編者按： 《跋涉之路》專題是 峰瑞資本為尋找 “寒冬” 里最堅(jiān)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者開(kāi)辟的一個(gè)欄目，內(nèi)容包括：連續(xù)創(chuàng)業(yè)者告別上一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，沉淀下來(lái)的反思與對(duì)同行的勸告；商業(yè)大佬談自己的轉(zhuǎn)變與思考。本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自 峰瑞資本 微信公眾號(hào) （FREESFUND）。

今天的講述者是殷志平，江蘇人，90 后。2011 年，還在讀大學(xué)二年級(jí)的殷志平開(kāi)始寫(xiě)小軟件，在人人網(wǎng)爆紅。同年他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，“創(chuàng)業(yè)那么多年” 從 24 歲的殷志平嘴里說(shuō)出來(lái)，有種吊詭的滄桑感。

4 年時(shí)間里，殷志平接連創(chuàng)辦兩家公司，從南京的 “黑工作室” 起家到拿到知名風(fēng)投的投資。他經(jīng)歷過(guò)一夜爆紅的狂喜，也品嘗過(guò)合伙人內(nèi)訌、競(jìng)爭(zhēng)失敗的苦澀。他開(kāi)始收起鋒芒，學(xué)著挑起責(zé)任。對(duì)于以殷志平為代表的 90 后創(chuàng)業(yè)者群體，爭(zhēng)議從未遠(yuǎn)離，但他們有的已滿 25 歲，這是告別年少輕狂的年紀(jì)。

下面是他的故事。

2011 年下半年，我還在讀大學(xué)二年級(jí)，就嘗到了一夜成名的滋味。那年國(guó)慶節(jié)過(guò)后，我在人人網(wǎng)上開(kāi)發(fā)了一個(gè)小應(yīng)用叫 “好友拼圖” 。這個(gè)應(yīng)用能把你所有好友的頭像拼成一張海報(bào)的模樣，從遠(yuǎn)處看是你的頭像，從近處看全是好友的小頭像。我突發(fā)奇想，隨便做做，結(jié)果它讓我一夜之間斬獲了幾十萬(wàn)粉絲，我自己都震驚了。我的人人網(wǎng)賬號(hào)成了大號(hào)，我隨便發(fā)一條狀態(tài)，哪怕是很無(wú)聊的狀態(tài)，都能收到上萬(wàn)評(píng)論，評(píng)論以每秒幾條的速度增加。

好友拼圖這款應(yīng)用當(dāng)時(shí)霸占了人人網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)排行榜第一的位置整整 3 個(gè)月。投資機(jī)構(gòu)也找上來(lái)，盡管當(dāng)時(shí)我還是光桿司令一個(gè)，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)。我覺(jué)得飄飄然，創(chuàng)業(yè)很容易嘛。這為我后來(lái)的創(chuàng)業(yè)埋下了很大一個(gè)坑，我用了好幾年才從這個(gè)坑里爬出來(lái)。

我索性決定出來(lái)創(chuàng)業(yè)，書(shū)也不讀了，從學(xué)校里拉了兩個(gè)小伙伴入伙，搞了一個(gè) “黑工作室”。那是 2012 年，狀態(tài)是窮屌絲，但大家很和諧，很賣(mài)力，我們做了圖片社交網(wǎng)站 “沙漏網(wǎng)” 。同年夏天，上海的一家孵化器來(lái)南京找我，說(shuō)，“只要搬到上海，我就投資你們。” 我們拿到第一筆錢(qián)，搬到了上海，正式開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

沒(méi)過(guò)多久，我們又拿到一輪融資，整體形勢(shì)很好，但我踩到另一個(gè)坑。這個(gè)坑很經(jīng)典：我和合伙人的股權(quán)是對(duì)半分的，引入一家新的投資方后，我們各自都有 40% 多一點(diǎn)的股份，誰(shuí)也沒(méi)法說(shuō)了算。沒(méi)錢(qián)的時(shí)候大家狀態(tài)很好，一有錢(qián)就開(kāi)始搞分裂，我的合伙人想趕我走，我知道后很生氣想反擊，結(jié)果合伙人拉攏了投資方，他們站在一個(gè)陣營(yíng)里，我占了下風(fēng)。其實(shí)，在沙漏網(wǎng)，我們前前后后做了好多項(xiàng)目，主要是因?yàn)楹匣锶藘?nèi)訌，最后燒光了投資人的錢(qián)，什么都沒(méi)做出來(lái)，第一家公司就完蛋了。

第一家公司解散后，2014 年，我開(kāi)始創(chuàng)辦第二家公司班磚科技。這次我吸取了之前的教訓(xùn)。我和合伙人先小人后君子，把利益攤開(kāi)了說(shuō)，我占股 90% ，他占 10% ，大家都同意后，我們開(kāi)始干活。到目前為止，我們沒(méi)有什么股權(quán)糾紛，也沒(méi)有太多爭(zhēng)執(zhí)，大家會(huì)說(shuō) “你說(shuō)了算” 。我覺(jué)得小公司在早期的時(shí)候，一定要有一個(gè)老大說(shuō)了算，其他人跟著老大往前走，這是我自己的一點(diǎn)深切體會(huì)。?

曾經(jīng)覺(jué)得不公，后來(lái)愿賭服輸

雖然我是寫(xiě)代碼的，別人說(shuō)我是碼農(nóng)，是工程師，我卻一直覺(jué)得自己是科學(xué)家。我癡迷技術(shù)，曾經(jīng)做過(guò)的所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都從技術(shù)切入。但技術(shù)創(chuàng)業(yè)我也犯過(guò)錯(cuò)，吃過(guò)虧。

因?yàn)槲已芯窟^(guò)人臉識(shí)別技術(shù)，2012 年我還在沙漏網(wǎng)的時(shí)候，我們花了整整 6 個(gè)月，做了一個(gè)網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)品：上傳一個(gè)男人的照片，再傳一個(gè)女人的照片，可以預(yù)測(cè)未來(lái)的寶寶可能會(huì)長(zhǎng)什么樣子。這個(gè)挺有技術(shù)含量的，要先做人臉識(shí)別，對(duì)圖像進(jìn)行重新排樣、繪圖。上線之后就火了，每天都有大量的人進(jìn)來(lái)玩。

后來(lái)發(fā)生了一件讓我很寒心的事。我們實(shí)打?qū)嵉赜谜齼喊私?jīng)的技術(shù)做出來(lái)的產(chǎn)品敗給了一家不懂技術(shù)卻很會(huì)玩營(yíng)銷(xiāo)的母嬰社區(qū)。名字就不提了，他們馬上抄了一個(gè)，很粗糙，完全沒(méi)有技術(shù)含量。我后來(lái)了解到，他們的做法是去百度搜圖里翻出了十幾張嬰兒圖片。無(wú)論你傳什么男人、女人的照片上來(lái)，甚至傳兩張卡通圖片它都能給你生成一張嬰兒圖片，這圖片是隨機(jī)出現(xiàn)的。這家母嬰社區(qū)的規(guī)模大，跟我們搶了不少流量，我覺(jué)得很不公平。

后來(lái)我反思總結(jié)了一下，這種使用場(chǎng)景，不應(yīng)該站在技術(shù)人員的角度來(lái)看，而是應(yīng)該站在產(chǎn)品經(jīng)理的角度來(lái)看。這類產(chǎn)品對(duì)用戶來(lái)講只是娛樂(lè)的需求，用戶其實(shí)不太關(guān)心準(zhǔn)不準(zhǔn)確，只是哈哈一笑。我用技術(shù)的東西去做娛樂(lè)的東西，其實(shí)是不適合的。從產(chǎn)品經(jīng)理的角度來(lái)看，這家母嬰社區(qū)的手段雖然不太高明，卻是做產(chǎn)品最好的方法，成本非常低，一兩天就能做出來(lái)，而且它們把這個(gè)產(chǎn)品推向娛樂(lè)化，娛樂(lè)到極致。我的總結(jié)是，一定要站在用戶的角度來(lái)做產(chǎn)品。

我現(xiàn)在在做一個(gè)音樂(lè)圖片社交產(chǎn)品 “聽(tīng)畫(huà)” ，它的定位和目標(biāo)很清晰。我們掌握了一項(xiàng)技術(shù)，用人工智能的方法讓機(jī)器創(chuàng)作出曲子來(lái)。用戶在聽(tīng)畫(huà) App 上傳一張照片，我們能用人工智能技術(shù)為每張照片配上屬于它的原創(chuàng)音樂(lè)。除了社交，我們更想把聽(tīng)畫(huà)打造成草根音樂(lè)人的原創(chuàng)音樂(lè)創(chuàng)作社區(qū)。因?yàn)椋覀兊娜斯ぶ悄茏V曲技術(shù)降低了音樂(lè)創(chuàng)作的成本，也降低了專業(yè)門(mén)檻，我們把音樂(lè)人普遍覺(jué)得最麻煩的部分創(chuàng)作曲子給包了。

與上次被娛樂(lè)至上的母嬰網(wǎng)站打敗不同，對(duì)于人工智能譜曲，技術(shù)上的壁壘會(huì)成為我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。人工智能組織音樂(lè)的能力我們已經(jīng)摸索了一年，獲得了突破性的進(jìn)展。音樂(lè)是聲音的組合，機(jī)器能算出音節(jié)運(yùn)動(dòng)的概率，譜出符合審美的曲子。照片中能被提取出的主題和元素，包括那些可識(shí)別的物件、曝光度、色彩分布等，都能幫機(jī)器來(lái)確定音樂(lè)基調(diào)、長(zhǎng)度和模式。

在音樂(lè)領(lǐng)域，擁有這項(xiàng)技術(shù)的公司在全世界只有 100 多家，在中國(guó)目前除了我們還沒(méi)有出現(xiàn)第二家。?

社交產(chǎn)品是有代際的

我做過(guò)不少社交產(chǎn)品，包括好友拼圖、沙漏網(wǎng)、萌萌搭……聽(tīng)畫(huà)目前也屬于移動(dòng)社交，只是落到音樂(lè)產(chǎn)業(yè)里。可能做得久了會(huì)習(xí)慣待在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。在一個(gè)自己熟悉的領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)業(yè)，可能比在一個(gè)不熟悉的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)難度低一點(diǎn)，成功率也大一些。

但社交創(chuàng)業(yè)其實(shí)不容易。我腦洞很大，常常有些新奇的點(diǎn)子，這些點(diǎn)子常常能成為爆款，但是無(wú)法持續(xù)。比如，2011 年我做好友拼圖，確實(shí)火了一把，但 3 個(gè)月后數(shù)據(jù)下滑得很厲害，然后就無(wú)人問(wèn)津了。2012 年我做上傳兩張圖猜未來(lái)寶寶長(zhǎng)啥樣那個(gè)網(wǎng)站時(shí)，也能預(yù)測(cè)到，它肯定會(huì)火一陣子，但沒(méi)法一直火爆下去。這兩件事給我的啟發(fā)是，我得做個(gè)正兒八經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者，做的東西一定要有商業(yè)模式，一定要有持續(xù)性。

社交產(chǎn)品如果要做到可持續(xù)和高用戶黏度，要形成一個(gè)有效的閉環(huán)。陌生人社交缺一塊閉環(huán)，它很難像微信一樣把關(guān)系沉淀下來(lái)。兩個(gè)陌生人一旦成了熟人，他們的第一句話是我們加微信或加 QQ ，然后這個(gè)用戶就流失了。中國(guó)最大的陌生人社交應(yīng)用陌陌做本地化的群組，也是為了形成一個(gè)閉環(huán)。2014 年我們做陌生人私密輕社交應(yīng)用 “萌萌搭” ，做了兩個(gè)月發(fā)現(xiàn)不行，我們的產(chǎn)品沒(méi)有閉環(huán)，用戶會(huì)流失，且流失后基本不會(huì)再來(lái)。我們果斷地?fù)Q方向，開(kāi)始做新的項(xiàng)目。

2014 年陌陌風(fēng)頭正勁最后上市，財(cái)富榜樣效應(yīng)刺激著那年冒出一大批陌生人社交產(chǎn)品。但你現(xiàn)在回頭看，很多陌生人社交產(chǎn)品都沒(méi)了，只要沒(méi)法形成閉環(huán)，就活不長(zhǎng)。

但是在社交領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，還是有機(jī)會(huì)的。從大趨勢(shì)來(lái)看，不論多老牌的公司，都有可能在十多二十年后沒(méi)落到要破產(chǎn)甚至要被賣(mài)掉。隨著一代人老去，年輕一代成為社會(huì)的主力人群，他們的社交喜好會(huì)大不相同，跟不上年輕用戶的老公司可能慢慢會(huì)被淘汰，這里面就藏著新公司崛起的機(jī)會(huì)。

不過(guò)，我不是一個(gè)很愛(ài)社交的人，有時(shí)候經(jīng)常會(huì)有那種想一個(gè)人待在實(shí)驗(yàn)室里誰(shuí)也別打擾我的想法。我們公司有一個(gè)房間被我當(dāng)成實(shí)驗(yàn)室，我有時(shí)睡在里面，10 天半個(gè)月不回家也不奇怪。

? 創(chuàng)業(yè)是個(gè)很?chē)?yán)肅的話題

大學(xué)二年級(jí)的時(shí)候，我就拿到了月薪 25K 的 offer。我喜歡創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)槲覐男?ài)折騰，我個(gè)人的信仰可能是去突破極限挑戰(zhàn)，無(wú)盡地探索技術(shù)的可能性。我沒(méi)有太多物欲，只要我的購(gòu)買(mǎi)力大于我的物欲就行了。

創(chuàng)業(yè)這么多年，我認(rèn)為人的精神一定要強(qiáng)大。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者每天都有很多頭大的事情要去處理，精神不夠強(qiáng)大絕對(duì)堅(jiān)持不下來(lái)。有些人堅(jiān)持不下去，就選擇老老實(shí)實(shí)加入一家公司了。

我欣賞的創(chuàng)業(yè)者是甲骨文創(chuàng)始人拉里 · 埃里森。他從大學(xué)退學(xué)，和他一樣，我也是退學(xué)黨。31 歲之前，他換了十幾家公司，生活一直窘迫，直到 32 歲那年創(chuàng)立世界第二大軟件公司甲骨文。

我和很多大學(xué)生交流，特別能理解他們身上那股初生之犢不怕虎的闖勁，因?yàn)槲耶?dāng)年也是那樣的。但我想說(shuō)的是，創(chuàng)業(yè)是個(gè)很?chē)?yán)肅的話題，我們?cè)?jīng)瘋狂加班，幾乎不吃不睡直到一周后我的神志開(kāi)始不清楚。

我碰到不少退學(xué)創(chuàng)業(yè)者，交流后我發(fā)現(xiàn)，很多人都是抱著玩玩的心態(tài)在創(chuàng)業(yè)。這種心態(tài)特別致命，我自己踩過(guò)這個(gè)坑，回顧我第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)遇到的合伙人內(nèi)訌問(wèn)題，背后其實(shí)反映的是創(chuàng)始人的心態(tài)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)很輕松，玩一玩就能創(chuàng)業(yè)。我甚至?xí)ㄗh一些人別大學(xué)一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樾膽B(tài)不擺正，一定會(huì)失敗。創(chuàng)業(yè)是神圣的行為，不能當(dāng)兒戲，得擔(dān)起責(zé)任。

我創(chuàng)業(yè)只是湊巧，但既然創(chuàng)業(yè)了，就得認(rèn)認(rèn)真真把事情做好。現(xiàn)在我有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有十多個(gè)人要養(yǎng)活，這其實(shí)是很大的責(zé)任和壓力。

如果真的讓我再選一次，假設(shè)我讀大學(xué)期間，有一家技術(shù)氛圍濃厚的科研機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)我加入，我肯定頭也不回地去了。因?yàn)椋乙恢闭J(rèn)為自己是個(gè)科學(xué)家，喜歡搞技術(shù)類、研究類的東西。

本文不代表峰瑞資本觀點(diǎn)。

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