊的人里三層外三層。天安門附近的分店（前門）創下肯德基單店最高銷售紀錄，它是世界上規模最大、贏利最好的連鎖店。

肯德基的那些神奇的“假中餐”

（圖自 廣州美食攻略 ）

但當“洋快餐”新鮮感減弱后，肯德基開始想新辦法吸引消費者。

2004 年，肯德基喊出“立足中國，融入生活”。而到了 2008 年，肯德基又提出“打造新快餐，為中國而改變”的口號。并陸續推出大家熟悉的油條、豆漿、老北京雞卷、蔬菜湯、飯類產品等，這些“中餐”看樣子看名字都很“中餐”，但口味就是有點不一樣。

（圖自 廣州美食攻略 ）

以上列舉的都只是有幸能一直存活下來的中式產品。肯德基每年有 25% 的新產品，其中，帶中式元素，但卻只存在一段時間的產品多得簡直數不完，所以我們也只回顧一些比較有趣的。

首先，當數今年被粉絲“復活”了 3 天的嫩牛五方。用韌脆的小麥餅皮包裹著川辣風味的牛肉，外加奇特的形狀，籠絡了大量中國消費者，它曾在菜單上待了 5 年。

（圖自 文匯網 ）

還記得有一年冬天，肯德基里出現了暖暖的“爆爆薏仁馬蹄飲”，將傳統薏仁做出了彈爆口感；還有一年炎夏，肯德基還甚至擁抱了內含中草藥成分的“降火”涼茶。

而傳統的中國節日肯德基也是毫不放過，曾推出過端午粽子和雞肉月餅。

（圖自《 第一財經周刊 》）

雖然“骨肉相連”并非“傳統中式”小吃，但它卻是肯德基在中國區的針對性產品，并且廣告也是和“真功夫”掛鉤。但愛范兒（微信號 ifanr）給它入選的原因在于，即便骨肉相連已經下架多年，但它的卻成為了中國路邊攤文化不可分割的一部分。

（肯德基“骨肉相連”廣告截圖，圖自 Youtube）

同理的還有奧爾良烤翅，它們都已經成為了老百姓日常 DIY 或需要消費的固定產品。

《好奇心日報》曾援引知情人士對 肯德基產品的分析 ：

肯德基有一個 ‘同心圓’產品政策，也就是說炸雞是所有產品的核心，雞肉卷、各種漢堡處于第二環，咖啡等在更外面一環，最外層是那些頻繁推出又大多會消失不見的新品。

雖然從這個規律看來，這些“中國味”十足的產品，除了極少數最后能被留下來之外，其它幾乎都屬于同心圓最最最最外圍，出現一下就消失的類型，但它們卻為肯德基帶來了數之不盡的營銷話題和討論。

如果國人都愛“小鮮肉”，那就給我來一打吧

在 2012 年至 2014 年間 ，肯德基中國可謂禍不單行，依次經歷了“速成雞”事件、禽流感爆發，和“福喜過期肉”事件這幾個公共安全和食品衛生問題，導致同店銷售額連番下降。

面對如此窘境，肯德基中國以聲明安撫人心之余，還嘗試以多一層營銷來中國消費者們分散注意力，于是，肯德基正式走入明星營銷時代。而在美國，肯德基的代言人則一直以來都是滿頭白發的上校……

（圖自 Comic Book ）

2013 年， 肯德基拿出發家產品“吮指原味雞”和新品“黃金脆皮雞”制造聲勢 ，并邀請陳坤和柯震東為兩款產品代言，強行制造了一場“炸雞大 PK”。

這次營銷活動 將簡單的產品更新包裝成了“經典與潮流對決”，同時還調動了粉絲的力量來引起討論和傳播，給予消費者“當上帝”做決定的感覺。

而隨著近幾年來“流量小生”威力逐漸成為各大品牌促銷主推力時，肯德基也開始收下各種“小鮮肉”頭部資源了。

2016 年，肯德基簽下“流量大戶”鹿晗，讓“鹿店長”廣告鋪滿線上線上，引來一大波年輕粉絲追隨消費。

隨后，肯德基再找來李宇春，合作了一系列 “紅色鼓勵”創意廣告 。雖然李宇春至今 仍在合作合約期內 ，但已經很少見有宣傳了。

（圖自 理想生活實驗室 ）

取而代之的，是肯德基在 2017 年 引入的、風格更為幽默個性的薛之謙 ，他為這個老洋快餐品牌帶來一絲搞怪感。

（圖自 搜狐 ）

2017 年 6 月，10 年沒用代言人的麥當勞突然宣布另一“流量大戶”吳亦凡將擔任品牌代言人，再加上熱播節目《中國有嘻哈》參賽選手的熱度，麥當勞突然變得非常火。

眼看著自己拿手領域被麥當勞侵蝕，肯德基 不得不提前宣布 ，自己已經將可能是中國最具人氣的偶像組合 TFBOYS 納入代言之列，并且將和 TFBOYS 接下來演唱會等活動進行關聯宣傳。

（圖自 理想生活實驗室 ）

在代言人一戰中，肯德基和麥當勞可謂正式“杠上”了。

肯德基的本土化將如何走下去？

30 年前，肯德基曾以第一家進入中國的“洋快餐”身份，利用先發優勢塑造了一代國人對“美式快餐”的認知。與此同時，它還建立了更懂中國消費者的管理團隊，并自立物流系統，應對產品需求。

但當炸雞不再“稀罕”時，它開始創造出各種各樣“中餐”來迎合更廣的受眾群體。不過，如果從產品“同心圓”角度分析，這些“中餐”卻大多只是流于營銷層面。

而當“洋中餐”在安全問題前顯得不夠力時，它開始引入國內最顯效的明星代言方法，補充推廣效果。但問題是，“死對頭”麥當勞現在也終于開始走上這條道，它又將會如何應對？

題圖來自 《第一財經周刊》