【獵云網(wǎng)北京】7月30日報道（文/董也）

籌備兩年的時間，試運營100天。今天，百度早期創(chuàng)業(yè)元老、樂淘網(wǎng)創(chuàng)始人畢勝終于在攢足了勁兒后，帶著他的“必要”在798召開產(chǎn)品發(fā)布會。

必要是一家C2M模式的線上電商，幫助顧客直接面對廠商，省去中間過程，開啟成本消費時代?；ヂ?lián)網(wǎng)時代所有的產(chǎn)品都在去中間化，一個產(chǎn)品從生產(chǎn)到交到消費者的手中到底經(jīng)歷了多少環(huán)節(jié)？

在本次的發(fā)布會中，畢勝透露，從制造商、品牌商、經(jīng)銷商等等中間一共包含了約20多個成本因素，中間商層層加價雁過拔毛，讓一個成本為100元的奢侈品女包，交到消費者手中時價格已經(jīng)升到了100倍以上。

畢勝在發(fā)布會上強調(diào)他的C2M去中間化模式，將層層的中間環(huán)節(jié)壓縮到7項，甚至更少。C2M模式以“消費需求”為開端，用互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)據(jù)驅(qū)動生產(chǎn)制造，直接連接消費者與生產(chǎn)制造商，將所有的流通環(huán)節(jié)、庫存全部打掉，下單才生產(chǎn)，最大程度的降低產(chǎn)品成本。

畢勝在發(fā)布會上一直在強調(diào)一個詞——性價比。必要用高性價比的產(chǎn)品來吸引消費者并留住消費者，然而這必須得有一個嚴(yán)格的招商政策：

1.必要是一個連接生產(chǎn)商和消費者的平臺，選擇頂級的制造商生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，但是商家必須遵循必要的定價原則，允許生產(chǎn)商在原成本的基礎(chǔ)上加價20%，從源頭上把控產(chǎn)品的價格，以高性價比留住消費者。

2．跟生產(chǎn)商合作，合作的生產(chǎn)商建立一條柔性制造鏈。相比較于傳統(tǒng)電商的批量加工生產(chǎn)，必要選擇C2M按需生產(chǎn)，減少成本和中間環(huán)節(jié)。

畢勝的C2M看似是平臺的作用，其實產(chǎn)品質(zhì)量上的保證還是要取決于生產(chǎn)商的水平，必要選擇頂級的制造商、有自己的柔性制造鏈，保證了制造商方面的質(zhì)量，所以一直在強調(diào)“性價比”也是合理之中。

那么在選擇頂級制造商方面，制造商為什么要跟必要平臺合作呢？這基于以下幾點：傳統(tǒng)的制造商受壓榨的時間長，雖然交到消費者手中的產(chǎn)品價格翻了不知道多少倍，但是制造商方面還是沒有利潤；外賣的下滑使得訂單量減少，制造商現(xiàn)金流不流暢，導(dǎo)致欠款拖款時長發(fā)生。然而必要平臺按需生產(chǎn)，柔性的制造鏈也使得制造商愿意配合。

互聯(lián)網(wǎng)人士不懂零售，然而制造業(yè)與線下的零售之間也有一道鴻溝。傳統(tǒng)的制造商都是2B的，只知道如果做產(chǎn)品，卻不知道如何賣?，F(xiàn)在在必要平臺上，面對的是C端，這一定要保證生產(chǎn)出產(chǎn)品的質(zhì)量，不然“必要”也會為了信譽去篩掉劣質(zhì)制造商。

現(xiàn)階段，在必要的平臺上，包含了女鞋、箱包、配飾、運動、眼鏡、男鞋六個品類。在發(fā)布會上，畢勝重點強調(diào)的是必要平臺上的眼鏡。1.74超高折射率鏡片、真正抗藍(lán)光防紫外線、純鈦鏡架、個性化鏡片哈氣簽名等等的工藝加起來使得這款眼鏡標(biāo)配版只賣169元、頂級配置的也只要499元，當(dāng)然在平臺上還有多種的眼鏡供消費者選擇。

必要平臺以C2M的模式賣高性價比得產(chǎn)品，據(jù)悉，未來一年，必要將會再增加4—5個品類，屆時必要平臺上產(chǎn)品品類將超過10個。

總結(jié)一句話來說，必要就是一個類似天貓招商平臺，產(chǎn)品的歸屬權(quán)歸生產(chǎn)商，必要賣的是渠道商標(biāo)。

畢勝說從百度到樂淘對做“必要”都沒有太必要的關(guān)聯(lián)，然而真正影響“必要”的是小米的模式。眾所周知小米賣的是高性價比產(chǎn)品，高性價比+互聯(lián)網(wǎng)饑餓營銷讓小米成功了?！氨匾币策x用了互聯(lián)網(wǎng)短路中間成本+類似小米的反向訂購模式消滅庫存的方法。畢勝表示；“未來就存在兩部分消費，一類是以蘋果為代表的消費群體，另一類就是以小米為代表的追求高性價比的消費者。而我做的就是將每個行業(yè)進(jìn)行小米化改造?！?/p>

畢勝表示，C2M模式必將成為全球第四種電子商務(wù)模式。發(fā)布會結(jié)束后出門就趕上了大暴雨，這是C2M模式對電子商務(wù)的洗禮？

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