大學生創業為什么會掛掉？——來自2年實際孵化工作的總結｜創業感悟｜北極社區｜36氪

36氪 ? 12年前掃碼分享

我是創始人李巖：很抱歉！給自己產品做個廣告，點擊進來看看。

簡單背景：

從2011年7月開始，我有幸得到導師的支持，在離北郵不遠的小西天擁有了一塊面積130㎡的空間，開始了我的大學生創新創業孵化工作。

接近2年的孵化工作中，我前后孵化過的團隊有16個，成立6個月后存活的有7個，成立1年后存活的僅有4個，其中一個被技術收購了、一個沒融資但實現了收支平衡、一個苦苦支撐著馬上能獲得天使了、最好的一個馬上就A輪融資了。

12個失敗項目和4個相對成功案例，總結出來10個大學生創業教訓：

1. 學生創業不要做上下游對接很重的產品

云端科技是一個很有意思的項目，他目標是幫你的錢包瘦身，將所有的優惠卡、會員卡、積分卡都放到一個app上。可是項目最后失敗了。原因是：這是資源導向性的項目。他們相當于商家和消費者之間的橋梁，滿足消費者的需求這點已經很難做，更何況他們需要大量的商家在你的app上登記、更新。而后者偏偏是需要大量社會資源，大學生往往無法憑借“努力”就能補上的短板。
所以，大學生項目一般只做對接一類用戶。比如，Facebook最初只做大學生，超級課程表也是只針對大學生。

2. 如果你創業方向不是你的興趣愛好，請謹慎

俗話說“興趣是最好的老師”，行話也有說“隔行如隔山”。最靠譜的學生項目首先是源自創業者的興趣和愛好。一個不愛看書的團隊，做的卻是書友間的興趣社區；一個自己不玩游戲的人，卻異想天開做游戲。真正進入一個行業，需要時間成本，了解新概念、了解用戶習慣、了解潛規則。時間是創業的最大成本，進入一個行業和做你的項目，你能兼顧嗎？

大學生階段，大部分學生對“產品”的掌控設計能力、對“人性”的理解尚未形成系統的知識。憑著一股熱情，大家應該從最熟悉、最經常接觸的方面入手，發現過程中很麻煩、很不便利、很難堪的地方，利用互聯網、科技的方式來優化這個過程，使大家（用戶）的生活更加美好。不錯，無論app、網站，都只是一種優化的方式（這是一個月前的理解，最近對互聯網的本質是什么又有了新的體會），他并不是生活的主題。

3. 人員穩定性是學生團隊的最大殺手，而隊長則是決定項目成敗的重中之重

在每個團隊的最初最關鍵6個月，有超過一半以上（9/16）的團隊發生人員變更。回想文章開頭的那個數據：創業6個月后失敗的團隊數（9/16），冥冥中還是有關系的。兩個數據的團隊不是重合，我們通過觀察可以了解到，團隊某個成員因為個人發展目標并不在此，6個月或者一學期過后，他們會由于現實的壓力（保研、考研、托福、GRE）而選擇放棄。并且因為這些成員承擔著項目某一重要部分，而導致項目不得不中止。除非，團隊本身的執行力很高，6個月以內已經做出產品。這個很難，詳細看第4點。

原因很簡單：社會創業者承擔著失敗的風險，創業這事對自己的家庭、未來有著舉足輕重的影響；而在校學生創業，他們沒有憂患的意識，更多地是試一試的心理。請問，兩軍對戰心理如此，何方可勝？

而過了6個月后，項目的產品出來了，這時是隊長發揮作用的關鍵時刻，項目成敗也取決與隊長。隊長承擔著一個這么重要的角色：產品設計、部分技術工作、市場營銷、戰略發展、團隊協調。6個月后產品面向用戶、面向市場，技術研發已經變成一個次要的因素，怎么在有限時間內使項目獲取到一個好的數據、好的口碑，甚至是好的收入，需要隊長超強的前瞻性，指揮好隊員的工作。一個好的項目，他們的隊長無疑都是杰出的，讓人覺得nb的。

4. 第一次做項目？別想多了，就當積累經驗吧。

最初的時候，我認為大學生能夠憑借自身的學習能力，即使是第一次做項目也能創業成功。但事實告訴我，學生缺乏經驗是最主要的原因。具體表現有：進度無法保證、時間表無限延后，一個學期（半年）都沒做出一個demo，從而團隊心思散渙，進而團隊解散。16個項目中，有7個團隊第一次做項目，最后僅有1個團隊存活（XL-View）。這個存活的團隊也不是一帆風順，期中曾發生一次團隊震蕩，幸好負責人和我及時地重組團隊。

所以，想參加創業團隊或者組建創業團隊的同學，看看你這個團隊以前是否都有集體項目經驗（不是學校那種創新實踐項目），而是有否承接過外包？有否做過別的項目轉型而來？如果沒有，你又很想在這個團隊中共事，先別太心高氣傲，第一個項目，先練練手吧。

5. 社交、電商和平臺

太多同學都有一個美好的愿景，但這個愿景也是他們當前的目標。這造成了愿望太美好，無法實現。他們描述項目最常見的三個詞“社交、電商、平臺”，沒有一個項目天生就該如此，這3個詞只是你以后發展的方向。

任何的愿景都是一步一步疊加而成的。Facebook當初也只是一個Facemash（比比兩個人中誰更漂亮），沒有社交、沒有分享、沒有登錄。只有2個按鈕，A漂亮還是B漂亮。Facebook也是在這個的基礎上一次一次的迭代、改善、改版做出來的。Twitter同樣也是。這些故事都可以網上搜到。

缺乏將愿景細化成一個核心功能真正落地的能力。只做一個核心功能，能夠使你集中力量把這個功能做到最好，一個100%優秀的功能，無疑比10個10%的功能更加吸引人。

6. 優雅地死去

新產品出來前后的運營是學生很大的薄弱點，他們會問怎么告訴你的用戶呢？

一個百萬PV的網站，用戶并不是天生的。微博火的時候，去利用熱點新聞吸引眼球、去做微博應用然后想辦法上首頁，新浪騰訊2家都多少流量了；微信公眾賬號自動回復功能編寫了幾百個條；各大論壇、貼吧刷帖，老被刪就去摸GM的上線習慣利用時間差發帖多存留點時間……

“優雅的”學生團隊連去開水房貼上溫馨提示并附上二維碼都不愿意去做。他們守著他們的網站，等待用戶的上門。這些臟活、累活，不屑于去做，那些邪門歪道你們更加鄙視（不提倡呵呵），那么你們憑什么而活？

創業就像一群人去爭地盤。你可以選擇優雅得像個Gentleman，掏出手帕擦擦槍頭，講究儀式，而流氓上來掄起拳頭就開干了。Live or die, make your choice。想想這句話后面的鏡頭你就懂了。

7. 活著，比一切重要

同學們一直幻想著這個事情：坐在電腦前，埋頭苦干幾個月，做出一個驚世駭俗的產品，用戶蜂擁而至，投資爭先恐后。或者說，不愿意賺錢，也未曾想過要賺錢，認為只要用戶多，以后肯定有盈利的方法。問題是，你能活到以后嗎？

你可以不要冠冕堂皇的辦公場地，但一定要找到一個能夠擠下你團隊辦公的小地方；你可以鄙視各種作秀的創業比賽和電視節目，但一定要抓緊每一次能夠給公司帶來收入的機會；你可以不拿工錢，但一定要推出一些服務來賺錢，即使是小錢。

因為每一分錢，可能幫你解決一個難題。能用錢解決的問題都不是問題，但你連用錢就能解決的問題都解決不了，你又如何能解決更難更復雜的問題呢？

投資人的錢是把雙刃劍，在損害你們團隊的利益的前提下使你們能夠得到生存。這個需要團隊負責人好好思量一下了。

8. 投資人不是創業者的賺錢機器

我們算算學生項目初期需要多少金錢：服務器（100/月）、開發書籍（300）、開發者認證（iOS $99，Android $25）、域名（200/年）加上團隊建設（400）的費用，一年費用大概￥2000元。這是研發的基本費用，可以算多，也可以算不多。但大部分的同學抱著這樣的想法：自己不愿意掏這筆錢，等著“投資人”出吧。創業是自個的事情，靠自己的雙手打拼，遇到困難，首先是自己想辦法盡努力地去解決，而不是寄望于別人幫助。要知道，每換回來一次好處，就要給對方相應的回報，沒有人天生義務幫你的。

另外說一個案例，某創業大賽里面，一個團隊從演講到展示環節都表現得十分好，到了問答環節：“你們通過什么方式盈利？”回答“融到100萬”。不知可笑還是無奈，投資人成為創業團隊的“賺錢方法”。其實投資人并不是最后給你產品買單的人，投資人是認同你團隊的方向，投入金錢跟你們一起把項目做起來的“合伙人”，你們的區別是，投資人付出金錢，團隊付出實際勞動。

9. 前途十分美好、市場非常宏大

兩年來，收到無數來自全國各地大學生的郵件，最常見的一封郵件就是只有一行字“我的想法\產品前途十分美好、市場非常宏大，請問可以獲得XXX支持嗎？”這里要吐槽兩點，一是憑什么是“美好”、“宏大”的？數據呢？行業呢？證據呢？另外，往往大學生項目存在深深的臆想中，沒有找過客戶、沒有跑過市場，在學校里在電腦前YY。

二是，如果你要尋求幫助，請務必將你的想法、產品、計劃、目前的階段給對方說明白。我自認為還算比較熱心，這樣的郵件都一一回復了。如果你的發送對方是你的客戶、投資人，他們會百忙中會如何處理？——垃圾郵箱或者直接刪除。大學生，請鍛煉你的社交能力，起碼明白基本社交禮儀。

10.技術能幫到你什么？

13個失敗項目中，不乏技術導向型的團隊，利用自身在實驗室的工作而獲取到的特殊技術，想轉化成面向用戶的產品，而這樣的團隊往往是失敗的。前面講過“技術是一種方式”，換言而之，技術僅僅一種提升程度的手段，人們并不需要活在技術中；觀察市面上流行的app，并不需要多厲害多高超的技術，他們抓住的是用戶的最不舒服的場景，提供最貼心的功能。同時，技術導向型團隊更多是“工程師”思維，為了實現功能而去做功能，缺乏設計和用戶體驗，用戶還沒體驗到該技術的厲害，就早已關掉應用了。

另外說一下，技術導向而成功的項目，一般具有2個特征：1是技術做到極致或行業內頂尖；2是面向的用戶群不是普通大眾，而是第三方開發商。清華的face++團隊是這樣的例子，他們擁有優秀的人臉識別技術團隊，他們把技術做成開放接口供其他第三方調用。這種類似PaaS（平臺即服務）的做法，是技術型創業團隊要好好參考的出路。

綜上所述，我個人總結了具有成功潛質的學生創業團隊應當滿足的3個條件：