鈦媒體注：尹生言：如何才能抓住中國數億草根用戶，并且賺到錢？這是從創業者到各行各業的巨頭都百思不得其解的問題。yy創始人李學凌做到了這點，而且是在騰訊的眼皮底下做到的。這篇文章是根據尹生就“蝙蝠（bat）”關系學采訪李學凌的口述整理，相關專題已經發表在福布斯中文版雜志第5期，其中李學凌介紹了在巨頭林立的世界里，創業者應該如何確立目標并排除干擾，如何獲得自己想要的用戶，如何與騰訊這樣的巨頭周旋等。

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正文：

我做了yy才知道中國有多大，微博好像每個人都知道，不過四億用戶，yy好像每個人都不知道，但它也是四億用戶。

關鍵看你能不能提供有價值的服務，只要有價值，收入肯定會上升，2010年做音樂時，年收入目標兩百萬，結果2011年我們做了五千萬。只要你做好東西，收入會超越你的預期，如果你的出發點是一定要賺多少錢，并把心思花在這方面，結果可能不怎么樣。

最重要的還是要用戶離不開你，做長期的公司，我們第一年只有60萬，一個朋友第一年是零，第二年我們一兩百萬，他們上千萬，我們第三年三四百萬，他們過億了，他們做游戲，營業額上來很快，很多人很羨慕，我說沒有什么羨慕的，我們就是這個命，我們就是這樣一家公司，注定了只能賺這樣的錢，很慢很慢的成長，必須把用戶積累起來，讓他們沉淀下來。

依靠產品的公司上來快，下去也快。做平臺一直在成長，但做平臺死的人太多。

我們的用戶是草根性用戶，這要求你做的東西要是有用的，是有需求的，對白領，你可以用時尚潮流去忽悠他們，對草根則不行，他們甚至連新聞都不看。

網易的文化比較熏陶人，它是一種沒人管的文化，任何小的團隊都是完整建制，大公司很難看到，曾經剛來的一個新同事，負責網易土木信息的網站，他問我們要文章發布系統，我也同意，丁磊知道后就說，你干嘛要用他們的，干嘛不自己寫一遍？你最好不要依賴別人，依賴就會抱怨。

最近有一本書：窮創業。網易內部是窮創業，要人頭可以，但沒有市場費用，都是在比較簡樸的環境下生存。沒有人談回報，工資也很低，打贏了也沒有獎勵，輸了會被干掉，在廣州沒地方去，人才競爭不激烈，同時給人空間。

早期的人玩游戲三年后，已經不怎么玩，即便在玩，也能關注其他事情，任何一個人不可能一開始就是你想要的用戶，任何一個顛覆性產品剛出現時，都是非常幼稚，無聊的，簡陋的，比如三寸存儲盤。

騰訊的最大優勢是規模，如果你只有騰訊的1%，它可能迅速就把你覆蓋掉，如果是十分之一，它就難說服每個用戶，所以你能做的是迅速做大你的規模。它并不是直接將你干掉，而是迅速覆蓋新的用戶，比如覆蓋它5%的其他用戶，可能規模就是你的5倍。我們在外面看，好像騰訊每轉向一個新市場都成功，但并不是這樣的，那只說明你不夠強大。

騰訊過去抄襲的是虛擬的業務，這也是yy要增加線下合作伙伴生態鏈的原因。騰訊沒有打過迅雷。這也教育我，不需要天天盯著它，我天天盯著迅雷，看它的反應。但后來我意識到，不需要天天盯著你的對手，而是要抓住你是誰，你從哪里來，要到哪里去。這也是最深刻的三個哲學問題，（三個問題中）沒有一個是你的敵人是誰。

我最擔心的不是騰訊，騰訊能拿我們怎么樣？我最擔心的是，你有沒有找到用戶的需求，能不能在用戶需求上持續成長。

平臺是我一直的夢想。所謂產品與平臺結合，把一個產品做十年，磨合打造，每個細節都做到極致，同時這個產品又是一個非常大的生意，這是一件非常幸福的事情。

假如我們造車，我們希望做到動力最好，駕駛感最好，加速最快，過彎道最平穩等等參數，十年如一日的堅持，直到做出世界上最好的轎車。這種機會是我一直在追尋的，yy應該算是這樣的產品。

平臺有兩個特點：生命周期特別悠長，最好超過人的生命，用戶規模要足夠大。百貨大樓當用戶量到一定程度就成為平臺，小賣部就不能成為平臺，你的量不能給很多人用，多玩也算一個平臺，但我們最終還是希望慢慢（和其他的平臺在一起）變成一個平臺，同時做不了太多的事情。

我們不是移動互聯網公司，我們是在音樂表演、教育等幾個領域的專業價值公司，淘寶也是電子商務的公司，它會自動的延展到移動互聯網，我們不會專門為移動互聯網而移動互聯網。

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預告：“蝙蝠”關系學之“給創業者的第一堂課”系列，接下來的講師還有美麗說創始人徐易容和陌陌創始人唐巖，更多精彩請繼續關注。

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