聽完“猿輔導”的新品簡介后，在座的媒體同行們人淡如菊波瀾不驚，猿題庫創始人李勇一句“我以為此處應當有尖叫”引發了全場哄笑。

今年3月，業內傳出猿題庫官方買下了“猿輔導”域名的消息，三個月后“猿輔導”發布。是的，這發布會的頻率，令拿下6000萬美元D輪融資的猿題庫儼然業內最活躍的公司。就在15日下午樂視小米對戰正酣之際，虎嗅君跑到猿題庫那個“非常樸素的小課堂”聽了一場不那么安利的產品發布會。現在來看這個新產品有什么特性，到底跟同行有什么不同。

便宜到“令人尖叫”的課時費。李勇表示，之所以能夠將價格壓下來，是由于做了“去中介化”工作，這包括減少教師尋找資料和備課時間成本(涉及技術，稍后再分析)、二到三成的營銷成本、一成左右的場地成本。基于此，猿輔導拿出了最低39元/小時的低價，同時將給教師的提成從業界20%-30%的標準提高到90%，不過李勇也坦承，在這其中，猿題庫會給出10元/小時的補貼。這樣算下來，猿輔導至少要100元/小時才能達到盈虧平衡。

虎嗅君下載了猿輔導app，根據現有教師數據庫做了簡單的統計(數據采集時間為6月15日晚22:00)：課時費39元的有16位教師，59元的80位，99元的2位，149元的21位。

現在來簡單地算一筆賬：先說最低價，在39元/小時的價格中，猿題庫只能拿到10%的提成，亦即3.9元/小時，但鑒于“老師們能接受的課時費是49元”，所以猿輔導選擇了給每位教師補貼10元/小時。若以y代表猿輔導的收入值，x代表課時費，則其收入模型可簡化為——

y=0.1x-10

也就意味著按照最低課時費計算，猿題庫的收入是-6.1元/小時。以現有的課時費分檔計劃，一名39元/小時的教師所獲補貼，將需要一名59元/小時的提成來填平。不過猿題庫官方表示，這10元補貼僅限于39元檔，且不會長久。

現在假設現有列表里119位教師中，每位教師都獲得一名學生且輔導滿一小時，那么猿輔導能獲得的總收入是——

(-6.1×16)+(5.9×80)+(9.9×2)+(14.9×21)=716.1元/小時

猿輔導能從每位教師身上獲取的平均收入是——

716.1÷119≈6元/小時

　　猿題庫官方也表示，雖然有高達149元/小時的收費標準，但他們希望教師以更低的價格服務學生，普及市場。也就是說，未來進駐的教師中，低于149元/小時的課時費的教師數量還將增加。他們計劃在暑期讓3000名教師為100萬學生提供免費輔導，而在即將推出的大班輔導 項目 中，他們將“很快有1元的價格”。呃……課時費1元/人/小時，能用一對一輔導補回來嗎……怎么看都不像是賺錢的節奏。

并不清楚猿輔導目前的課時費全部分檔情況，因此現在我們無法算出其盈利模式的積分公式模型。

“讓老師的歸老師”。猿題庫官方避談猿輔導與“51talk”的低價模式有何不同。李勇說：“我對同行的模式并不太關注。”他們只批評傳統教輔行業把一大部分精力用于營銷、絕大多數老師自己沒有品牌且競爭同質化。

“去中介化，因材施教”也是猿題庫官方最為樂道的優勢：1600萬用戶和累計17億次答題量，讓猿輔導有大量生源可以導入，不至于像滴滴打車剛起步的時候遭遇“冷啟動”。加上大數據的挖掘積累，可以為教師自動生成課件和教案(免資料收集時間)，自動根據學生水平實現針對性出題(免備課時間)，節約老師家長行路成本，提供和發送聽課報告，提供視頻無限回放等。

有了廉價的名師面對面，誰還會線下花大價錢找資質平平的老師?這些一對一輔導app或許會改變傳統普通教師和大學生兼職家教的生態，對他們而言，這個趨勢確實不是個好消息。以用戶角度來看，猿輔導確實壓縮了中間環節的時間與金錢成本，將雙方利益最大化，這種優勢無可挑剔。不過從商業上來看，相對傳統線下面對面輔導模式，所有這些大數據支持都是免費的，教師篩選與標準化培訓等等，這些都需要猿輔導負擔成本。

但對他們來說，這些似乎不是問題。

從猿輔導開始，從工具化轉向平臺化。雖然一對一教育還沒有確切的市場規模，但李勇認為，K12教輔市場規模在2000億-3000億。言外之意，從中掘金并不難。不管是猿題庫還是小猿搜題都做的仍然是工具化的產品，但從猿輔導開始，猿題庫要形成從線下到線上的服務平臺了。一切基于這樣的邏輯：猿題庫和小猿搜題引流，猿輔導變現。其業務范圍正式超越了對手“一起作業網”，踏入一對一在線輔導領域，對標“跟誰學”。

事實上，通過上文的簡單計算可知，通過低價一對一輔導變現并不容易——這是一場項莊舞劍的表演秀，在猿題庫推出新產品猿輔導后，其興趣還不在賺錢，而在于爭奪輔導市場的份額——從課上到課下，從醒來到入睡，學生的世界里，互聯網教育的玩家們已經無處不在。至于并不賺錢的他們能存在多久，取決于誰的錢更多，份額更多，收費模型更成熟。