7月9日，今天下午本來生活網舉辦了3周年慶典暨回家吃飯聯盟倡導活動，倡導將7月17日定為“回家吃飯日”，呼吁大家多回家吃飯。會后，本來生活網創始人CEO喻華峰接受了創業邦采訪，針對生鮮電商行業目前的幾大難點問題，分享了自己的觀點。

他認為，渠道品牌的核心能力是好產品好價格好服務;目前及很長一段時間內，本來生活網仍將是虧損砸錢模式;今年本來生活的交易額預計將達到10多億元。

談經驗

本來生活網成立3年以來，有哪些成熟的、程式化的經驗可以快速復制到一個新的地區去?喻華峰表示，供應鏈、推廣和物流是三大核心經驗。供應鏈方面，量越大，就會越穩定;推廣方面，本來生活網有一套成熟的模式，包括跟用戶互動的方法，也是有成熟的可復制的模式在;物流方面，本來生活有“微特派”，二者雖是兩個平行的公司，但是同一套創始人，二者關系類似凡客和如風達，但要更加“第三方化”。

談痛點

對于行業瓶頸和痛點，喻華峰認為，“標準化問題是無盡的”。不同的季節、不同的品類都有不同的屬性，要想在甜味口感等方面達到標準化，簡直是一個無窮無盡的難題。目前可效仿的成功經驗是可以學國外的佳沛，從生產環節抓起，在品種、技術、采摘、分揀等方面就開抓標準化。

談“本來便利”

本來便利是本來生活網的O2O項目，今年5月在北京啟動，以微信公眾號方式運作，模式類似京東到家、愛鮮蜂和Dmall，與消費者周邊便利店合作，通過便利店店主進行配送。目前已與北京300多家便利店達成合作。

喻華峰認為，本來便利并不是與菜場競爭，二者面對的是不同的人群定位。他表示，本來便利解決的是配送和快食兩方面的問題。快食方面，一是食材不能等，二是很多時候做飯本也無計劃性，所以本來便利1小時送達服務會很方便。

與競爭對手不同的地方在于，本來便利并不是一個純平臺模式，而是自己參與到供應鏈全鏈條的，買賣模式。向上游定制，整合整個上游供應鏈。

談冷鏈

冷鏈和最后一公里并稱生鮮電商兩大老大難問題，最后一公里通過便利店店主合作可部分達到解決，而冷鏈，仍待商榷。喻華峰認為，其實冷鏈的問題是成本問題，技術問題已經完全解決。

成本上，冷藏箱、冰袋、干冰等成本居高，回收也是一個難題，仍待克服。而冷鏈的規模會隨著用戶規模的擴大而擴大，這個角度，成本也將進一步降低。

談供應鏈

要做到“好商品好服務好價格”，供應鏈顯然是核心中的核心。據喻華峰介紹，目前，本來生活在華北、華東、華南、西南有穩定的基地合作，三年來也積累了不少優質的買手資源。

談燒錢

喻華峰表示本來生活仍在也仍將虧損，整個行業也還需要不斷的投入，來培養用戶。本來生活今年1月剛獲數千萬美元的B輪融資，喻華峰表示，今年下半年，或將進行新一輪的融資。

談臺灣跨境

本來生活前段時間進軍臺灣，在101大廈設立了體驗點，大陸的游客到101觀光是，可網上下單購買臺灣生鮮，在自己還沒到家的時候，生鮮就會送到用戶家中。

面對臺灣同胞對于大陸生鮮電商現狀的不了解，喻華峰表示，大陸電商有三大趨勢，一是垂直電商平臺正在興起，二是O2O正值風頭，三是產業互聯網正萌芽，升級才剛剛開始。

對于想到大陸發展的臺灣生鮮品牌，喻華峰給出2大建議：一是一定要正品，二是要有所整合，臺灣有些品牌量太小，會導致后續收入無法COVER前期高額的推廣成本。

談褚橙

褚橙毫無疑問是成就本來生活的一大功臣，褚橙約83%的銷售是通過本來生活完成的。談及褚橙，喻華峰表示，褚橙是一個特例，背后是褚老獨特的背景和人生經歷，本來生活也在不斷地尋找新的東西，比如推出過“尋找下一個褚橙”，也已經發現很多優質的大米、大閘蟹等，未來本來生活還將陸續整合一大批上游生產者。

談布局

本來生活網增速飛快，去年600名左右的員工，現今已經增長到1200多人。配送城市也已經達到162個，是去年的8倍。喻華峰表示，本來生活以京津、長三角和珠三角為據點，今年銷售額將達10多億元。未來會在立足三大據點的基礎上，慢慢拓展。

談行業前景

喻華峰表示，生鮮電商在2012年起步，O2O在2014年起步，生鮮O2O電商將在2017年爆發。

而就目前來說，生鮮電商已入局的參與者，已經在倉儲、冷鏈、品類管理、用戶認知度方面達成一定的競爭壁壘，新的創業者要想現在入局，并不是一個好的時機。未來就算出現巨頭，也會是在已有的入局者中出現。

此外，喻華峰還表示，生鮮要想賣得好，要“安全、有特色、好吃”，這其中，安全僅僅是起點。