? ? 近期神奇百貨的王凱歆因為“搬家離職”事件又掀起了一波“90后CEO就是不靠譜”的口水仗。而在不久以前，以余佳文、馬佳佳為代表的“失敗的90后CEO”們也如坐過山車般地快速經(jīng)歷了從媒體寵兒到千夫所指的完整周期。

那么，90后創(chuàng)業(yè)是否就與成功無緣呢?A姐不那么看，我們AA投資投資過90后，也投資過60后。兩個項目目前都很成功。我們怎么做到的呢?今天A姐就跟你獨家分享我們AA投資的內(nèi)部經(jīng)驗。

創(chuàng)業(yè)成功率與是否“90后”無關(guān)

其實，創(chuàng)業(yè)是否成功，跟“90后”的標簽無關(guān)。因為每個人每天都在變老，年齡最大的90后現(xiàn)在已經(jīng)有26歲了。再過幾年，90后將成為TMT創(chuàng)業(yè)的主流，將有越來越多的優(yōu)秀90后CEO涌現(xiàn)，90后也將不再是當前被“吊打”的狀況。其實，歷史總是重復(fù)的，曾幾何時80后創(chuàng)業(yè)者也被視為“不靠譜”的典型而被“吊打”，但如今他們已成為創(chuàng)業(yè)的主力了。

所以，創(chuàng)業(yè)成功與否，與“80后”、“90后”的標簽無關(guān)。但是，創(chuàng)業(yè)的成功率一定與CEO和初創(chuàng)團隊的年齡密切相關(guān)。AA投資最喜歡投資的CEO年齡在30-35歲之間，往上可以加5歲(尤其是To B的業(yè)務(wù))，往下可以減5歲(尤其是To C的業(yè)務(wù))。

為什么我們喜歡投資這個年齡段的年輕人?年齡過大或過小，在創(chuàng)業(yè)的時候面臨的挑戰(zhàn)都很大。一方面是人的精力和體力、沖勁和干勁，以及學(xué)習(xí)的能力，開放的心態(tài)等因素都將隨著年齡的提高而降低;另一方面，心態(tài)的成熟、經(jīng)驗的積累、人脈資源和行業(yè)積累都需要時間和歷練，太年輕的人無法獲得足夠的積累。所以AA投資認為創(chuàng)業(yè)是有黃金階段的，那就是25-40歲(即30-35歲±5歲)，我們傾向于投資這個年齡段的潛力股。

　　

除此之外，AA投資喜歡投資年輕的、但是思想成熟度遠超同齡人的創(chuàng)業(yè)者。因為他們具備了年輕的優(yōu)勢，同時在很大程度上避免了因為過于年輕而帶來的問題。實踐證明，具備這種特征的人群創(chuàng)業(yè)成功率遠高于平均。所以說，“90后”不是不可以投資，只要他們已經(jīng)從思想上、經(jīng)驗上、人脈上、行業(yè)積累上做好了準備，且創(chuàng)業(yè)的方向能發(fā)揮其自身優(yōu)勢。

相比之下，過了黃金創(chuàng)業(yè)年齡，但是能持續(xù)保持年輕狀態(tài)的創(chuàng)業(yè)者則更是大熊貓一般珍貴的存在：他們身上有年齡和經(jīng)驗而帶來的沉穩(wěn)、閱歷、能力、人脈、資源，同時身體狀況良好能支撐長期高強度的工作，并能在一定程度上保持一份稚子之心，以開放的心態(tài)和一定的理想主義去面對這個世界以及創(chuàng)業(yè)路上碰到的種種困難。具備以上特征的人，無論做什么都能成功，所以以往的工作履歷肯定搶眼。這種大熊貓的創(chuàng)業(yè)起點遠高于普通創(chuàng)業(yè)者，基本上就是創(chuàng)業(yè)成功的保障。只可惜，這種項目非常罕見、且極為搶手。

看到這里，也許你會說：“你設(shè)置了25-40歲的范圍，又說超出這個范圍的人更優(yōu)秀，那何必設(shè)置范圍呢”?其實，設(shè)置規(guī)矩的目的就是為了能打破規(guī)矩，只有深刻理解設(shè)置規(guī)矩的原因，才知道什么情況下能打破規(guī)矩。知其然并知其所以然，才能做到靈活變通、不拘一格。

90后創(chuàng)業(yè)有什么優(yōu)勢?

部分敏銳的90后，在創(chuàng)業(yè)做2C業(yè)務(wù)時，因為自己就是典型用戶，所以對需求極其敏感，對潛在客戶(即自己)極了解。這種了解可以最大限度地降低產(chǎn)品、市場、用戶獲取等方面的試錯成本，所以90后在做2C產(chǎn)品時有先天優(yōu)勢。不幸的是，由于移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮已經(jīng)過去，而下一波AR、人工智能、機器人大潮引發(fā)的2C創(chuàng)業(yè)大潮仍有2-3年的時間， 2C領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，除了文化娛樂外可能近幾年沒有太多的創(chuàng)業(yè)機會。這是很讓人悲哀的一個結(jié)論，但卻是我們每一個計劃在2C領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)或投資的人都必須清醒接受的現(xiàn)實。

YC加速器就曾經(jīng)特別喜歡投資剛畢業(yè)的年輕人，他們認為：“25歲的創(chuàng)業(yè)者占盡了天時地利人和，他們擁有名為‘精力、貧窮、無根、同窗和無知’的武器”。YC創(chuàng)始人格雷厄姆認為：“如果你和你的聯(lián)合創(chuàng)始人已經(jīng)30歲，結(jié)了婚，還有了孩子和貸款，那么你們面臨的情況會復(fù)雜得多。要是你們兩家加起來有超過5個5歲以下的小孩，而妻子也都是全職太太，那就更不可能拋棄自己的全職工作，全心投資到創(chuàng)業(yè)中了”。

格雷厄姆的想法是美好的，而且YC已經(jīng)是硅谷最成功的孵化器，沒有之一。但是A姐一直無法認同格雷厄姆的這個觀點，因為規(guī)律就是規(guī)律，不會因為身處不同國家而有不同的結(jié)果。我注意到了下面的一組數(shù)據(jù)：根據(jù)YC公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，其2015年冬季孵化的114個項目中，平均創(chuàng)始人的年齡是30.27歲。考慮到大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團隊成員的年齡都比CEO小，所以YC孵化的初創(chuàng)團隊的CEO平均年齡應(yīng)該超過30.27歲，年齡明顯變大，且與我們AA投資偏好的年齡段非常一致。是否YC也在孵化過程中發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)年齡的密碼并已主動調(diào)整?

　　

為什么太年輕的CEO創(chuàng)業(yè)極難成功

心態(tài)的成熟需要一個過程，這個過程可以通過學(xué)習(xí)、反思、跌倒后爬起來等方式加速，但沒有人能從無到有地跨越這個過程。而一個心態(tài)不夠成熟的人，創(chuàng)業(yè)是不可能成功的，這也是為什么AA投資喜歡投資遠比同齡人成熟的年輕人。

CEO未必是公司的顏值擔(dān)當，但必須是公司的責(zé)任擔(dān)當。CEO是公司的最終決策者和團隊的領(lǐng)頭羊，這是一份極具挑戰(zhàn)的工作，需要極高的綜合能力、對本行業(yè)的深刻理解，優(yōu)秀的管理能力，以及各方面都懂一點的基礎(chǔ)常識，而一個過于年輕的人是很難同時具備以上條件的。

對任何一個公司來說，公司的天花板就是CEO的天花板。如果CEO自身尚在一個亟待提高的階段，可以想見公司的天花板也不會太高。除非CEO的學(xué)習(xí)能力和調(diào)整速度驚人，否則他將難以駕馭公司這輛高速飛奔的馬車。

更要命的是，由于媒體的炒作，許多90后CEO不知覺地就會產(chǎn)生：“我年紀輕輕已經(jīng)是CEO了，我很了不起”的想法并自鳴得意。但市場是冷酷而公平的，不會因為你是90后、你還年輕而高抬貴手。員工跟你要求漲工資的時候，不會因為你是90后而少要一分錢;合作伙伴更不會因為你是90后就寬容你的錯誤。相反，一旦問題出現(xiàn)，所有人都會說：“嘴上無毛辦事不牢，我早就知道他不靠譜”!

也許你會說：美國的明星TMT企業(yè)家中，有相當多是輟學(xué)創(chuàng)業(yè)的?比如Facebook、Dell、YouTube、微軟、蘋果等。畢竟，輟學(xué)生創(chuàng)業(yè)時比我們現(xiàn)在不少90后年齡還小。輟學(xué)創(chuàng)業(yè)真的是一個好選擇嗎?作為優(yōu)秀輟學(xué)生的代表，微軟創(chuàng)始人比爾·蓋茨在其博客中提醒年輕人：“雖然我從大學(xué)輟學(xué)，而且幸運地在軟件行業(yè)追求事業(yè)，但拿到學(xué)位是一條更加穩(wěn)妥的通往成功的道路”。

另外，美國大學(xué)生和中國大學(xué)生有還是有很明顯的區(qū)別的，由于國內(nèi)教育體系的問題，國內(nèi)不少大學(xué)生畢業(yè)的時候，在社會經(jīng)驗和閱歷上仍然象一張白紙(這里絕沒有貶低的意思，畢竟A姐自己也是從一張白紙走過來的)。雖然現(xiàn)在大城市的學(xué)生社會實踐意識已經(jīng)很大大增強，但是和美國相比，國內(nèi)學(xué)生在挫折教育、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通和演講能力、搜索信息解決問題的能力等方面仍然有顯著差距。

回過頭來說，為什么我們會投資90后。兜行的創(chuàng)始人任靜是92年的，她從大學(xué)期間就開始折騰，先后參與創(chuàng)立了兩個公司，并有一次全職實習(xí)經(jīng)驗，所以她比同齡人少了四年的學(xué)習(xí)時間，但多了四年的創(chuàng)業(yè)和工作經(jīng)驗。同時，毫不意外地，她也是一個心理成熟度遠高于同齡人的存在。我們投資以后，公司業(yè)務(wù)發(fā)展順利，半年內(nèi)完成了A輪融資，且團隊幾乎沒有犯過大錯，這對于一個90后來說是極為難得的。

任靜認為：90后創(chuàng)業(yè)的最大障礙在于管理;同時90后的創(chuàng)業(yè)者需要時刻提醒自己很年輕，但又必須經(jīng)常忘記自己的年輕。任靜喜歡《三體》里的這句話：“弱小和無知不是生存的障礙，傲慢才是。”

為什么年齡太大的創(chuàng)業(yè)者們也不容易成功

年齡大了之后，體力、精力往往不如以前了，且精力更加分散。創(chuàng)業(yè)是長跑而不是短跑，許多人在年輕的時候還是很拼的，但是不懂得勞逸結(jié)合、不注重鍛煉和身體的調(diào)理，于是乎過早地透支了自己的身體，一過35歲，身體開始頻繁出現(xiàn)各種告警信號，迫使他不得不放慢腳步。所以年齡一大把之后仍能長期堅持高強度工作的人，一定是注意鍛煉且極為自律的人(拼命三郎的你是否躺槍了?)另外，有孩子之后，往往需要花更多的時間照顧孩子和家庭，這才是正常的生活狀態(tài)和人生規(guī)律。只是，創(chuàng)業(yè)成功，尤其是大成功，本來就是一個逆天的過程，順其自然、與常人一致，絕不可能獲得大成功。因為一旦CEO的腳步放緩，整個團隊必然會跟著放緩，公司的戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力必然下降。

另外，隨著年齡的增長，思維更容易固化而固步自封，反思能力降低，這是客觀規(guī)律。當然啦，仍是會有極少數(shù)的異類能不受地心引力的限制，在“高齡”仍然有非常活躍的思維、開放的心態(tài)、極高的學(xué)習(xí)能力，這種人就是我們最喜歡投資的“永葆青春”的熊貓般的存在了。用什么方法能發(fā)現(xiàn)大熊貓呢?其實很簡單，如果你跟一個人聊天，覺得他/她思維活躍、言之有物且極為中肯;再一問年齡，哇原來是長輩啊!失敬失敬!這個人可能就是一個大熊貓了(A姐真的不是在說自己啊!)

　　

年齡大的人距離市場前沿更遠，學(xué)習(xí)和接受新事物的反應(yīng)速度和能力降低。所以年齡大的創(chuàng)業(yè)者做To C業(yè)務(wù)的確有先天劣勢。如果你正好是2C方向的大齡青年，怎么辦呢?以下兩點或許能緩解癥狀：1)永遠不要從自身的喜好、角度去考慮產(chǎn)品，因為你自己不是典型用戶，相反，我們都是典型的“非目標用戶”;2)團隊中做產(chǎn)品、運營等與用戶直接對接功能的負責(zé)人一定是熟知用戶需求的年輕人。(PS，A姐在學(xué)習(xí)做投資時，學(xué)到的第一課就是：我永遠不是典型用戶，盡管當時A姐還不到而立之年。)

再說說云帳房的薛總薛興華，為什么他能不受年齡的影響?我們?nèi)プ霰M職調(diào)查的時候，公司的產(chǎn)品還沒有出來。當時老薛租了一座小別墅，所有團隊成員都在小別墅閉關(guān)，吃住都在一起，每周14*7小時的工作量，連續(xù)熬了三個月終于拿出了第一個可供演示的版本。試問，有幾個人能長期忍受這樣的工作量?有幾個初創(chuàng)團隊能讓所有成員共同閉關(guān)數(shù)月?另外，老薛是很資深的創(chuàng)業(yè)者，之前在稅務(wù)行業(yè)干了十年，創(chuàng)立過兩家財稅公司，一家后來輾轉(zhuǎn)賣給了用友，另一家賣給了金蝶，并購后老薛擔(dān)任金蝶稅務(wù)事業(yè)部的總經(jīng)理。這樣一個有深刻行業(yè)洞見、有長期人脈積累、有很強的管理能力、還能精力充沛、活力四射的CEO，當然是投資人可遇不可求的大熊貓了，所以我們毫不猶豫地做了投資。